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王辉认为,数据的价值主要体现在:
一是透明化。透明化本身就是价值,让业主、投资方、制造商看到实实在在的数据趋向。
二是将数据结合到用户。对于家庭用户来说,要不就帮他省电,要不就结合储能系统,提高他们的自发自用率;对于大电站来说,则是提高运维效率。这些都是能够直接提升收益的过程。
三是当有电力市场的时候,你可以卖数据,不管是卖给电网公司还是售电公司。海外有一些可以借鉴的商业模式,比如虚拟发电,企业可以利用电力数据把省出来的电当作一种电力资产向电网来收取一定的费用。而且,电网公司通过电力数据可以了解其所在片区的客户用电习惯,有利于其在电力市场上做远期交易或现货交易的决策。
本质上,能源数据的商业模式就是用你的数据来帮用户赚钱。
工科geek当然不仅满足于光伏发电侧监控,王辉还没放弃对配电侧监控的野心。英臻科技的另一条产品线,就是智能家居领域。
国内智能家居的气质与国外不太一样,在欧美,智能家居的第一大应用是安全,产品主要是摄像头等智能报警设备,第二大应用是能耗。但无奈的是,中国说起智能家居,排名第一的应用其实是娱乐。
能耗这个事儿在国内还真的不受关注,尤其是家庭能耗,因为电费在普通家庭的支出成本里占的比例不高。但是王辉觉得,现在大家越来越关注环保和绿色能源(这倒是实话,Eknower在此前的一次街头采访中,发现对能源创业感兴趣的人会选择的领域都是环保、清洁能源等),节能减排意识已经提升了不仅一个档次。所以虽然关心家庭能耗的人还不多,但反而也给他们制造了一个机会。
基于此前对智能电表的研究经验,英臻科技准备在年底推出一个“能源盒子”,类似于电表的盒子,装在配电箱开关处,可以监测整个家庭的能耗,看到家中各种电器的使用情况,而且不需要每个电器上都装上一个插头。以后当你交电费的时候,就可以看到空调花费多少钱、冰箱花多少钱,你使用用空调或者某种特别耗电的电器多长时间。不只看到一个电账单的数字,而是看到更清晰的东西。
现在,国内家庭用户对能耗还不太重视,所以王辉把目标放在中小企业,中小企业的老板或者是商铺商家,非常关心用电成本,因为他们拿到账单都是几万甚至几十万,使用“能源盒子”能够让他们了解电费花在什么地方,其次可以帮助他们如何节省电费。在中国,企业对节能设备的需求比家庭的要大。
曾经Eknower在写NEST的时候也采访过国内一些能源公司,他们对能源管理的看法是这是一个巨大的市场,但国内没有电力市场,居民电费太低,家庭能源管理做不起来。按照王辉的战略,他知道国内家庭能耗不好做,那他就做工商业能耗,这个市场是一定有需求的,先把产品做起来,推出市场,以后如果国内家庭能耗意识起来,就不需再花时间来研究产品,直接用现在的产品就可以了。这是王辉的未雨绸缪。
也或许,他在担心,等到市场真的出现井喷时,机会可能也轮不到他了。
延伸阅读:全球能源互联网将成为国际合作大平台
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