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为实现运作议标项目目标,中南院与阿尔斯通(中国)投资有限公司一道,通过自身在越南市场的各种有利因素,积极联系越南相关政府部门、电力部门、业主单位以及中南院在越南经营多年所结交的业内人士,利用业主希望尽快实现莱州项目首台机组发电、尽可能缩短该项目各种工序时间、尽量与山萝项目质量和配置保持一致的心理,积极奔走,打消业主的各种顾虑和质疑,顺利实现了由公开招标到独家邀请中南院—阿尔斯通联合体独家议标的目标。
为实现提供融资贷款目标,中南院积极联系银行、信保,充分调研越南市场近几年的中国融资情况,对几家银行的报价方案进行比选、沟通和谈判,终于提供了令业主满意的融资条件,并通过融资工作的开展获得了投标联合体的领导方资格,这也使得中南院实现了由山萝“配角”到莱州“主角”的华丽转身。
三大目标的成功实现,也标志着由中南院与阿尔斯通(中国)投资有限公司组成的联合体向中标莱州水电站机电设备成套供货项目迈出了关键性的一步。
企业转型发展的重要一步
2012年6月29日,中南院越南代表处一片沸腾,因为经过近4年的项目坚守,越南莱州设备成套项目终于“拨云见日”。
就在当日,中南院与阿尔斯通组成的联合体收到了莱州水电站业主方的独家议标邀请。“收到邀请后,来不及庆祝便立马投入到了紧张而有序的工作之中。”中南院越南莱州水电站项目负责人介绍,购买标书、制订投标计划和分工,国际工程部、机电处和设备成套部紧密配合,经过一个月的努力,7月30日顺利完成项目投标文件的编制,向业主递交了一份高质量的投标文件。
经评标和对投标文件的澄清,业主方于2012年8月23日向中南院发出了“越南莱州书店站机电设备成套项目合同澄清及谈判邀请函”,邀请中南院与阿尔斯通于9月份在越南河内开始该项目的合同澄清及谈判。
时间不等人,9月3日中南院和阿尔斯通联合体派出24人的谈判团抵达河内,经过十四天的艰苦谈判,双方对合同的主要内容达成了共识,并全部在合同文件上做了小签。同时,业主组织有关人员对谈判成果进行了评审,对评审结果做出了肯定的结论。
12月初,越南总理府、各部委以及EVN批准了莱州水电项目机电设备成套供货合同。承包商为中南院+天津阿尔斯通联合体。当月14日,中南院收到了业主方发来的《越南莱州水电站机电设备成套项目中标通知书》和《越南莱州水电站机电设备成套项目最终合同谈判邀请通知书》,正式通知中南院中标该项目。
2013年1月10日上午,中南院在越南河内正式签署合同,也迎来了中南院2013年国际业务的开门红。“自2013年签订越南莱州水电站机电设备成套供货项目合同后,经过项目建设各方努力,目前该项目设计任务全部完成,除在线监测等部分设备外,其余首台机组投产所需设备材料已全部运抵工程现场。”中南院相关负责人介绍,预计今年12月莱州项目首台机组将投产。
通过莱州项目,中南院也顺势培养了一批新的适应海外市场环境的高素质专业人才,培养了一个良好的团队。中南院及时、高质、高效的产品和服务,得到了越南业主山萝管理局和越南设计方电力第一设计院PECC1的高度赞扬。
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