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镜头一:成都-重庆
4月15日,国务院网站正式发布国务院关于成渝城市群发展规划的批复,原则同意《成渝城市群发展规划》(以下简称《规划》),明确提出,成渝城市群的发展目标是建设具有国际竞争力的国家级城市群,全面融入“一带一路”和长江经济带建设,打造新的经济增长极。
中国国务院希望到2020年,这一经济区能成为中国西部经济中心、中国西部国际物流港和内陆开放型经济的领头羊。
这无疑是个好消息。
鸿雁电器来到四川也有30个年头,渠道和工程项目可谓遍地开花。可是,随着市场竞争的加剧,不断涌入新的竞争对手,渠道和工程竞争显得更为激烈。
根据成都办事处负责人厉波的介绍,2016年鸿雁电器重点布局成都、乐山和重庆市场,除了继续加强电工电气的渠道纵深发展外,更要加强LED智慧照明体验店的建设工作。
销售团队一方面帮助已经合作的商家开展县乡级市场分销拓展工作,一方面配合商家完成大额订单的攻关和技术支持工作。
“公司2016年大力推出iHouse智能轻奢开关、凤凰系列断路器以及各类极具竞争力的照明产品就是我们打赢2016年这场战役的最有力的的武器”。厉波信心满满的说道。
镜头二:广西
鸿雁电器在广西的布局已经从南宁、桂林、柳州逐渐延伸到其他城市。据2016年新上任的广西、云南、贵州省区负责人李治国介绍,鸿雁电器其实早在10年前就开始进行“强网行动”,不断的在西部地区建设专卖店。在这之前,李治国曾在同是中国西部边陲的宁夏回族自治区从事销售工作,这大概也是鸿雁电器销售总部派任他开拓西南市场的原因吧。
随着鸿雁电器在电气业务板块的整合,其电气整体解决方案能力进一步得以提升,这一点不断地吸引着行业内重量级渠道商和工程代理商的前往咨询洽谈。同样的,鸿雁凭借“LED智慧照明领航者”的定位和产品推新也吸引了相当一部分具有敏锐商业嗅觉的照明合作伙伴的加盟。南宁聚福隆灯具市场的胡林灯饰的老板胡爱清一直从事三雄极光等品牌的广西市场运作,2015年下半年开始加盟鸿雁电器,开展鸿雁开关插座和照明灯具的业务合作。
柳州元辉照明的老板吴元锋也是其中的一员,在这之前,吴元锋曾经在佛山迅兴电器开关厂从事中国北方市场的渠道开发工作,当了解到鸿雁电器在柳州准备寻找合作伙伴时,毅然决定下海创业,设立了鸿雁电器柳州专卖店,主营开关插座、低压电器、转换器及照明灯饰类产品。现在他已经逐渐从专卖店销售扩展到县乡镇分销网络建设和当地的重大工程项目开发上。
近年来,鸿雁电器在柳州市人民医院、柳州市工人医院、柳州市妇幼保健院、柳州市延安大酒店、柳州市柳江县污水处理厂、柳州市税局大楼等项目中得以应用。以最务实的态度支持着柳州城市的每一天每一单的变化。
与这些新加盟的经销商所不同的是,鸿雁电器在桂林地区却有着不一样的故事。1993年从遥远的齐齐哈尔来到桂林求学的关淑凡,迫于就学资金压力便在业余时间开始打工,从事电线电缆产品的销售,一年多的试探后她下定决心在1994年的年底成立了桂林广联贸易公司,接下来便开始全面代理鸿雁电器产品,那时的创业环境可没有现在“大众创业、万众创新”这么好的创业氛围,在这样的环境下难免让关淑凡吃了不少苦头。
当笔者采访关淑凡时,我问她:还记得当时第一个项目是哪个吗?
关淑凡记忆犹新地说:桂林电子大学,第一批AP86开关插座35800元。
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