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10月8日,状元府、和家园等小区顺利通过华电滕州公司供热配套设施验收,成为该公司第一批发展的供热新用户。至此,华电滕州公司已累计扩展供热建筑面积91万平方米。
近年来,由于城市发展速度较快,居民供暖发展也经历了快速发展时期,目前城区内居民供暖已接近饱和状态,潜在用户也日趋减少,市场拓展进遇到了发展“瓶颈”。为攻克难题,滕州公司将“精益管理”融入供热市场开拓,积极打破惯性思维,转变营销思路,取得了良好效果。
早在上采暖季结束后,该公司就本采暖季市场拓展工作进行了精心策划,组织多部门专业人员共同制定下发了《热力公司2016年度综合计划》、《北线市场调研方案》等文件,调研小组先后到北辛、龙泉等街道的33个小区进行调研,累计调研面积达454.27万平方米,最终经过筛选,确定具备发展条件的用户共计21家。
不仅如此,为进一步“挖掘”增效潜力,拓展盈利空间,该公司一方面同时加强与政府及供热主管相关部门沟通联系,及时掌握了解居民小区和供热管网规划建设情况,为做好每一个发展计划争取更多的主动权;另一方面开展供热技术输出,针对滕州市通讯大队、滕州投资建设集团等多家二级管网新建用户提供技术指导,收取技术服务费对工程建设中的图纸设计、物资采购、工程施工、工程款拨付以及竣工验收等方面进行全方位质量监管,为该公司下一步抢占供热市场夯实了基础。
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