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外资企业可能将是这轮电改最大的失意者。主要的原因,一是现在外企已经很难吸引一流的电力系统人才。二是电改后需要更多接地气本土化的整合性服务,国外电力市场运营的经验很难通过外企传递到中国;三是外企的所谓流程管理是在吃老本,严重束缚产业创新,所以西门子、ABB这些公司的能源业务都是日趋低迷。
谁将受益呢?上市民营电力公司就面临着机遇期,过去通过电力设备销售,占据了入口,有很多渠道,比如一家智能电表公司,未来可以从智能电表延伸到变压器、延伸到开关,搭建更加完整的产品生态,这里面有挑战,但更多的是想象空间,是机会,而且爆发的A股市场可以提供资金助推并购合作,敢于想象就会带来资本市场的追捧。
四、金融
那么把时间拉长一些来看,售电公司的发展趋势是什么?我认为,一开始会从长期的购电合同期货和物理需求开始,到了后面会出现现货市场,会有真正的市场进入,但再往后是金融的事情,到这个阶段我估计我们电力系统自动化的人就要退出了,华尔街那些搞金融交易的,会来赌电价涨和跌,我就来玩这个金融对冲就行。再往后会出现比方说套期保值,包括保险各种衍生产品。
售电公司的架构要完整,我经常说,我们售电公司现在真正头疼的,不是没有懂营销的人才、没有懂电力的人才,而是到底有没有人跟用户谈一个好的合同出来,这个售电合同涵盖了一整套的IT解决方案,有完整的商业模式,有风控和法务把关。
在德国传统的售电商还是占到了60%—70%的市场份额,另外一些售电商会在互联网上进行营销,打折扣,增加绿色售电概念。所以真正的售电创新往往是出现在一些独立的、有互联网基因的公司,他们会提供各种各样的不同指数、电力数据,甚至包括给你发一些视频,一些动画,这些都很重要。
但是这些创新并不是商业模式本质上的创新,真正的商业模式创新,其实就是降低你的购电成本,因为售电价格一定是被锁定的,你卖5毛钱或者卖8毛钱给你的客户,对方其实也能卖。比如说终端4毛4的电价,过网费1毛7,请问你有什么办法可以不亏损?从根本上说,要看你的购电成本能降到什么水平。
至于信息化的售电软件怎么做,我认为至少应该包含以下功能:核心业务、CRM客户关系管理、报价策略、制定电价等等。
最后,我也希望大家能够去体会一下,我们做能源互联网真正欠缺的是什么。我认为,是开放。我个人觉得,不管是电网公司还是售电公司,甚至包括腾讯、阿里巴巴,真正的开放在中国从未真正存在过,这一点上我希望能够和能见,和我们在座的所有企业在将来的道路上,一起探索如何开放合作,共同做好这个产业。
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