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售电公司与大用户代理购电协议的模式探讨
6月份,随着第二批54家售电公司进入市场,在争夺代理大用户方面,各售电公司犹如八仙过海,各显神通。同时几乎每个大用户都接待了好几家上门谈代理购电的售电公司,面对售电公司五花八门的代理模式,一时不知如何选择,才能获得最大收益。
首先理一理售电公司与大用户的关系,大用户有电量,售电公司呢,---熟悉交易规则,报价专业?不一定了。从广东3-6月份的交易结果来看,一般大用户(散户)的电量不大,大家报价是随机的,而手握上亿电量的售电公司,其报价才能够影响成交结算价。基于此,笔者认为,月度竞价中发电厂所让的利,应该60-70%归大用户。
常见的几种代理模式:
1、模式1:固定价。
由于市场波动,双方难以找到合适的价格。
2、模式2:按照中标提成
当售电公司代理多家大用户时,当竞价结果不是全电量中时,售电公司所代理的大用户间怎么分配中标电量?
比如某售电公司,代理了三个大用户,各模式如下:
1)A大用户,固定价3分,电量400万千瓦时;
2)B大用户,按中标价的70%,电量200万千瓦时;
3)C大用户,按中标价的80%,电量400万千瓦时;
6月份,售电公司竞价中标电量800万千瓦时,均价-100厘/千瓦时,收益80万元,折算到全电量1000万千瓦时,则均价-80厘/千瓦时。
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