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能源大数据被吹得天花乱坠,垂涎者那么多,不是谁都能进入大数据分一杯羹。理论课上得已经够多了,但读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。今天我们就来学习一下实际的应用案例,听本期做客能源创客嘉宾SolarMAN创始人王辉,分享中小民营企业如何成功切入能源大数据这张大饼。
Eknower点评:王辉可供能源创客们借鉴的有三点,第一当然是要够早,无论是做光伏发电监测,还是做“能源盒子”,王辉进入的时间都有点儿早,但是如果不早,未来市场起来了,哪里还有你的机会;第二,要确定自己的核心点,如果你瞄准的是能源大数据,就要围绕着这个核心来布局;第三,大的机会没来之前先练内功。家庭能源消费市场有很大的想象空间,但是条件不成熟的时候,也不要随随便便放弃,先做能赚钱的工业用电市场,练好内功。
公司档案
公司名称:无锡英臻科技有限公司
创始人:王辉
成立时间:2010年
所在地区:无锡
主营业务:物联网/云计算技术在能源管理/分布式发电等领域的创新应用
王辉可能是国内最早开始做光伏监控的人之一了,回国之前他在德国西门子工作,研究物联网以及大数据。2009年回国之后刚好遇到一个契机,彼时国家电网刚刚开始推行智能电网,王辉想借着这个机会来做配电侧的监控系统,结合智能电网系统,在电表上做改造工作。简单来说,就是做智能电表。于是,他在无锡创立了英臻科技有限公司。
但事情发展得比王辉想象的要复杂,智能电网系统非常庞大,已有的电网体系已经比较健全,他们很难找到一个很好的机会点切入。当时英臻科技的办公室在无锡尚德旁边,2009年恰好是无锡尚德最为辉煌的时候,王辉得以有一些机会和许多光伏行业的人交流。他发现在发电侧也有智能监控的需求,而且可能更市场化一些,所以他们决定把同样的技术用在光伏发电侧。由此英臻科技推出SolarMAN产品线。
Solar是太阳,MAN则是三个词的缩小,monitor监控、analysis分析以及net互联网。顾名思义,用互联网技术分析太阳能监控数据,这个产品线主要提供的是光伏监控技术和设备,帮客户做监控、运维和数据分析。
做光伏监控要解决最大的问题是数据透明化,其次是统一的数据分享,实际上业主、投资人、运维商、设备厂商都非常关心数据。王辉看到,银行不给光伏投钱,主要原因是不了解光伏,不清楚光伏电站的运营和收益情况,银行看不到实实在在的审计报告,业主用嘴皮子吹上天也没有用。
其次,即使已经有了金融支持,银行也会非常关心资产的安全性,是以电站抵押还是现金流抵押。怎么让银行能随时随地了解资产的表现以及安全性,数据在其中就起到一个非常重要的作用。
这些道理在能源大数据概念被疯炒的今天看来很容易理解,但在当时,鲜有人看到大数据的机会。
与大多数同行不一样的是,SolarMAN的布局是做分布式小系统监控。从硬件、软件、大数据三个口一起切入。
主要有三个原因:
一是民营小企业做地面大电站的监控系统优势不大,地面电站监控是一个大型的自动化体系,国内有很多大厂家已经做得比较成熟,包括南瑞集团、国电南自这些长期做电力自动化的厂家,作为一家民营小企业跟他们相比没有太多技术优势。
二是从全球市场角度来看,地面电站只是初始阶段,在欧美的建设中,大部分还是以分布式电站为主。地面电站投资更集中,投资额更大,王辉认为这不是未来要关注的方向。
三是做地面电站项目会耗费大量的人力,业主的个性化需求很多,沟通成本很高,集成或安装施工的成本也很高,所以对小企业来讲很难做到规模化,而且一个电站的经验很难在另一个电站复制。
收集、处理、分析数据只是最浅层的能源互联网,更重要的是,如何挖掘数据的商业模式。数据到底该给用户带来什么价值?
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