建行河北省分行投放风电、光伏项目29户 贷款余额68.44亿元

建行河北省分行依托我省发展迅速的县域经济，专门制定了《产业集群、专业市场综合营销服务方案》，组建了三级联动的“产业集群、专业市场营销服务团队”，搭建联动营销平台，深入30多个县域专业市场，确定了产业集群、工业园区等六类营销重点目标;选择17个优势行业、50个重点集群重点突破，对9个专业市场进行专题分析，一行一策有针对性拓展客户，在信贷准入、贷款规模、业务培训、产品创新、激励费用、贷款定价等倾斜措施，加大政策支持力度，有针对性地服务客户，扶持我省重点产业集群和专业市场做大做强。目前分行县域小企业业务在客户、贷款、中收等重要指标方面全部超过了50%，占据“半壁江山”。

借助大数据技术，建行河北省分行通过面向小微客户专门定制的“五贷一透”等大数据产品为优质的结算客户提供纯信用放款，为658家小微企业提供信用支持6.97亿元，带动就业岗位65236个。分行重点推广的“网银循环贷”业务，适应小微企业“短、频、快”融资需求特点，为小额、优质的小企业贷款客户提供更加便捷、高效的贷款使用方式。10年来，建行河北省分行小企业贷款余额从30亿增加到230亿，贷款质量始终保持系统前列，大大低于系统平均水平。

发挥建行集团经营优势，借力建行子公司和券商等机构，建行河北省分行还加强与金融办、证监局、石家庄股权交易所合作，积极推荐优质中小企业在新三板等多层次资本市场挂牌上市。

“创新突破”在“京津冀”机遇中大展身手

8月7日，建行京津冀协同发展委员会2015年度例会在石家庄召开，建行三地分行、子公司和客户经理对接了37个项目的联动需求，沟通了项目的营销进展及存在的问题，共同推进京津冀协同项目的发展……在经济发展新常态普遍性矛盾、结构性失衡、环境治理等方面的多重压力下，建行河北省分行紧紧抓住这一千载难逢的历史机遇，在基础设施、产业转移、新型城镇化、生态环保等项目加大支持力度，在一次次的创新突破中角力“京津冀”。

建行河北省分行发起设立“京津冀协同发展基金”，重点支持园区产业承接、交通项目、生态环保项目建设。在廊坊某重点园区建设中，围绕园区运营商，通过资产收益权、股权收益权、基金等投行综合融资渠道，满足客户资金需求30余亿元，目前已投放过半;在沧州某保税区建设中，根据项目特点，量身设计股权收益权模式，批复理财融资4.2亿元。

他们通过业务创新满足园区建设项目融资需求。为承担高新技术产业开发区建设的某公司，在不满足信贷支持条件的情况下，通过资产收益权理财产品成功申报3亿元融资。为某园区开发运营公司，通过资产收益权产品以支付BT款的方式为融资企业进行支持。为某投资公司，在无符合条件的抵押物的情况下，通过股权收益权产品，盘活了该客户的优质股权资产。对某上市公司园区企业我行授信额度不足，通过向建行子公司推荐，设立资产管理计划，在不占用我行授信的情况下满足了融资需求。

他们走市场、访客户、进基层，走到园区、专业市场等营销的最前沿，对各二级分行、重点专业支行进行因地制宜的个性化调研指导，带领全行抢抓京津冀协同发展历史性机遇。功夫不负有心人，短短几个月时间，建行河北省分行一个个京津冀一体化项目开花结果，上半年108个项目在该行开户，34个项目实现授信或投放贷款，授信额度492亿元，贷款余额98.86亿元。

沧州地处沿海地区，是承接京津产业转移的重要地区，建行沧州分行在抢抓京津冀协同发展机遇方面工作主动细致，为全行树立了典范。对于京津冀产业转移项目，该行派专人到发改委、金融办等政府部门进行走访，了解落户沧州的项目信息，并对项目进行分类整理，建立信息库;积极请总行及兄弟行主管人员协助与企业总部进行沟通，建立了上下协同联动、同频共振的良好运行机制;对于重大项目，组建以行领导为首，由各业务部门负责人及业务骨干组成的营销团队，行领导亲自参与营销方案制定，多次带领相关人员走访企业，洽谈银企合作事宜，展现建行诚意及专业水准;针对初步合作意向，组织人员及时跟进，实时为客户制定综合金融服务方案，从客户需求、方案建议、服务承诺等方面为客户制定全面综合的金融服务方案。

建行河北省分行充分利用“京津冀协同一体化”带来的产业功能的升级转移和科技成果转化项目向河北倾斜的良好契机，围绕“一圈两链”，大力拓展供应链上下游小企业客户和围绕政府采购、公立医院、军队等的小企业客户群体，积极承接清华固安中试基地、上海张江张家口高科技园区、中关村秦皇岛分园、白洋淀科技城等创新平台建设项目的启动为建行支持战略新兴产业中的小微企业提供的发展商机，对其融资需求及时足额满足。

建行河北省分行在创新过程中不断探索创新模式，积极深化联动研发、重点产品团队式研发等多种创新模式。经济进入新常态，经济发展新模式层出不穷，尤其是“互联网+”发展迅速，该行以网络银行“e点通”、“e销通”创新产品为抓手，大力推进域内龙头企业供应链金融服务。今年前9个月，成功上线和报备多家核心企业平台“e点通”业务，实现信贷投放16.86亿元，系统排名第五位，拓展有效客户60余户。强化低资本占用产品创新应用，积极抢抓租赁公司营改增税收政策调整所带来的商机，创新租赁保理业务，实现发放18亿元，置换钢铁行业贷款13亿。根据营改增政策，利用投行业务开展税务筹划，创新推出建行首单银融合作理财产品，降低客户融资成本20%以上。

建行河北省分行加强与建信租赁、建信资本、建信人寿等子公司联动，实现高层对接，对重点项目提供综合融资服务，前9个月与建信租赁合作实现融资租赁投放36亿元，比去年全年投放量多24亿元。