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用电服务市场空间庞大。电力体制改革催化电力需求侧管理市场,企业节能压力及较高的电力故障损失促使客户精细化用电,从而催化了智能化用电信息监测平台的需求。同时中发9号文以及配套文件提出放开新增配电网建设权限,打破原“三产公司”工商业配电房、专变的总包、运维等业务,释放巨大改革红利。能源服务最优目标客户为全国300多万工商业专变用户,单就运维市场而言客户均价5万/年,合计市场规模1500亿,如果再加上前端配电房、专变的扩容、故障抢修、新增配电设计投资总包等,市场规模达万亿。
智光电气商业模式清晰。智光电气依靠其传统产业及人力资源优势,用电服务模式多样,可由用户前端配电房、变电站总包等向后端运维服务延伸,也可以从后端运维向前端新增配电扩容、改建等扩展。预计未来3-5年可实现广东省10%的专变用户市占率,形成3万多个优质客户。根据定增方案平均单个用户2万元的投资额,用以搭建用电检测平台,每年收取固定的运维费用,之后提供如定检、故障抢修、增容、改建扩建等的增值服务。解决客户的初级问题一是用电信息采集,节省电工费用;二是精确化控制可以减少线路故障,避免巨大潜在维修成本。
战略明确,快速推进。公司运维服务业务按照350kfa的用户每年收取5万左右的费用。根据定增方案,公司规划未来三年以区域划分服务半径,整个南网地区布局37个子公司,其中广东省33个,昆明、南宁等4个。预计2018年所有用电服务子公司营收合计约为16个亿,IRR约17.8%,复合增速30%。
精准卡位售电核心环节。售电最重要的是获得用户的专变容量。智光对于已有配电房、变电站等的用户采用运维模式获取,而对于增量配电网将从前端入手,采用BOT模式,自己设计、投资、运维小区、物业商厦等的变电站、配电房,以本公司作为容量备案,后续开展售电业务。2015年公司累计运维专变容量约50万kfa,预计2016年将达到150万kfa,意味着售电放开后售电量约40亿Kwh,假设单度电的利润在1分钱左右,即可贡献4000万利润。
工业大节能。公司工业大节能领域围绕发电来做,国家也有政策降低度电煤耗,未来走高效能耗利用,做全方位能源服务提供商。
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为积极响应上级号召,最近,国网江苏省电力有限公司需求侧中心党支部启动部署深入贯彻中央八项规定精神学习教育活动,这一举动不仅彰显了中心对作风建设的高度重视,更是以实际行动为推动党的作风持续向好贡献力量。读来笔者生出许多感慨来。在新时代全面从严治党的战略布局中,作风建设始终是党的建设
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