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用数据告诉你价格对中标的影响(附国网14批次招标数据结果)

2016-09-23 11:10来源:电表汪作者:Balvenie关键词:电能表国网招标采购招投标分析收藏点赞

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注:A指中标价格分与基准价格分的分差

【四】因果分析

1、在2014年及以前,国网规则限定和产品毛利空间还相对较大,各厂家的降价预期分歧大,价格分数分差较大;

2、在2014年及以前,每次中标公告后的质疑声音,也在促进国网对评标格规则和过程的优化;

3、价格分规则也在不断进化,下浮系数和N的调整,让价格分的分差在快速减小;

4、统招越深入,各厂家间的技术分和价格分的差距都会缩小;

【五】总结

历史数据并不支持“降价能有效促进份额提升”这一结论,汪汪呼吁:追求“基准价稍微偏上,寻求价格分/利润兼得!”

下次饭局上,兄弟们不要再提“老板要份额,先降价保份额”这话了。近一个月,汪汪用《国网投标价格趋势》《行业毛利率趋势》《鼎信通讯》《价格对中标的影响》这4篇文章呼吁,现在已过了“降价多得份额”的时代,数据不会说谎。

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