这家企业入围了工业领域电力需求侧管理服务机构名单-第2页-北极星输配电网

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新能源在今年可以说，着实是火了一把!公司为直流充电桩提供监控仪表和采集模块等，已给山东、广东等客户供货;BMS上半年给客户送样很多，现处于二次测试阶段。公司仪表业务主要与成套厂、开关厂、盘厂等配套，系统集成客户：大型公共建筑、医院、高校、酒店等;由于大项目可持续性较差，公司主要定位于中、小型项目。

安科瑞电气股份有限公司自2003年6月成立以来，专注于用户端智能电力仪表的研发应用、生产和销售，致力于为用户提供35(10)/0.4kV变电所自动化系统、建筑光伏发电系统、电能质量治理系统、电能分项计量系统、电气火灾监控系统、医疗IT配电系统、消防设备电源监控系统以及智能照明系统等产品和服务，提高客户用电效率和用电安全。

公司是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业。先后参与GB/T22264-2008《安装式数字电测量仪表》、JB/T10736-2007《低压电动机保护器》、GB/T15576-2008《低压成套无功补偿装置》、GB/T22387-2008《剩余电流动作继电器》等多项电力仪表国标和行标的起草或编制。截至2014年12月，公司拥有5项商标，136项专利，81项计算机软件著作权。ACR网络电力仪表列为国家重点新产品，公司被上海经信委列为智能电网产业重点企业之一。

2016年上半年公司实现营业收入1.54亿;实现净利润3911.77万。

电改、电力需求侧管理带动公司产品需求。

随着电改的推进,用电可靠性要求的提高,电力需求侧管理越来越引起重视。

而电力监测、电能管理作为需求侧管理的重要内容,会迎来越来越大的需求,公司作为这个领域的龙头企业,必将充分受益。

公司正在从“元器件商”向“系统集成、运维节能服务商”转型。

公司最开始主要做电力仪表和电力监测模块等元器件设备,而随着公司能力的增强,公司不断向系统集成商领域转变,包括电气火灾、消防电源监控系统、分项计量系统、IT隔离系统、电能质量治理。未来公司也将借助于其系统集成优势不断发展运维节能、用电数据服务等领域拓展,不断扩大其能力范围。

作为元器件制造商,公司的客户范围相对比较窄,主要是一些盘厂,而随着系统集成、运维节能服务等领域的拓展,公司的用户范围迅速扩大。

而在2014年、2015年上半年公司也基本保持稳定，2014年，实现营业收入28,347.85万元，比去年同期增长34.13%；实现营业利润6,398.37万元，比去年同期增长9.38%；实现归属于母公司所有者的净利润7,137.93万元，比去年同期增长12.03%。

2015年上半年，公司实现营业收入13719.78万元，比上年同期增长0.98%;实现营业利润2835.62万元，比上年同期减少15.96%;实现利润总额3810.76万元，比上年同期减少9.16%;归属于上市公司股东的净利润为3283.12万元，比上年同期减少6.38%。

公司所涉及的业务部分

对配电系统各个电气节点进行电能计量，从中压到低压进线、出线、动力箱、照明箱均有对应电表。主要有导轨式安装电表，ACR多功能电能表，ZigBee集抄系统，通讯机房（数据信息中心）电源管理系统、Acrel-3000电能管理系统、Acrel-5000建筑能耗分析管理系统。其中，导轨式安装电表，采用DIN35mm导轨安装，应用于终端电能计量；ACR多功能电能表，34项电参数测量，四象限电能计量；2-31谐波及其它电能质量分析；ZigBee集抄系统，是一种利用ZigBee低功耗、低成本、低数据速率、低复杂度的无线网路技术，方便企业内部电能无线集抄；Acrel-3000对企事业单位照明与插座用电、空调用电、动力用电、特殊用电进行分项计量，为电能节能审计提供依据。

公司自成立以来专注于用户端智能电力仪表的研发、生产和销售，经过多年发展，公司已具备为智能电网用户端提供电力监控、电能管理、电气安全等系统解决方案的能力，为用户提供如用户侧的变电所自动化系统、电能分项计量系统、电气火灾监控系统、医疗IT的配电系统以及光伏发电监控系统等。

公司所在市场情况分析

1）公司是否会利用对下游市场需求及细分情况的了解，趁着“电改”而申请售电牌照？

安科瑞表示，“电改”实行后，售电牌照对民企开放，增强了企业现金流，但是，国网、国资委、当地有名的企业也会参与售电，普通民企介入售电并非易事；“电改”对公司的有利之处在于，通过对表计需求的多样化，公司所提供的监控产品可以通过安装公司或三产公司进入原本属于电力公司的客户，打开新的市场。

2）公司下游客户结构情况？

安科瑞表示，根据不同的划分种类可以大致分为以下几种情况：工业项目占比35%左右，建筑项目占比65%左右；新项目占比50%左右，老项目占比50%左右；直接用户占比35%左右，通过分销商的间接用户占比65%左右。

3）公司目前采用直销与经销的模式，未来是否会减少经销比例？

安科瑞称，直销与经销的模式并存并不冲突，不论是直销还是经销客户大都为公司销售员挖掘和维护，在经销商模式中公司基本当月回款或款到发货，减轻公司回款压力，更有利于公司保持良好的现金流。

4）关于公司目前订单小而碎片化而获取订单的难点的问题。

安科瑞表示，公司所面对的客户较为分散，会依据全国各地区经济情况调整销售体系与架构；此外，公司采取电子商务的销售模式，把电力相关的解决方案、专业论文等发布到行业网站上，当客户通过长尾关键字等方式搜索并有需求时会主动联系公司电子商务的销售人员，我们会通过线上接订单，线下拜访来促进订单形成。

5）公司子系统订单完成的周期一般多长？

安科瑞表示，根据具体情况周期会有不同，如果与甲方直接签订合同，且由甲方提供施工，一般周期较短为1~3个月；如果未与甲方直接签订合同，且由我方寻找施工单位的话，周期则较长。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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