电力急先锋：售电公司核心盈利点在哪？电改大潮中能赚多少？-第4页-北极星售电网

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4快、准、狠找准切入点

电改已经遍地开花，广泛地涉及到国家电网的范围内。快速推动改革，肯定会遇到利益相关方的阻力。要借鉴广东的经验，先进入试水有好处，但是好处不是喊出来的，是通过制度安排切实获得的。曝光率高的公司不一定能持续获益，能锁定自己的获益之前，还是要找准切入点，免得面对压力半路夭折。

这对于有配电网资产的企业而言尤其如此，要在执行之前，考虑各方面的利害，要做就要锁定收益，事情没成前曝光只能增加失败的几率。所以别空想，想干就快、准、狠找准切入点。

5人才储备和服务要跟上

一个售电公司老总认为，售电公司未来会拼增值服务，比如手机APP、运维抢修服务、节能服务等等。售电市场将逐步成型，回归正常服务的竞争。

广东交易规则调整后，可能造成交易量下降，甚至竞价也有可能停摆。但是无论如何，要加强人才储备和服务，即使广东市场式微，在广东市场积累的经验也可以到其它市场复制，先人一步，步步领先。

电力市场化可能是长期的过程，需要不断进行人才储备应对真正的市场，包括未来的现货市场。同时要不断推出服务，确立和巩固领先优势。（来源：无所不能）

向重庆学什么？

去年8月13日，重庆两江长兴电力公司顺应电力体制改革在重庆两江新区成立，12月18日获市委市政集中授牌。两江长兴电力公司立足重庆两江新区工业开发区鱼复、水土、龙兴三个园区、万盛平山工业园区，以及中石化页岩气示范区等核心试点区域，重点发展新型配售电、新增配电网建设、综合（智慧）能源服务三大业务板块，致力增进企业用电自主可选择性。

在重庆市售电侧改革试点中，两江长兴电力公司通过创新配售电模式、提供差异化供用电服务等方式，啃下电改“硬骨头”，降低企业用电成本，让18家新增用电企业用上“改革电”，企业综合用电成本降幅达15%以上。

“一套方案，就让我们节约了35%的基本电费。”位于两江新区鱼复园区的重庆曙光恒圣源建设发展有限公司，年产值20亿元。该企业用电负责人王忠建介绍，今年初，获悉售电侧改革优惠政策后，由两江长兴电力公司现场采集用电信息数据，为其量身定制需量法替代容量法计收基本电费方案，可节约基本电费35%。尝到了改革“甜头”的重庆曙光，快速签订了《市场化零售供用电合同》，于5月19日成功用上改革电。

目前，在售电侧改革试点核心区域，两江长兴电力公司已与重庆超硅、长安汽车等18家新增用电企业签订正式供用电合同并成功供电，与113家在建项目企业达成意向性用电协议，企业综合用电成本降幅达15%以上，让用户以更低的电价享受更优质的服务，充分享受电改实惠。该公司相关负责人为记者算了一笔账，如果两江新区范围内的存量企业和2018年前新投产企业均覆盖用上改革电，预计每年可节约6.5亿元以上的电费成本。

总投资近80亿元的北京现代重庆工厂，去年6月开工建设，恰逢售电侧改革对接落地。基本容量费电费是根据客户变压器容量或最大需量和国家批准的基本电价计算的电费。企业在实际生产时，不可能一直处于变压器满载的状态，电力公司却按照满载的状态收取基本容量费，势必会给企业增加用电成本。“我们提出的减容增效工程，让该企业在节省基本容量电费和降低用电成本上获得‘双丰收’。”长兴电力相关负责人称，今年6月份，长兴电力根据北京现代重庆工厂项目调试及试生产期间用电实际情况和特性，实施减容增效，最佳适配受电工程变压器，用1万千伏安变压器周转调换其5万千伏安变压器，既满足调试及试生产需要又合理节省电能，“以半年调试及试生产期计算，这家企业预计可节省基本容量电费260余万元。”

服务的跟进让两江长兴电力公司获得更多的订单。今年8月初，拥有100余家下属企业的重庆化医、重庆机电两大集团，对接两江长兴电力公司为其整合提供售电、节能改造、分布式能源、热岛技改等综合能源服务。据初步测算，仅化医集团一家每年就可以节约上亿元电费成本。

在与重庆曙光新型配售电合作过程中，两江长兴电力公司为其提供免费上门服务，实施防雷系统诊断，根据其生产班次，调整生产时间，减少分时用电成本，真正帮助重庆曙光实现了降本节能、挖潜增效。

未来，同一售电公司可在多个供电营业区内售电，同一供电营业区内可以有多个售电公司，这将导致不同类型的售电公司在同一个售电侧市场中进行公平竞争，以更加优质的服务和价格争取用户。而用户在面临更多的售电竞争主体、拥有更多的选择权时，可以根据自己的个性化需求，实现差异性选择意愿。市场生态的优化，带来的是供给侧改革的显著变化。

目前，长兴电力还向华域大陆等近20家用电企业提供综合节能管理、专业的运维团队等服务，有效节约了企业时间成本，消除电力设备安全隐患。用电企业纷纷表示长兴电力为他们“真正解决了发展之忧”。

两江长兴电力公司于今年2月初与大唐重庆分公司签订落实3亿千瓦时购电协议，并纳进了市级电力调度机构逐月调度安排，成功解决了改革初期的参改电量组织到位问题。突破性开创了用户、电网企业和售电公司签订执行三方《市场化零售供用电合同》为有效载体的售电新模式，实现传统供用电模式向新型配售电模式的跃变，“破局”改革落地。该公司3月初促进韩国浦项公司顺利投产，率先用上改革电；4月底与客户和电网企业达成页岩气南川水江钻探区块用电合作，率先签订三方《市场化零售供用电合同》。

重庆市售电侧改革试点工作进展如何？成效咋样？国家始终高度关注，今年5月10日，国家发改委办公厅印发《关于重庆市售电侧改革试点工作有关问题的复函》，及时纾解参改各方普遍遇到的“症结”和“堵点”。8月11日，国家发改委副主任、国家能源局局长努尔•白克力到两江长兴电力公司现场调研，听取公司狠抓售电侧改革试点工作落实情况汇报，对两江长兴电力公司售电侧改革推进和成效给予充分肯定，赞许两江长兴电力公司敢于碰硬，进行了非常有益的探索，真正做了全国售电侧改革的“先行者”。

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