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侃价是买家的本能,即 使是可以接受的价格,他们也会表示不满,还会要求你让步,那怕是1%的折让。在买方提出降价的要求时,可以用其它让步方式来代替,比如加长质保期,售后服 务条款等等,在每一阶段的让步都要与所让步的价值相对应,任何事物都有其独立的两面性,在一项让步中,双方需求不同,角度不同,所体现出的价值成在很大的 差异性。在你做出让步后得到对方回报的过程中,双方得到的价值是否对等是让步的关键。比如在一次交易中,你期望对方缩短结账期限,你在价格上做出了让步, 而对方的让步却是自行提货,那么此次让步对你而言是价值的不对等。这里我的建议是,当你在某方面做出让步时,要明确的要求对方给予你所期望的回报,或者在 你让步的条款前加上“如果”二字,假如对方不能向你提供有价值的回报,那么你的让步也不能成立。
34、自己的资金情况制约了很多项目的及时跟进怎么办?
答:
1、抓紧回收外面的欠款,加快资金周转。
2、尽量选择有预付款的项目,资金状况好的项目去做。
35、竞争对手先我们和客户建立了良好的关系,我们再如何去和竞争对手竞争?
答:有1%的希望就做100%的努力。分析现状,如果有希望,就一定努力扎实的去做。
36、遇到项目碰车的情况怎么办?
答:公司的制度是:当遇到项目碰车情况时,只给与保护该项目者以支持。当出现项目碰车这种情况时,想做该项目者和保护该项目者双方协商解决。
37、有一个项目,经核实没有被保护,现在的问题是:前面有人找技术部门报过价了,现在甲方又要求另外一个人报价,根据这种情况,还有没有必要报价?该项目并没有被保护。
答:原则上可以报价,不过要分析一下客户是不是只是寻价格。
38、公司产品的价格为什么在外面有高有底?
答:公司的产品价格取决于柜型和元器件的价格。元器件又有很多厂家,有进口和国产,国产的又有高中低端之分。
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6月12日,2024年广州供电局科技项目(第十三批)之输电及配网相关专业招标,其中包含标的1重大保供电飞轮储能系统能效提升关键技术研究(技术开发)、标的2重大保供电飞轮储能系统能效提升关键技术研究(设备试制)、标的3基于国产硅橡胶材料的高压电缆附件试验(技术服务)。(本文只包含高压电缆附件
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南方电网安顺平坝供电局抢抓春季检修黄金期,对辖区电网设备进行集中系统“体检”。在每年开展春检之际,对所辖线路进行排查,梳理隐患地带,安装驱鸟器,防止鸟类筑巢影响电网安全稳定运行,让鸟类在适合地筑巢。截至目前,该局已安装驱鸟装置50余套,清理树障400余处。同时,通过不停电作业和“一停
近日,500千伏国能清远电厂二期项目接入系统工程(广州段)建设动员会在广州市白云区举行,标志着由广东电网公司广州供电局负责建设的“2518工程”正式开工。“2518工程”指广东省在“十四五”期间拟新增2518万千瓦支撑调节电源相关电源点及配套电网工程,致力于构建从国能清远电厂二期至500千伏科北站的
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5月9日,深圳供电局数据显示,目前深圳电网最高负荷已突破1820万千瓦,较去年同期增长10.2%。预计今年最高负荷仍将突破2000万千瓦。面对提前到来的夏季用电高峰,深圳供电局电网项目建设进一步提速,全力保障迎峰度夏期间电力的稳定可靠供应。据悉,今年以来,深圳电网已建成投产9座变电站,新增容量26
今年截至目前,深圳电网最高负荷已突破1820万千瓦,较去年同期增长10.3%,预计今年最高负荷仍将突破2000万千瓦。针对城中村供用电安全,去年深圳供电局协同政府及社会各方完成150个城中村专项整治,新建配电变压器683台,供电能力大幅增长65%,预计能满足未来10年负荷增长需求。今年已确定增补40个项目
深圳,这座实际管理人口高达2000万、负荷密度全国居首的超大城市,电网发展面临新能源资源稀缺、土地资源紧张等挑战。如何以“新”创未来?深圳供电人历经多年探索,交出答卷:建设具有高比例清洁电力供给、高可靠电网、高效率运营、高品质用电、源网荷高度灵活互动、高效资源配置“六高”特色的新型电
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