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“国际市场开发符合中国‘走出去’战略,国家提出‘一带一路’战略,为我国电线电缆企业开拓海外市场提供了政策支持。”江南集团有限公司(以下简称“江南集团”)首席执行官储辉接受记者采访时说,在“一带一路”基础设施建设中,电网建设将成为先导之一,这就为我国电线电缆行业打开了未来30年的“筑梦空间”。面对这一机遇,我国电线电缆行业应该早做准备,瞄准目标,不断创新,抱团出海。
线缆企业“走出去”恰逢其时
“国内电缆企业要有步骤地推进国际化进程,积极开展新的海外客户,不要谋求快速利润,沉下心来真正把市场做好,将海外销售等浅显的层次提升到深层次的海外合作。”储辉告诉记者,聚焦“一带一路”建设,国内电缆企业“走出去”恰逢其时。
在纲领性文件《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中,电力建设作为重要抓手也被重点提及:加强能源基础设施互联互通合作,维护输油、输气管道等运输通道安全,推进跨境电力与输电通道建设,积极开展区域电网升级改造合作。不难看出,“一带一路”战略为我国电力企业“走出去”带来全新视角,电力行业为国家“撑台”的机遇期已经来临。
电线电缆作为电力建设重要的一部分,必然也会从中受益。
事实上,将优秀产品推向国际市场也完全符合我国利益,必将对促进所在国经济的增长,增加就业机会,培养技术人才,维护社会稳定,提升所在国的地区影响力和凝聚力产生积极作用,绝对也是一个“互惠双赢”的难得契机。
以江南集团为例,经过多年经营,摸索出许多开发国际市场的成功经验,积累了许多宝贵的信息资源,并与非洲、南美洲、东南亚等地区建立良好合作关系,尤其是在南非连续两次拿下超过20亿兰特的合约,这为双方进一步合作打下坚实基础。
“江南集团发挥国际化经营理念的优势,‘走出去’步伐不断加快,规模逐年增加,占比持续提升。”储辉说,江南集团一方面深耕细作国内市场,另一方面借力“一带一路”战略,统筹利用“两种资源、两个市场”,拓宽国际化发展道路。
江南集团结合国际市场的不同特点,采取灵活、多元发展方式,由点到面,由小到大,采取差别化战略,渐进式开拓国际市场。他们的出口业务位于国内同行业前列,远销五大洲,与世界50多个国家和地区建立业务合作关系。2010年,该集团以与南非企业合作为突破口,实施“向优势客户转移、向优势市场转移”的发展战略,在南非投资办厂,成立集生产、销售、服务、技术于一体的分公司,产品和服务的提供更迅速、更便捷,开发了一批南非大型客户、重点客户、优质客户。
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