售电公司应该如何做大做强做好-第7页-北极星输配电网

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那么售电公司应该怎么做呢？在我看来，八个字：做大做强做好加减。只有有机的做到这八个字，售电公司的拓展思路盈利模式就有了，就看这个团队的执行能力，这个团队的资源整合能力能不能往这个方向去实现。

为什么要做大呢，因为只有大才能取得规模效应，很多人都会从各种媒体上看到，广东第一轮的售电，很多售电公司赚钱了，发大财，前面有一篇文章还再谈广州售电公司暴利的问题，是不是暴利？是的，广东第一批售电公司其中有六七家今年实现一个亿的利润我认为是没问题的，而售电公司到目前为止其实并不需要多少成本，也不需要多少，但是这种事情我相信，在整个电改的过程中只是一个小小的插曲，只是一个很孤立的案例，其他省的售电市场引入售电公司，我相信在第一波引入的时候会有一些政策统领，但是，一定没有广东第一批售电公司这么幸运，归根到底售电就是一个做服务的，就是一个做贸易的，一定是通过服务赚不多的服务费，售电公司经营下去只有有足够大的市场份额，服务足够多的客户才能经营的好，才能做强。

所以按照这样的看法，要做大就有几个条件，一个售电公司必须有耐得住寂寞的实力股东，这股东三天两头急于要赚钱是不行的，股东沉不住气也是不行的。

第二，必须有方便可行的再融资能力，没有方便可行的再融资能力，售电公司就永远只能做一些简单的贸易，售电公司要做得好，他一定会是第二类售电公司，或者是带有很多和客户关联的资产的第三类售电公司，那就具有庞大的资金。必须有切实可行的落地措施，我们知道，中国很大，其实每一个省都很大，但每一个省里面你要把业务做好做开了需要在隔壁有一个强有力的营销团队，客户团队，开发团队，那么这些网络能不能建起来，就看有没有恰当的措施。

第三是人，必须有看得透沉得住干的成的团队，没有这样的一个团队那一切都是空的，其实我认为，人是决定售电公司成败的关键。

谈了几个必须之后，我的看法就是，一个售电公司应该以上市作为手段和目标，以上市作为售电公司的手段就有融资能力，以此作为目标就有可能多了一种能够实现的盈利模式，说通俗一点，售电公司可以售电基本不赚钱，在资本市场赚钱，通过资本市场赚钱之后，有了实力，去做大自己，通过做大自己取得规模效应，直到业务能赚钱，第二是建立开放的平台来迅速扩展售电网络，售电网络的建成不是一朝一夕的事，售电网络的建成与否，我认为是售电公司在开展竞争的一个非常直接的措施，所以要有一个开放式。

要做大的第三个方面就是要迅速的配置配电资产，配电资产有了，你就成为第二类售电公司，就有了固定的业务，在这个过程中可能可以形成一些经验，形成一些模式，这样的售电公司就会走的更远，其实售电经营配电网能不能赚钱这个问题，大家无需过于担心，这个账算起来，我相信有一定负荷的配电网都是能赚钱的。要做大的第四个就是要应用网络技术应用互联网，通过互联网的技术来提升服务，通过互联网的技术来扩充网络，通过互联网的技术来打造一个全新的售电业态，只有这样售电公司才能做得足够强。