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电网企业是老虎 售电公司是豺狼!看售电公司如何虎口夺食?

2016-04-25 15:31来源:能源杂志作者:王高峰关键词:售电公司售电侧电力体制改革收藏点赞

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先来看可做配网的售电公司,9号文规定,社会资本可参与未来电量的增量部分,一些地方的开发区、工业园区被视为最好的增量资产,理论上讲,部分售电公司可拿到未来园区的配网权,进而从电网中分得一杯羹。毫无疑问,这类公司未来前景可期,因为在园区内,它可以做到像目前的电网一样垄断。可是,能够搞定这个事儿的公司,一定具备特别硬、特别硬、特别硬(重要的事情说三遍)的政府关系,不然这等好事儿哪轮得到你?

再看作为游击队的独立售电公司,目前成立的几百家售电公司中,多数属于此类。这类公司多数实力有限,三五个人,十来杆枪,但八仙过海各显神通,这些公司的星星之火,未来也可呈燎原之势,成为售定市场的生力军。

那我们就看看他们将有何招数。作为独立的售电公司,你拼差价一定拼不过前两者,因为它们拥有垄断资源,更具备价格优势,那应该拼什么?

第一,你可以拼套餐。独立售电公司体格娇小,但灵活多变,可为客户提供不同的产品组合,甚至将水、电、气打包卖给客户,就像电信运营商可提供神州行、全球通、动感地带、校园套餐,甚至夜间闲时套餐一样,只要你提供的服务足够多样,一定会找到适合你的客户群。欧美的一些独立售电公司就是这样经营的。

第二,你可以拼电价。作为售电公司,你卖的电量可能不是最多,但可以卖到最贵。最贵?客户又不是傻子,干嘛要买你的?

众所周知,用电分峰谷时段,峰时价高,谷时价低,作为独立售电公司,可根据自己的客户需求,多选择在用电高峰时段做文章!(具体如何操作,你问我,我明确告诉你,我也不知道!)

还有一种可能性,那就是通过能源互联网的运作平台,以及各种交叉补贴,给客户提供非常低的电力价格,极端情况下甚至可以倒贴用户,正所谓羊毛出在猪身上狗来买单,这在互联网行业非常普遍,独立售电公司亦可取经借鉴。

第三,你可以拼个性化服务。正规军大部队尾大不掉,也不愿干一些不起眼的小活。作为独立售电公司,可在用户需求侧、节能、检测、合同能源管理等方面提供个性化的服务,你想办法为客户省点钱、节点能,就有用户愿意跟你走。

当然还有很多的其他办法,不过此时夜已深、体已乏,游击队员们,我也只能帮你们想这么多了,剩下的就靠你们自己了。事实上,看看欧美国家的独立售电公司,活的好着呢,因此大家千万别灰心泄气,只要是改革就会有红利释放,就会有市场机会,就会有生存空间,就不会被随随便便碾死,更何况,改革的整体方向是向好的,目前的困难只是暂时的。你说呢?

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原标题:【能源辣评】电网企业是老虎,售电公司是豺狼!看售电公司如何虎口夺食?
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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