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招标小技巧
知已知彼
知已是正确估计自己在同业中的位置,优势、弱势,扬长避短,知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景,要清楚业主单位本次招标意向,诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等,了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等,合理选择标段,制定合理报价策略。
研究标书,明确目的
对于标书中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正规,少用电话,多用传真,编标一定要严格按照业主要求,编标的时间要留有余地,编标的过程中收集尽量多的信息,最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观,严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。
从实际出发,因地制宜
仔细研究当地的情况,编制投标报价不能死套定额,应根据实际情况及结合本企业的实际经营水平,让报价尽可能接近实际如:气候情况、地质条件,当地的市场行情,当地常用的施工方法,哪些建材较多、便宜、料场的远近,及当地的人文、水电供应情况,一些政治气候,尤其是对施工现场的情况要有充分的了解。
长远考虑,适当承诺
对一些条款、法律一定要很清楚,一个好的经济标不仅是能中标,还应考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。另外,在进度和质量上多给业主一些承诺。
计算严谨,避免出错
首先不要“漏项”,如果支付项下无单价,业主则将不付给承包商漏掉那项的工程款,而承包商却要按合同要求无偿地完成那项工作。还要注意一个问题就是数字计算,数字计算虽然很简单,却很容易被投标人忽略,常见的失误有:小数点错位、算术错误、计算对了却抄错了、数字与文字(大写)不符。评标时发现数字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价合同中单价更不能出差错。另外,在算标过程中,要严格注意保密。
延伸阅读: 【视点】电线电缆行业投资机遇分析
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5月13日,国网山东省电力公司2024年第二次物资公开招标采购推荐的中标候选人公示。(招标编号:SD24-WZ-ZB002)
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4月22日,云南电力试验研究院(集团)有限公司2024年至2026年生产项目电力电缆货物框架采购开标,广州番禺电缆集团有限公司中得此标。招标详情阅读:云南电力试验研究院2024~2026年电力电缆货物框采
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3月13日,在新疆220千伏宁州户变电站,昌吉供电公司信息通信专业人员为该站更换了新型非金属抗压光缆,消除了旧光缆因冰冻挤压而断裂的隐患。这款新型非金属抗压光缆由该公司驱动梦想创新工作室自主研发,于3月1日起在昌吉部分变电站正式投用。变电站光缆主要用于传输信息,一般采用地埋方式敷设在站内
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3月15日,福建福州供电公司完成对110千伏涧田变电站的试点防汛设施改造工作。此次改造中,该公司为变电站安装了新型变电站防洪大门和电缆沟防水墙,还在站内安装了“榕电运检一码通”系统,提升变电站的防汛能力。据悉,由于110千伏涧田变电站地势低,防汛风险等级高,福州供电公司以该站为试点,实施
3月13日,万马股份发布公告,为实施南北联动产业发展战略,推动青岛万马高端装备产业项目的投资建设,浙江万马股份有限公司拟以自筹资金向全资子公司山东万海电缆有限公司增资3亿元。此次增资完成后,万海电缆的注册资本将由2亿元变更至5亿元,增资金额根据万海电缆实际资金需求逐步到位,万马股份持有
3月15日,长缆科技发布2023年度报告。公司实现营业收入10.42万元,同比上升5.39%;归属于上市公司股东的净利润7213.26万元,同比上升142.79%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润6661.04万元,同比上升745.59%。实现每股收益0.38元。长缆科技在报告中提到,电缆行业及其他的销售量及生产
北极星碳管家网获悉,近日,浙江华电器材检测研究院有限公司向浙江正泰电缆有限公司发放了一张编号为00001号的产品碳足迹证书,这是浙江省首张电气电缆行业产品碳足迹证书。扫描证书上的产品二维码,小程序上就自动显示浙江正泰电缆有限公司生产1米3×400电力电缆(ZC-YJV228.7/10(15)kV)产品全生命周
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2018年2月28日,尚纬股份发布了2018年财报,营收和净利润均大幅增长。尚纬股份业绩的大幅增长主要得益于上游原材料价格下降及下游市场对特种电缆需求的快速增长。尚纬股份盈利大增,特种电缆贡献主要利润2018年2月28日,尚纬股份发布了2018年财报,财报数据显示,2018年,尚纬股份实现营收15.75亿元,
2018年7月31日,中央经济工作会议对下半年经济工作提出了“稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期”的政策导向,通过“六稳”进一步扩大内需,激发市场活力。2018年9月18日,国务院常务会议针对今年以来我国固定资产投资增速回落的情况,又提出了加大贫困地区基础设施、铁路公路干线、生态环
简介:我国电线电缆行业集中度相对较低,与发达国家相比还存在较大差距,企业以中小型企业为主,规模以上企业数量不足30%。企业多集中于华东、华南地区,江苏、广东、浙江分列三甲;西北地区电线电缆行业最为薄弱,未来发展前景可期。预计未来由于技术进步、原材料价格波动等原因会使我国电线电缆行业
电线电缆行业已经成为我国工业发展的基础性行业,从细分应用领域看,主要包含电力电缆、电气电缆、通信电缆光缆海、海底电缆和特征电缆等。目前,电力电缆和通信电缆的市场份额占比较高。但是从细分市场的毛利率看,由于海底电缆的技术壁垒高等因素的影响,其毛利率最高。随着我国电线电缆行业产业结构
国内市场竞争激烈电线电缆行业是高度市场化的自由竞争行业,全球市场主要集中在欧洲(德国、法国、意大利、西班牙等)、北美(美国)以及东北亚(日本、韩国、中国台湾)。其中,欧美电线电缆企业凭着技术、人才等优势,形成了跨国、跨地区的规模化或专业化电线电缆生产,在全球市场占有较大份额;东北
我国电线电缆产业链较为成熟,分为上游原材料行业,中游不同种类电缆制造行业和下游各应用领域。上游原材料行业发展较为成熟,为电线电缆行业发展提供了良好的基础。中游电线电缆制造行业集中度较低,较发达国家差距较大,多为中小型企业。下游应用领域发展前景良好,各行业发展目标对电线电缆产量、产
全球电线电缆行业发展平稳近年来,亚洲新兴国家的经济增长较快,世界电线电缆的生产重心向亚洲转移,带动了中国、越南、菲律宾和中东地区的埃及等国家电线电缆产业的快速发展,从而实现全球电线电缆行业平稳增长。数据显示,2014年,全球电力电缆的市场收益约为1532亿美元,到2017年全球电力电缆行业收
5月16日,北京西回史支110千伏线路入地(中关村生命科学园三期E、F地块)工程核准获批。一、项目名称:西回史支110千伏线路入地(中关村生命科学园三期E、F地块)工程。二、建设单位:国网北京市电力公司。三、建设地点:昌平区史各庄街道。四、建设内容及规模:本工新建电力隧道长约68米。具体建设规模
在我国,电线电缆产业作为国民经济支柱型行业之一,是各产业发展必不可少的组成部分。我国电线电缆行业已较为成熟,总量增速较为平稳,但市场竞争格局和内部需求结构在近年来正发生着快速调整。2017-2022年间,线缆行业头部代表企业销售收入呈现快速增长趋势,市场集中度不断提升。经查阅各上市公司历
5月7日,广东印发《在电力设施周围或者电力设施保护区内进行可能危及电力设施安全作业审批工作指引》。在电力设施周围或者电力设施保护区内进行可能危及电力设施安全作业审批工作指引一、总则根据《国务院办公厅关于全面实行行政许可事项清单管理的通知》(国办发〔2022〕2号)有关要求,为规范在电力
5月8日,北京昌海/门海500千伏电力架空线迁改工程核准获批。一、项目名称:昌海/门海500千伏电力架空线迁改工程。二、建设单位:国网北京市电力公司。三、建设地点:门头沟区永定镇。四、建设内容及规模:新建线路起点为现状昌海141#/门海12#塔,向东南下穿迁改后的房门一二500千伏线路后,向南上跨108
4月30日,乌兰察布市察右后旗大六号5万千瓦分散式风电项目接网工程核准获批。申请人:内蒙古电力(集团)有限责任公司乌兰察布供电分公司行政许可决定书文号及项目代码:乌发改批字〔2024〕22号(2402-150928-04-01-362470)统一社会信用代码(组织机构代码、工商注册登记号、税务登记号):9115090262
4月26日,云南送变电工程有限公司2024-2025年度第一批货物类框架采购(公开招标)开标。
4月26日,通光线缆发布2024年一季度报,本报告期营收4.55亿元,较上年同期减少26.28%;归属于上市公司股东的净利润(元)1105万元,较上年同期减少68.46%。
4月24日,通光线缆发布2023年报,报告期内公司实现营业收入234711.85万元,比上年同期上升12.67%;实现归属于上市公司股东的净利润10143.46万元,比上年同期上升24.13%。通光线缆表示,报告期内,公司的主营产品包括光纤光缆、输电线缆、装备线缆三大类别。通关线缆还表示,公司全资子公司通光光缆、通
4月23日,杭电股份发布季度报,报告期内营收16.6亿元,较上年同期增长12.04%。归属于上市公司股东的净利润2539.8万元,较上年同期增长13.62%。
杭电股份发布2023年年度报告,杭电股份2023年实现营业收入73.66亿元,比上年同期下降9.52%;净利润140653185.48元,其中归属于母公司所有者的净利润135545659.95元,比上年同期减少5.11%,实现基本每股收益0.20元;扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润112019549.90元,比上年同期减少25.14%
4月23日,广西电网公司2023年省级物资集中采购第六批公开竞争性谈判(二次采购)采购公告,招标内容包括电力线载波设备、高频单相电源、变电站低压电力电缆等物资。详情如下:广西电网公司2023年省级物资集中采购第六批公开竞争性谈判(二次采购)采购公告(采购编号:CG0400062001667640)根据《中华人民
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