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2）进阶模式
由于给E.ONUK（E.ON是欧洲最大的几家能源服务企业之一）做过咨询，稍微了解下他们的经营模式：
作为能源服务的综合提供商，比如供电，暖还有天然气。
设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。（一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。）
拥有一些发电资产，对冲自己的购电风险和降低运营成本（独占了部分发电和售电之间的利差）。（英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。）
做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。
前三点应该都挺容易懂的。我谈谈第四点。因为帮E.ON做过电热泵（EHP）和供暖网络的项目，所以也做了些相关的负载曲线模拟，详细模型信息参考[1]。我像上面的图一样再次做了1000户居民的负载模拟，但是这次是带EHP的了：
你在上图里可以看到单一用户的用电频率变得更高（负载更紧密了），并且需求峰值更大了（从天然气供暖的单户4-5kW电力峰值提升至了这里的8kW）。所以售电公司通过给用户推荐新的电气设备，以提升售电量。并且加高了用电频率，使叠加后的负载潜在的变化更小（可以看到右边的总负载曲线更加平滑了），从而降低自身风险。
3）终极模式
说这是终极模式，是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想ing....
推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，自己赚取固定利差。
帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。
首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态：需求跟着发电走（个人观点）。
第二点在国内的前景还不好说。因为B2C的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上，所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话，恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力。
添加了以上的增值服务后，是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。以后如果学到了什么新知识，我再更新。也欢迎各位知友在评论区里提建议。
最后打个比方，其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。
电信行业由铁塔公司承建发射塔，而电力行业则是由国网/南网建设输配电网。
电信运营商则专门负责流量套餐，而售电公司则送上能源套餐。
电信运营商弄点合约机啥的，而售电公司则是卖点分布式新能源设备（不包括PV，他们又不傻）
当然，售电公司还是有他最独特的一面，因为在未来你可能会接到如下短信：“亲...⁄(⁄⁄•⁄ω⁄•⁄⁄)⁄....，今晚六点到八点别用电，我给你送片PIZZA行不？”
5）哪种类型的公司能在售电的竞争中最终获胜
这其实就是标题中所说的，售电到底是机会洼地还是陷阱。其实大家可以看到在国内注册售电公司，除了对资金有一定要求，硬件设备这一块并不是必须的。我来尝试通过英国的情况分析国内的潜在发展方向。英国原先有五家区域垄断的电力企业（EDF,E.ON,Npower,SSEandScottishPower）外加天然气垄断企业BritishGas，下文中用六大公司作为简称。
在英国电改后，政府允许公司跨区域和跨能源种类签约客户。放到国内通俗的说就是国网和南网能到对方的地盘签客户，还能买卖天然气。截至到2015年，在英国电力市场内活跃的居民用电售电公司约31家和非居民用电售电公司约43家（当然这两组数字之间有重复计算）[2]。
1）居民用电市场
大约90%的英国居民还是那六家曾经区域垄断公司的客户，当然“蛋糕的分配”出现了变化。下图是ofgem对于天然气和电力客户签约情况的一个描述（来源[3]）。
蓝线反映了曾经的区域垄断公司在自己区域的客户比例。我们可以看到是逐渐下降的。
红线则代表了，在某一区域，除曾经垄断的那家公司，另外五家大公司的客户占比。我们可以看到直至13-14年是由一个逐渐升高的过程。
绿线则代表了新晋独立售电公司的市场份额。通过一些“野路子”获得了小幅的增长。
所以不难得出结论：作为居民用户，虽然愿意更换自己的售电公司，但还是比较容易追逐品牌效应的。所以国网和南网售电业务上的份额可能会经历一段时间的下滑，但是接手的应该也是一些耳熟能详的大企业（比如发电集团，天然气服务公司和综合服务型的大企业）。当然小公司出一些野路子，让利于民，也不是不可能获得居民客户的。
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