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招标小技巧
知已知彼
知已是正确估计自己在同业中的位置,优势、弱势,扬长避短,知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景,要清楚业主单位本次招标意向,诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等,了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等,合理选择标段,制定合理报价策略。
研究标书,明确目的
对于标书中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正规,少用电话,多用传真,编标一定要严格按照业主要求,编标的时间要留有余地,编标的过程中收集尽量多的信息,最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观,严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。
从实际出发,因地制宜
仔细研究当地的情况,编制投标报价不能死套定额,应根据实际情况及结合本企业的实际经营水平,让报价尽可能接近实际如:气候情况、地质条件,当地的市场行情,当地常用的施工方法,哪些建材较多、便宜、料场的远近,及当地的人文、水电供应情况,一些政治气候,尤其是对施工现场的情况要有充分的了解。
长远考虑,适当承诺
对一些条款、法律一定要很清楚,一个好的经济标不仅是能中标,还应考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。另外,在进度和质量上多给业主一些承诺。
计算严谨,避免出错
首先不要“漏项”,如果支付项下无单价,业主则将不付给承包商漏掉那项的工程款,而承包商却要按合同要求无偿地完成那项工作。还要注意一个问题就是数字计算,数字计算虽然很简单,却很容易被投标人忽略,常见的失误有:小数点错位、算术错误、计算对了却抄错了、数字与文字(大写)不符。评标时发现数字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价合同中单价更不能出差错。另外,在算标过程中,要严格注意保密。
延伸阅读: 【视点】电线电缆行业投资机遇分析
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通辽热电公司作为全国范围内为数不多的网源合一、热电联产企业,位于内蒙古自治区通辽市主城区东郊,现有供热上网面积3003万平方米,实供面积2573万平方米,肩负着通辽市主城区72%的采暖供热任务,服务25.7万热用户,惠及人口65万。1922年,黑龙江省督军吴俊升投资40万元奉洋,在通辽县城关建设发电厂
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2025年2月,国家发改委与能源局联合发布《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(简称"136号文"),标志着中国新能源产业正式告别政府定价时代。在136号文撕开补贴温床的裂痕中,中国海上风电正上演着史诗级的双重突围:向东,是水深超45米的深远海战场,造价每千瓦1.3-1.8万
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6月26日,新疆油田新能源及配套煤电、碳捕集一体化项目(二期)136万千瓦光伏项目光伏发电工程EPC总承包中标候选人公布,项目分为6个标段,规模合计1.36GW。本次标段1-标段5公布中标候选人,标段6暂未公布中标候选人。中标候选人分别为中国能源建设集团湖南火电建设有限公司、中国电建集团贵阳勘测设计
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6月18日,国网江苏南京供电公司创新应用电缆隧道“微创”施工工艺完成宁马城际铁路跨线改造工程。宁马城际铁路作为首条跨省线路,将江苏南京与安徽马鞍山两地通勤时间缩短至40分钟。项目施工过程中,电力线路跨越铁轨路段地下有一基直径约1.5米的废弃铁塔。国网南京供电公司创新采用旋挖机“正上方套挖
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4月28日,汉缆股份发布2024年年报。公司在全年实现营业收入925,973.53万元,同比下降4.12%,归属于上市公司股东的净利润65,512.97万元,同比下降13.81%。报告期末,公司实现资产总额114.45亿元,较上年末增加9.88%;实现归属于上市公司所有者权益81.25亿元,较上年末增加5.83%;报告期末公司资产负债率
4月17日至19日,金友集团在宜兴联合举办的《新能源用电缆和采购手册》全国首发仪式圆满收官。作为电缆行业标杆企业,金友集团以创新实力与技术担当,为新能源电缆领域注入全新动能。活动首日,《新能源用电缆和采购手册》闪亮发布,金友集团副总经理常勇先生与行业权威专家共同编撰内容,为新能源电缆
3月15日,宝胜股份发布2024年年报。2024年公司实现营业收入463.60亿元,归母净利润为-3.00亿元,当年亏损主要系因公司对深圳恒大材料设备有限公司及其关联企业应收账款补充计提相应信用减值损失和计提在建工程减值准备,2024年度计提的上述信用减值损失和计提在建工程减值准备金额合计为382,903,452.82
3月18日,长缆科技发布2024年年度报告。报告期内,公司实现营业收入124207.13万元,同比上升19.18%;归属于上市公司股东的净利润7468.20万元,同比上升3.53%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润6918.24万元,同比上升3.86%。实现每股收益0.41元。截至2024年12月31日,公司资产总额256885
8月27日,太阳电缆发布2024年半年报。报告期内,公司实现营业收入633,577.70万元,同比增加61,690.82万元,增长10.79%;实现利润总额7,957.40万元,同比减少5,692.37万元,下降41.70%;实现归属于上市公司所有者的净利润6,270.47万元,较上年同期减少3,510.28万元,下降35.89%。收入增加主要是铜材料价
8月27日,摩恩电气发布2024半年报。报告期内,公司实现营业收入5.84亿元,同比增长3.71%,归属于上市公司股东的净利润944.4万元,同比增长66.15%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润115.29万元,同比减少-26.74%。摩恩电气在报告中指出,公司主要业务为电缆业务及电磁线业务。公司成立于19
8月23日,球冠电缆发布2024年半年报,报告期内公司实现营业收入163,297.26万元,同比增长14.08%,实现归属于公司股东的净利润5,848.08万元,同比上升1.37%;报告期末,公司资产总额270,738.08万元,归属于上市公司股东的所有者权益104,134.02万元。球冠电缆在报告中指出,报告期内,公司电力电缆、电气
近日,中国质量认证中心长三角生态绿色一体化发展示范区创新中心(吴江)签约揭牌仪式在苏州吴江成功举行。中国质量认证中心有限公司党委副书记、总经理刘江,吴江区副区长方勇出席并致辞,长三角生态绿色一体化发展示范区执委会营商和产业发展部部长朱正伟,江苏省市场监督管理局副局长夏海涛,苏州市
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6月20日,三峡集团旗下长峡电力工程(安徽)有限公司全资子公司中卫市利浩综合能源服务有限公司发布利浩能源穆和200MW/400MWh新能源共享储能项目EPC总承包工程项目招标公告。项目位于宁夏中卫,建设200MW/400MWh储能电站一座,配套建设配电室、二次设备室等建筑,购置安装储能成套系统预制舱、箱式变压
6月23日,郑州煤炭工业集团旗下的郑州永耀绿色能源有限公司发布了郑州永耀绿色能源有限公司芦沟煤矿6.68MW/20.06MWh储能项目、新郑煤电公司13.36MW/40.12MWh储能项目(2个标段)公开招标公告。项目分为两个标段,均为工商业用户侧储能项目,总规模20.04MW/60.18MWh。其中标段一为芦沟煤矿6.68MW/20.06M
国家电网有限公司2025年东北区域10kV及以下电缆附件协议库存第一次联合采购项目推荐的中标候选人公示(招标编号:SG25O1)
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国家电网有限公司2025年西北、西藏区域10kV电力电缆协议库存联合采购项目推荐的中标候选人公示(招标编号:SG25O7)
国家电网有限公司2025年西北区域第一次联合采购低压电力电缆协议库存招标采购项目推荐的中标候选人公示(招标编号:SG25P2)
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