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产品切入的创业存活概率远大于起家就做平台
EI:怎么看智能家居领域的产品型企业和平台型企业?
段誉:每次技术革命完成后,如电气化、互联网、移动互联网普及,都会有一些公司由于技术红利成为平台型的公司,电话时代的 AT&T,互联网时代的阿里,智能机时代的苹果等。但技术红利逐步消失,更多的机会就留给了安安静静做“点” 的公司。换言之,当高速公路修好了,甚至加油站或充电桩都建成了,做交通工具是更加“顺势而为”的事。
我看了这么多项目,一上来就做平台的创业公司,我觉得是靠谱程度比较低的。我的理解是,很刚需的东西,你不停的交付,你花的时间足够多了之后延伸出来其他的业务可能成为一个平台。我们每天花几个小时在微信上,微信出了卡包,你用它就很自然。通过了解你的运动数据,给你推送一些减肥的计划,或者是跟智能设备的联动,这个时候就会变得很自然,从而衍生出一个平台。如果是几十个不那么刚需的应用绑在一起,号称是一个平台,却很少人用起来。
在智能家居领域,起手就做“智能家居套装/平台”的难度是很大的。抛开套装本身的产品复杂度不谈,第一,由于世面上已有不少大公司的平台了,如苹果、三星、海尔、小米等,想要说服消费者接受一家创业公司的“套件”的成本是很高的。第二,套件的成本通常要比单品更高,消费门槛被迫提升。第三,作为新的平台,接入其他公司的工作量巨大,一般的小公司无法承受。目前看来,智能家居领域做的还不错的,如小 K 插座,三个爸爸,丁盯门锁,移康智能,都是做单品的。而且,产品型创业好处在于,一旦产品定型销售通路打开,创业公司获取用户时的现金流是正的,甚至是有净利润的。这比绝大多数通过补贴获取客户的纯互联网公司要稳健很多。
当然,创业都是九死一生,甚至是九十九死一生,但我认为,产品切入的存活概率很可能要比一上来就做平台要大很多。
满足刚需的产品会有比较大的机会
EI:什么样的产品市场的接受度高?
段誉:我们的定义是 “新国货”,以前的 “Made in China”总给大家一种质次价廉的印象,现在我们愿意投资的产品是,加了智能的部分,或者是用了新的材料,品质比较高,摆脱过去中国制造的形象。
我们的投资思路是从内到外,手机——家庭——交通。用户有很高需求、解决用户痛点的产品,会有比较大的机会。雾霾、交通问题怎么解决?这些需求很强烈。所以现在净化器的销售量每个季度都是翻番,我们投的智能交通的产品,比如自行车、滑板车,市场销量也很好。
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