鸿雁电器的西部战略-第3页-北极星输配电网

投稿

我要投稿

顾客在桂林店选购产品

20多年来，在关淑凡的经营管理下，从桂林电子大学项目开始，鸿雁电器的产品陆续进入了广西师范大学、桂林理工大学、桂林航天工业学院、桂林陆军学院以及各大中小学项目，在桂林人民医院、桂林第二人民医院、桂林中医院、桂林口腔医院等医疗系统，以及桂林海关大楼、桂林计量局、桂林联通大厦、桂林航天大楼、桂林国家安全局以及桂林漓江大瀑布酒店、阳朔新加坡酒店、桂林台联大酒店和众多的房地产项目上也陆续出现鸿雁电器的身影。当然产品也不仅仅是鸿雁开关，已经陆续渗透鸿雁配电箱和断路器等各类电气产品。

一个北方女子如何能在一个陌生的城市如此快速的打开一片天地的呢？

当我对关淑凡如此神速的打开桂林市场表示好奇时，问道：“你的经营之道是什么？”

关淑凡说道：“真心待客户，诚信做经营”。

这也是我接触很多优秀的企业家和代理商得到的共同的答案。

就在这两年，关淑凡除了继续抓工程项目外，着重开始布局桂林的县乡级市场。阳朔、灵川、临桂、荔浦、资源、灌阳陆续出现了鸿雁电器的身影。为了从电器产品经销商向智能电气服务商的转型，这两天，关淑凡忙着刚购买的200平米门店和400平米仓储的鸿雁电器体验中心的建设。

镜头三：陕西

西安作为西部五省的龙头，丝绸之路的起点，十三朝的古都，这几年随着西部大开发的步伐，各类基础建设规模也越来越大。

在90年代中期，有句改变了部分国人命运的话是这么说的：不管是黑猫白猫，能逮住老鼠的就是好猫。

在改革开放后的后几年，也就是鸿雁电快速成长的那几年，为了抓住大好时机，西北汉子赵成荣放弃了稳定的工作和收入毅然决然的选择了下海，并选择了鸿雁，直到二十多年后的今天回忆起当时的决定时仍是乐此不疲、充满信心。

如今人们看到的赵成荣是资产早已过千万的大老板，是商界的成功人士，也是鸿雁电器在西北地区的标志性经销商，同时他也是孩子眼中学习的榜样。

外表的光鲜风光下谁又知道他背后的努力付出，高楼背后有阴影，霓虹灯下有血泪，当时下海做生意靠的是勇气，讲的是诚信，凭的是本事，虽说创业艰难，条件艰苦，甚至进很多的货包括二级商的送货再远的路都是靠自行车带着爱人配送，日复一日，就像滚雪球，客户越来越多，生意越来越好，公司规模越来越大，从自行车到三轮车、机动三轮车、汽车，一步一步扎扎实实，勤勤恳恳，直到现在分销商逾百家囊括西安和周边县城的所有建材市场，固定工程合作伙伴长庆石油、比亚迪、陕建几个公司等均有合作。

在新的2016年，为支持公司的发展创新与拓展，更好的在西部建立品牌优势，在鸿雁电器2016年经销商大会上，赵成荣光一次订货“鸿雁U+智能轻奢系列”五孔插座就达四万只。“为了把智能好开关带到咱西北来！”赵成荣如是说。

支撑市场的除了老一辈的经销商外也还有崛起的新秀，其中最具代表的是西安启元照明，在2015年5月签下了鸿雁电器渠道下沉产品的代理权之后，在西安市最有影响力的同泰灯具批发基地设立了鸿雁电器专卖店；启元照明的刘世军总经理带领他的团队在办事处的配合下从零开始，一步一个脚印，做至今日几百万的销量，除了电工电气类业务发展超出预期外，还不同程度地带动了鸿雁照明的成交率。

在西北地区，除了西安外、乌鲁木齐、银川、兰州等城市的渠道和工程项目的拜访也都有节奏的在开展着，新上任的西北大区总监吴双前说道：“西部市场不同于东部市场，既要快也要慢，快是我们的销售动作要比竞争对手要快，慢是对待客户的沟通要有细心和耐心。”

一起舞动西部

在中国西部，这样的创业故事还有很多很多。

2016年既是中国十三五规划的开局之年，也是全面建设小康社会决胜阶段的开局之年。

时至今日，中国西部的大部分地区依然地广人稀、经济落后。2003年起，中国开始实施“西部大开发”战略，加大对西部省、自治区的能源网、交通运输、通信和水利建设。中国还希望借助西部大开发战略吸引外资，提高当地教育水平，留住本地人才。2000年至2015年期间，中国在西部的720个重点项目建设中投资高达5.5万亿元。

诚然，西部开发过程中还存在诸多不及东部沿海城市的便利，但随着中国政府对西部地区的激励措施的逐步落实，完全可以说，中国的决策是正确的，西部大开发战略所制定的目标一定能够实现。我想，在西部能生根发芽的不仅仅是鸿雁电器，也会涌现出一大批优秀的企业。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

订阅北极星周刊，精彩内容不再错过！

特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。

阅读下一篇

姓名：
性别：
出生日期：
邮箱：
所在地区：
行业类别：
工作经验：
学历：
公司名称：
任职岗位：

鸿雁电器的西部战略

项目跟进丨上海庙-临沂特高压输电工程建设新动态！

登录注册

绑定账号

想要获取更精准资讯推荐？建议您完善以下信息~

订阅成功

想要获取更精准资讯推荐？建议您
完善以下信息~