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另外，我们还要重新考虑：

第一，与我们合作的客户是谁。在这里用了一个词“合作”，不是买我们产品的客户是谁。我们用互联网的这个角度来看，客户和我们不是供应者和消费者，而是合作者，这个关系要重新排列。

第二，我们应该捕捉、保护和开发哪些数据。正和岛的岛亲都已经是本行业的佼佼者，不然你就上不了岛。那么我们做到现在这个程度，数据一定要像我们用的水和电一样，应该成为我们的生产要素，所以我们要考虑清楚，我们要捕捉哪些、保护哪些、开发哪些数据。

第三，用了互联网技术的公司、研发型的公司，我们的内部管理模式到底是用“公司+员工”的模式，还是“公司合伙人”的模式？这个也是我们的高层要关注的。

第四，公司产品的开发主要是自主、外包还是合作？。

企业家必须进行3个转变

现在我们的制造业和别的行业一样，我们面临的是一个崭新的市场环境和技术的挑战。那么在这个新的状态中，我们企业家必须要进行三个转变：

第一个转变，我建议企业家们把工作重点由管理转变到领导，由管理企业到领导企业。在管理学上，管理和领导是完全不同的两个概念。管理主要是指战术方面的，领导主要是指战略方面的。管理是更加理性的，领导是更加感性的。管理更加强调控制，领导更加强调突破。管理更多的是对事，领导更多的是对人。管理是一种技术，领导是一种艺术。

我们看到我们很多的企业家，大量的精力放在管理上，而不是放在领导上。我建议我们的岛亲，你作为企业的实际控制人，你应多考虑一些方向的问题、战略的问题、突破的问题，然后把具体的控制和管理交给你的总经理或者是其他的干部。这是在目前这个状态下，尤其是在战略方向上需要我们进一步确定的情况下，我们需要进行的转变。

第二，我们应该由过去强调后发优势转变到强调先发优势。中国制造业过去主要是靠的后发优势，就是我们主要是学习和引进别人的技术，然后靠着我们的劳动力优势、我们有环境保护不是那么严格的优势等逐步发展起来的。我们发展了三十年，但三十年之后的今天，中国企业已经走到了一个新的路口。在这个路口上，我们的后发优势已经渐渐的消失了。到目前为止，至少我们从主要靠学习模仿应该过渡到主要靠自主创新。现在任正非都说，他已经找不到对标的企业了。中国的一些堪称伟大的企业，在世界上已经是占据了非常前卫的位置，已经站到了前沿，所以先发优势肯定是下一步要进行强化的。

第三，建议我们的企业家多一些时间务虚，应该由以务实为主转变到务虚为主，虚实共生。因为我们之前走得太快，忘记了思考，忘记了方向。清华大学校长有一句话很有道理，就是方向比努力重要。正如我们企业家所说，中国的制造业已经走到了一个关键的十字路口，这一步迈过去，中国制造业就会迎来一个新的春天。

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