地狱式磨练铁塔户外电源柜项目要过的6道坎-第2页-北极星输配电网

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进过日以继夜的准备各种证明材料和资质，103家厂家精简到77家，26个厂家出师未捷身先死，倒在在第一道坎上。

第二道坎，铁塔集团入围资格。通过了资质审查和设备测试合格的77个厂家，就开始了商务报价阶段，9月19日是商务报价的最后上网时间。第一次参加这么多户外电源柜的厂家投标，对于参与的厂家是一个严重的考验，商务报价是个技术活，30多个型号的户外柜权重不一样，报价的价格最高的前十名和价格最低的后十名直接出局，保留57家，然后把57家的报价的总和的平均价打九折，就是本次商务分的满分，高于平均价九折的厂家，依次扣分。有几个在电源行业做了十几年的老司机对老代讲，能够记住76个竞争对手的名字的人都是个奇才，更不要说要投中理想的价格并且入围，老司机在这个新问题前也是素手无策。9月15-17日官方放假的节假日，很多公司的董事会在假期都没有休息，根据自己的经验进行各种推算和演练，为了吃一口淡饭也是拼了。做通信行业的朋友在传统行业看似高大上，要让人知道在一堆乌泱泱的对手里这样混饭吃，也是只能打掉牙往肚子里咽。

第三道坎：31个省铁塔公司遴选，每个省公司从57个集团入围供应商中间选10个，作为本省的合格供应商。这个里面要考虑该供应商在该省的历史使用情况、本省的售后服务队伍和能力等多个维度进行考核，各个户外电源柜厂家也是各显神通，这又是一次肉搏战。进了省公司的10个供应商，也不会家家都会有肉吃，按照以往的惯例，真正在最后每个省大量供货的也就五六家，其他的四五家也就是只有看着别人吃肉喝汤的份。有个朋友举了一个例子，就是你兴冲冲的买了一张电影票，抱着一桶爆米花去看电影，到最后等了半天，没有等到放映电影的感觉。

第四道坎：地市公司网上商城点击购买。以广东为例，省公司和集团公司只是入围资格审查，但是不是最终的用户，最终的用户是广东下面的21一个地市的工程人员。这些人在铁塔的网上商城点击购买，产生订单，向供应商发出购买需求。各个厂家又是一番到各个地市的拜访和介绍工作，总算拿到了订单。

第五道坎：回款难。早期的运营商，有预付款，到货款和验收款;后面发展到没有预付款，一般到货以后凭收货凭据就可以拿到60%到70%的到货款，然后验收款分成了两次，一次初验款和一次終验款;现在的铁塔，据说已经没有了到货款，要在设备验收后才开始启动回款程序，这已经是到货三四个月之后的事情了。有的地市的设备验收，要等到所有的工程全部完工，设备的验收周期就拖的更长。等设备验收了，地市工程师签字、地市公司领导签字、省公司再签字，最后才可以启动付款，大家可以想象回款的麻烦和周折。

第六道坎：低收入。现在的铁塔市场的销售，一个项目决定了几十个公司的生死，为了商务分能够靠近满分的区间，产品的毛利水平并不高，一个项目的运作牵涉到集团公司、高额的设备的检测费和机构、省公司、地市公司等多个环节，运作成本也降不下来。最后的利润并不高，到了年底发奖金，也是少的可怜，和早期通信行业的收入肯定没法比，如果把通胀的因素放在收入里面，通信电源行业的很多人的收入其实是负增长。老代想到了多收了三五斗的农民

“他们咕噜着离开万盛米行的时候，犹如走出一个一向于己不利的赌场——这回又输了!输多少呢?他们不知道。总之，袋里的一叠钞粟没有半张或者一角是自己的了。还要添补上不知在哪里的多少张钞票给人家，人家才会满意，这要等人家说了才知道。”

深圳南山的二手房均价已经到了6万多，新开盘的已经到了10万一个平方，孩子补一次课也要好几百，8块钱才买个肉夹馍。大部分做实业的人都有路径依赖的毛病，守着自己的老本行，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。少数人穷则思变，在惨淡的实业里逆风飞扬。

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