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招标小技巧
知已知彼
知已是正确估计自己在同业中的位置,优势、弱势,扬长避短,知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景,要清楚业主单位本次招标意向,诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等,了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等,合理选择标段,制定合理报价策略。
研究标书,明确目的
对于标书中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正规,少用电话,多用传真,编标一定要严格按照业主要求,编标的时间要留有余地,编标的过程中收集尽量多的信息,最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观,严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。
从实际出发,因地制宜
仔细研究当地的情况,编制投标报价不能死套定额,应根据实际情况及结合本企业的实际经营水平,让报价尽可能接近实际如:气候情况、地质条件,当地的市场行情,当地常用的施工方法,哪些建材较多、便宜、料场的远近,及当地的人文、水电供应情况,一些政治气候,尤其是对施工现场的情况要有充分的了解。
长远考虑,适当承诺
对一些条款、法律一定要很清楚,一个好的经济标不仅是能中标,还应考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。另外,在进度和质量上多给业主一些承诺。
计算严谨,避免出错
首先不要“漏项”,如果支付项下无单价,业主则将不付给承包商漏掉那项的工程款,而承包商却要按合同要求无偿地完成那项工作。还要注意一个问题就是数字计算,数字计算虽然很简单,却很容易被投标人忽略,常见的失误有:小数点错位、算术错误、计算对了却抄错了、数字与文字(大写)不符。评标时发现数字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价合同中单价更不能出差错。另外,在算标过程中,要严格注意保密。
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国网宁夏电力有限公司2025年第一次物资竞争性谈判采购推荐的预成交供应商公示(采购编号:GWWZ-NX-292516)
北极星储能网获悉,4月16日,国投奇台县180万千瓦风光氢储一体化项目储能系统设备采购中标候选人公示。第一中标候选人为合肥国轩高科动力能源有限公司,投标报价45990万元,折合单价0.46元/Wh;第二中标候选人问中车株洲电力机车研究所有限公司,投标报价42280万元,折合单价0.423元/Wh;第三中标候选
北极星售电网获悉,4月16日,河南省鹤壁豫能综合能源有限公司宝山增量配电网6MW/18MWh储能项目电化学储能集成系统采购公告发布,项目招标人为鹤壁豫能综合能源有限公司。鹤壁豫能综合能源有限公司宝山增量配电网6MW/18MWh储能项目本项目位于鹤壁宝山经济技术开发区内,该项目距离107国道约16公里,通过
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4月15日,中国能源建设集团广东省电力设计研究院有限公司发布了新疆华钛新材料源网荷储600MW风电项目EPC总承包工程储能系统工程采购招标公告,本期建设60MW/120MWh,采购范围包括箱式变流升压一体机,20尺箱式储能电池系统,能量管理系统,视频监控设备,电缆、铜排及其附件,火灾报警及消防系统,暖通
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4月7日,株洲市发展和改革委员会关于依法划定电力设施保护区的公告。1.架空电力线路保护区边导线向外侧水平延伸并垂直投影于地面所形成的两平行线内的区域,各电压等级电力线路的边导线在居民区、非居民区、地面、建筑物、树木的安全距离,应当符合有关法律法规和技术规程的规定。在一般地区各级电压导
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