还在追“星”大用户？一些售电公司是时候想想以后了……-北极星输配电网

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据了解，电网公司的利润主要来自大工业用户这部分用户大概在所有用中占20%左右，其所贡献的利润占国网总利润的60%以上，占南网利润的70%以上。

而自从电力体制改革“9号文”实施以来，工业用户也已经俨然成为最先一个放开市场的群体。

根据国家统计局报告，今年1-7月份，全国全社会用电量33289亿千瓦时，同比增长3.6%，增速比上年同期提高2.7个百分点。分产业看，第一产业用电量607亿千瓦时，同比增长6.4%；第二产业用电量23743亿千瓦时，同比增长1.6%，增速比上年同期提高2.5个百分点；第三产业用电量4451亿千瓦时，同比增长10.2%，增速比上年同期提高2.7个百分点；城乡居民生活用电量4489亿千瓦时，同比增长8.0%，增速比上年同期提高3.3个百分点。

毋庸置疑，工业大用户的用电量的增大，可以为售电公司创造较高收入，但随着社会经济发展，未来工业大用户的用电量可能会面临增长瓶颈，相反，商业用户和居民用户的用电量未来将会迎来较大幅度的增长，甚至成为主要电力消费群体。

3月份的第一轮集中竞价交易的成交量是10.5亿千瓦时，除了第三轮稍有回落外，之后的几轮成交量都呈上升趋势。售电价差从第二轮起，就开始逐年下降。

广东省第一轮集中竞价交易对中国新一轮电改中售电侧改革而言，是具有里程碑意义的。售电公司参与集中竞价交易首次在粤出现，也是全国第一次，在这次电力交易中，广东不仅完成了首单竞价交易，省内的售电公司也率先完成了售电业务的第一单。3月25日，广东省经信委组织了2016年广东省第一次集中竞争交易，共有29家发电企业80家用电企业最终实现了成交。数据统计，在这次广东省电力大用户与发电企业的集中竞争交易中，以总成交电量和最终算的平均差价计算，降低的电价给用电企业让利1.3亿元。

第二轮竞价交易相比第一轮交易量有少量的增长，第三轮有些许回落。从第四轮开始，增长速度开始逐次增加。

7月的第五轮集中竞价成交增加到26.6亿度，增长幅度较大，这可能具有一定的季节性，全年140亿度竞争性售电可能变化不大。

刚刚结束的8月16日广东电力交易市场第六轮月度集中竞价交易完成，全网总成交量达到35.50亿kWh，再创新高。

电力市场的集中竞价的含义可从证券的集中竞价中衍生出来理解。在证券市场，集中竞价是指二个以上的买方和二个以上的卖方通过公开竞价形式来确定证券买卖价格的情形。在这种形式下，既有买者之间的竞争，也有卖者之间的竞争，买卖各方都有比较多的人员。集中竞价时，当买者一方中的人员提出的最高价和卖者一方的人员提出的最低价相一致时，证券的交易价格就已确定，其买卖就可成交。

广东省经信委列入首批售电公司目录的企业有13家，在第一次集中竞价交易中，只有9家售电公司参与，最终成交的有8家。7月5日，广东省经信委公布了第二批售电公司目录，这次有54家新加入的售电公司，加上第一批，售电公司目录一共有67加售电公司，但参加7月份第五轮集中竞价交易的只有28家；8月份有36家参与竞价交易。

2016年7月27日，国家能源局综合司就华北能源监管局请示的关于《京津唐电网电力用户与发电企业直接交易暂行规则》（以下简称《规则》）进行函复，从《规则》总体内容来看，京津唐电改的交易模式、竞价交易规则与广东相似，而且《规则》在扩大交易电量、践行区域售电改革、向可再生能源放开售电市场等方向都做出了积极指引，为广东乃至其他地区的售电市场改革提供了方向。

而从国外的一些成功经验来看，在较成熟的售电市场中，一些中小型的售电公司其主要业务是立足于公司所在地区来展开售电业务，有的可能更加倾向于服务大用户，付出的更多，得到的相对较少（利润小），但是在市场中占据着统治性的地位，旗下有众多的小型售电公司拥护；而一些小的售电公司由于其规模小、投资少，运营成本低，普通业务即可维持生计，如果能够做几单大业务可以说全年不愁。大的售电公司“野心”也更大，瞄准的更多都是全国性市场，或者倾向于服务中小型用户、中小型售电公司。一旦大型公司反过来开始着手中小型用户的话，因其大公司有其自身的规模效应，能够更有效降低运营成本，使得一般小公司做不来，也就导致了大型售电公司能从中赚取更大的差价，小型售电公司面临更加尴尬的局面。

现在大家都喜欢园区集中购电、多企业联合购电等等，诚然大工业用户用电、购电的集中化，可帮助配售电公司更好的节约运营成本。但换个角度思考下，大用户因其用电规模大其自身的谈判能力也相对较强，对于供电的个性化需求也将更高，而未来售电公司必然是一个百家争鸣，竞相争客的局面。在众家博弈后，所将面临的最终结果很可能就是压缩了售电公司的利润空间，因为低价竞争一向是资本市场清理市场的一个有效武器。

而相对来讲，居民用户和中小型工商业用户，随着各种电器设备的投入与使用，不仅总电量具有较大增长潜力，而且他们的电费支出占生活、生产成本的比例普遍不高，对电价相对不是特别的敏感，反而这个群体的用户更加在意所投资的商品的品牌口碑如何、能得到的服务有哪些？产品的质量和产品差异性又有多少等等。特别是一些知识水平、经济水平中上等的人群，他们对于自身生活品质的追求也相对更高，未来这方面人群很可能是售电公司购售差价利润的重要来源，售电公司除了当前竞相追逐大用户直购电的暴利外，也很有必要提前做好市场部署，瞄准各自客户人群，找准公司未来发展方向，针对相应的人群出台相应的能源服务解决方案。

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