焦点丨售电公司即将成为“明日黄花”：没有结算权的售电公司如何活下去？

导读：售电公司将成明日黄花?躺着赚钱的时代即将过去，未来站着都未必能赚到钱。

说起改革，不妨扯远点。中国封建王朝常有变法，北宋的王安石变法就以"理财"、"整军"为中心，打击了封建地主和大商人的利益，一定程度上改变了北宋积弱的局面。另一位同志苏轼同志，则反对王安石同志的变法。要是放在今天，苏轼同志肯定被认为是既得利益集团啊，阻碍改革啊之类的人物，肯定得不到老百姓的认同。但这个同志吟诗作赋还是很有一手的，被尊为北宋文坛领袖，这个是广为认同的。最近喜欢念叨他的一首诗：佳节若为酬，但把清尊断送秋。万事到头都是梦，休休，明日黄花蝶也愁。

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这"明日黄花蝶也愁"，就送给电力改革的大热门，售电公司吧。(苏老爷子表示同意，详见下图)

售电公司已经不是稀缺资源

近期，广东省经信委一口气公示了54家售电公司，比第一批的“老13家”足足多了三倍有余。第一批售电公司有不可忽视的先发优势，有的还能参与规则的制定，与用户签下一批分成丰厚的合同并锁定执行期，旱涝保收，是市场的宠儿。可是市场的宠儿从来都是有限的，就像大观园只能有“金陵十三钗”一样，没法弄成“金陵六十七钗”。更何况，市场不会停留在67家这个数量，其他排队轮候的再获得售电公司业务许可，一百家两百家也不稀奇。

既然现实这么残酷，没有稀缺的命，就不能得稀缺的病。躺着赚钱的时代即将过去，未来站着都未必能赚到钱。搞不好，还要亏钱。

售电公司难以在市场中获得超额利润

按照广东的规则，大用户可以选择自己报价也可以选择售电公司代理，其他符合条件的小用户则必须由售电公司代理。实际运行下来，百分之七八十的电量都被售电公司代理了，充分说明企业是信任售电公司这种专门的公司，愿意付费买专业服务。对于大用户而言，市场交易规则还在不断完善中，实在是没必要冒风险，最好的策略就是参与市场并锁定政策红利，红利缩水这个并不重要。但是，有的售电公司拿到的合同非常“肥厚”，导致大部分政策红利都被售电公司拿走了。这个是难以持久的，肯定会被市场纠正。一口气增加54家售电公司，只有熟悉市场规则并愿意与用户分享的公司能得到市场认可。

售电公司没有结算权 能不能活下去都是一个问题

改革配套文件明确，保持电网企业提供电费结算服务的方式不变，电网企业“承担市场主体的电费结算责任，保障交易资金安全”。国家发改委在《关于重庆市售电侧改革试点工作有关问题的复函》中又进一步明确：电网企业的售电公司，可向其供电的用户收费并开具电费发票;拥有配电网运营权的售电公司，可向其供电的用户收费并开具电费发票;独立的售电公司，保持电网企业向用户收费并开具发票的方式不变。目前，广东批复的售电公司绝大部分是第三类，这类公司没有设备没有资产，只有一个认缴的注册资本，国家为了电费资金安全没有把结算权给到售电公司，也是情理之中。

如果不能向用户收费，那就只能结算自己与用户分成的那一部分。原本一部分售电公司是寄希望于拿到结算权向用户收取电费，获得现金流来进一步获取客户，这样的算盘恐怕要落空了。仅仅能收到自己分成的那一部分，还要负担人员工资、办公差旅等刚性成本，持续经营情况真的不容乐观。万一给客户承诺过度，市场竞争又风云突变，自己倒贴钱都是有可能的。

售电公司必须升级为客户创造更多价值才能生存

坦白地讲，售电公司是产业链中增加的一个环节，如果不创造价值，增加一个环节意味着增加成本。目前售电公司还有市场空间，主要还是提供专业服务，获得风险收益;客户则锁定市场红利，不承担风险。这样的价值还比较单一，未来还需要向委托运维、节能服务、合同能源管理等方面创造更多的价值。

最近某位老师有个说法：

每天都有人在筹划成立售电公司

每个月都有注册售电公司提出准入申请

每天都有人才流动

每天都有人激动地睡不着觉

笔者认为要给“售电公司热”浇一浇冷水了。找准定位、练好内功、创造价值，才是生存的不二法门。否则大家一哄而上，只会一哄而散。

观点不当之处，敬请指教。

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