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远景成立之初,迎难而上选择低风速地区的风机研发,招募全球的技术和业务人才,2008年就在丹麦成立了研发中心,吸纳了来自波音、福特、维斯塔斯、LM、西门子等跨国技术龙头企业的核心专家成员,坚持核心部件自主研发,并在全球范围内选择最优质的零部件供应商,日以继夜的工作,最终在低风速智能风机领域一举成名,成为最大的黑马,公司智能风机产品质量主要指标稳居行业第一,风机平均故障间隔时间(MTBT)高于行业平均水平4倍以上,现在曾经无人问津的中东部低风速区域,成为了十三五风电开发的主战场。
技术就是效益,在挑战最严苛的海上风电领域,远景依托丹麦、德国、美国、中国的风机研发团队,投运的海上风机发电效率甚至大幅领先同场的国际品牌,为中国海上风电腾飞打下了扎实的基础。
到此为止已经是一个成功的故事了,但距离改变世界,还很远。
“经营一家企业,关键是要想清楚,在什么市场、什么时候、打一场怎样的战争。”张雷认为,在中国可再生能源市场,目前能量最强的地方是上游设备制造领域,这里是利润的来源,只用了十年的时间,远景能源实现了从零到近200亿的营收。
有了钱,可以转化为更大的能量和控制力,离改变世界的梦想更近一点。在进入风机设备领域的同时,张雷一直在思考如何用互联网工具改造能源行业,因此打造了阿波罗、WindOS、EnergyOS等数字化平台,切入下游的可再生能源运营领域,为包括北美最大独立新能源运营商Pattern能源、北欧最大可再生能源电力供应商Starkraft、英国最大独立新能源开发商FredOlsenRenewables、全球领先的新能源开发商龙源和中广核集团,以及资产管理公司Brookfield等在内的企业管理着超过5000万千瓦的全球新能源资产。
“能源互联网是可再生能源时代的运行机制。”从2014年开始举起能源互联网的大旗,到2015年界定能源互联网的定义,张雷一直在思考如何简单明白地诉说能源与互联网之间的关系,“互联网是服务于某种目的的工具。互联网能够把数以十亿计的发电设备、充电网络、储能电池、智能控制器等等连接在一起,而这恰恰是我们的远景。”
远景已经近在眼前了,在某一个地方。
全球战役打响
冷静、务实、洞察力,张雷身上的企业家特质非常明显,他以此确立了在能源互联网战场上的领袖气象。
“我们尽可能不让中国短板成为远景能源的短板。”张雷说,远景能源从一开始思考的就是重塑全球能源系统,打一场全球能源战役。
战场既定,剩下的便是时间和地点的选择。“企业家最缺的是什么?是市场。一个已经跃跃欲飞的市场。”
在他看来,德国才是那个跃跃欲飞的能源互联网市场所在。已经有了一些端倪,比如一些能源巨头开始倒戈,E.ON、RWE两家德国电力巨头因为传统能源业务亏损的一塌糊涂,不得不将其剥离,专心发展新能源板块。
张雷现在每个月都要花一周的时间呆在德国,再抽出一周时间留在美国。“这是我打仗的地方。”他说。
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