登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
自9号文发布以来,售电公司的布局是电力行业内颇为关注的焦点之一。毫无疑问,包括电网在内,大部分向进入这一领域的公司都认为要把80%的注意力放在20%的大客户身上,因为他们优质、价高、要求高。
售电公司在初始阶段布局大用户自然无可厚非,但毕竟数量有限,竞争势必日益激烈。一旦大客户市场趋于饱和,未来的蓝海必将属于小型客户。
本文转载自“能见派微信公众平台 微信号:nengjianpai” 作者:小飞侠
以居民为例,虽然是长尾用户,但一户居民可以衍生出的口碑是不可想象的。
正如罗振宇(罗辑思维)的优质粉丝理论所言,“一个忠实用户很可能会带来更多用户的加入”,未来的演化趋势将通过“无物不销,无时不售!”(JimTreacher)证明“涓涓细流,汇聚成河”(JoshuaWood),从而实现“终结二八定律!”(EricEtheridge)。
具体而言,售电公司除了工商业等大客户,首先找的肯定包括高档住宅及大型住宅小区。
以此为切入点,其中的居民所辐射出的各行各业不计其数,每一个都以可以对其选择的售电公司明确使用观感并予以传播,进而影响其所在行业或公司(大客户)对售电公司的选择。
具体建议重点从以下三点着手布局:
一是跨界联手,生态共赢。
与公用事业公司或大型成熟载体联盟,结为战略合作伙伴关系(如自来水公司、燃气公司、通讯公司、视听娱乐公司、网络供应商、甚至电商和社区超市等)。
整合各类业务,形成多种套餐,为消费者提供丰富选择。选择互相协调促进的产品或服务搭配,制定正确的捆绑策略,达到“1+l>2”的效果,共享资源优势互补,逼近帕累托最优。
擅用金融手段,预存电费也可以定期按点回馈用户(类似绿能宝、余额宝、加油卡等)。比如银行和购物商城的联名卡、车行和保险公司的选择、等等行为,均可以参照学习。
在电力零售行业中践行供给侧改革,一方面,许诺套餐内长期协议下相对低廉的电力价格,实施软性捆绑;另一方面,通过抱团取暖,在合作企业的产品售卖和服务提供上,对选择本售电公司的用户给予折扣。
二是定制服务,占有市场。
参照香港银行业提供的差异化选择,设置针对各类群体的电费计划,如单身贵族、二人世界、三口之家、四世同堂、五福同享等。
基于每月用电情况给予“忠诚度积分”(例如:新客开户赠送开户积分,日常消费获得等值积分,电子渠道申请赢得额外积分,拍照抄表回馈友好积分,参与需求侧管理如执行分时电价、优选清洁能源获赠绿色积分、续签协议获得忠诚积分,甚至参与售电公司组织开展的公益活动也能获得爱心积分……)。
不同积分对应不同价格,并且可以兑换礼物、减免电费等等,如果取消签约、需要纸质账单、超过几次欠费,则需缴纳一定费用或扣除一定积分。
在形成用户黏性的同时,逐步引导消费者的用能习惯,树立有社会责任感的能源品牌。
三是精准营销,社交拓扑。
一如google利用nest的嵌入获取用电信息并协助智慧用能,未来售电公司将要也一定要实现这一功能,明确所售卖电力的来源(例如,区域内的传统能源或可再生能源、社区内光伏屋顶发的电、西电东送过来的清洁水电等),越来越多的用户将愿意为情怀支付溢价。
参照电商根据搜索记录或购买行为推荐相关产品的做法(比如:搜索了三十天腹肌教程就推荐专业运动衣物、把连衣裙放进购物车就推荐一起高跟鞋有优惠等),
售电公司也可以通过用户的手机软件、屋内智能开关等设备,获取底层数据,掌握用能行为习惯,为精准高效的营销做好积累(比如,通过获取用户的度假信息、时时提供屋内的能源使用情况,根据家庭成员的情况比如老人或全职主妇、提供峰谷用电建议等)。
学习当今运动与社交软件的彼此融合、在朋友圈展示运动步数,售电企业可通过在邻里和好友间对用能情况进行展示和比对,形成用户和用户、用户和场景、用户和平台之间的强互动与深融合,成为社交网络的组成部分之一。
对电网来说,一方面将在管制类业务上迎来更为严格的监管,另一方面也会步入与同行的业务竞争中,面临以前从未有过的挑战和机遇;
对新进入的竞争者而言,自然也有更灵活的机制、更大胆的设计、更贴近用户需求的响应能力,在改革浪潮中赢得市场的垂青;这些都能令这个沉睡已久的产业焕发勃勃生机。
近几年来,互联网行业通过实践验证了长尾理论,很大程度上颠覆了“二八原则”这一被信奉多年的概念。
机会,只留给有准备的人,不随大流也能赢得一片天地。新电改下,我们完全可以借鉴前者的优秀经验,在本轮改革中提前谋划、尽早布局,从而实现华丽转身。
延伸阅读:上海市电力体制改革专项试点方案(全文)
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
4月29日,中华全国总工会发布关于表彰2024年全国五一劳动奖和全国工人先锋号的决定,其中,国家电网、中国核电工程、国家能源集团宁夏煤业等电力领域单位和个人当选。详情如下:中华全国总工会关于表彰2024年全国五一劳动奖和全国工人先锋号的决定(2024年4月28日)2023年以来,全国亿万职工在以习近平
4月28日,生态环境部召开4月例行新闻发布会,生态环境部新闻发言人裴晓菲表示,近日,生态环境部、国家统计局发布《2021年电力二氧化碳排放因子》。电力二氧化碳排放因子是核算电力消费二氧化碳排放量的重要基础参数。本次发布的电力二氧化碳排放因子可供不同主体核算电力消费的二氧化碳排放量时参考使
1—3月份,全国规模以上工业企业实现利润总额15055.3亿元,同比增长4.3%(按可比口径计算,详见附注二)。1—3月份,规模以上工业企业中,国有控股企业实现利润总额5738.2亿元,同比下降2.6%;股份制企业实现利润总额11203.0亿元,增长0.8%;外商及港澳台投资企业实现利润总额3737.5亿元,增长18.1%;
近日,湖北省市场监管局发布省市场监管局关于做好2024年度湖北区域碳市场电力行业碳排放计量工作的通知,通知提出,按照自愿参与、通力协同、有序管理的原则,全省22家大型统调火力发电企业建成碳计量子站并实现与总站的联通,300MW级以上火电机组烟气直测法碳计量装置覆盖率不低于70%。详情如下:省市场
湖北省市场监管局发布局关于做好2024年度湖北区域碳市场电力行业碳排放计量工作的通知,按照自愿参与、通力协同、有序管理的原则,全省22家大型统调火力发电企业建成碳计量子站并实现与总站的联通,300MW级以上火电机组烟气直测法碳计量装置覆盖率不低于70%。省市场监管局关于做好2024年度湖北区域碳市场
在“双碳”目标的推动下,光伏产业迎来了前所未有的发展机遇。1月26日,国家能源局正式发布2023年全国电力工业统计数据,截至12月底,光伏新增装机为216.88GW,同比大增148%,相当于2019-2022年国内新增装机量的总和,超出了所有人的预期。这一趋势不仅为光伏行业带来了巨大的市场潜力,也催生了对专业
近日,长春联通携手国网长春供电公司、华为在吉林省电力5G+能源实验室开通全国首个电力行业5G-A3CC(三载波聚合)测试站点,成功完成5G-A3CC测试验证。3CC作为5G-A的关键技术,聚合三个不同频段的无线频谱资源,升级用户无线带宽。此次验证中,采用3.5GHz32TR200M+2.1GHz8TR40M的三载波聚合组网方案,
2024年3月,国家能源局12398能源监管热线(以下简称12398热线)共接收投诉举报457件,办结投诉举报530件(含往期结转)。现将有关情况通报如下:一、当月接收情况2024年3月,12398热线共接收投诉举报457件,同比下降28.44%、环比增长5.79%。其中:投诉383件,同比下降28.54%、环比下降4.73%;举报74件
3月份,规模以上工业增加值同比实际增长4.5%(增加值增速均为扣除价格因素的实际增长率)。从环比看,3月份,规模以上工业增加值比上月下降0.08%。1—3月份,规模以上工业增加值同比增长6.1%。分三大门类看,3月份,采矿业增加值同比增长0.2%,制造业增长5.1%,电力、热力、燃气及水生产和供应业增长4.
·ABB与多所优质职业院校共同开发《智能供配电技术》教材正式出版·加强校企合作,深化产教融合,持续为电力行业培养复合型人才z在我国迈向能源强国、制造强国的过程中,数字技术和绿色低碳成为实现高质量发展的两大核心。推进绿色发展,离不开绿色产业和相关人才的支撑。因此,加快“双碳”人才队伍建
4月9日,中国电力设备管理协会在北京召开电力行业推动大规模设备更新改造工作座谈会。本次会议旨在贯彻中央财经委员会第四次会议关于推动大规模设备更新的重大决策精神,落实国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的部署安排,进一步推动电力行业开展新一轮大规模设备更新改造,
北极星售电网获悉,近日,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告,陕西电力交易中心有限公司受理了河南潞泓售电服务有限公司等2家售电公司提交的注册申请,并对相关申请材料进行了完整性校验,现予以公示。详情如下:
北极星售电网获悉,浙江电力交易中心发布关于公示售电公司注销的相关信息的公告,浙江电力交易中心受理了2家售电公司注销申请,经核实,此家售电公司未在浙江电力交易中心参加电力交易,现将公司名单及基本情况予以公示。详情如下:浙江电力交易中心有限公司关于公示售电公司注销的相关信息的公告按照
北极星售电网获悉,近日,浙江电力交易中心公示受理注册的售电公司杭州时代大业新能源有限公司相关信息,详情如下:浙江电力交易中心有限公司关于公示受理注册的售电公司杭州时代大业新能源有限公司相关信息的公告按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和《浙江
北极星售电网获悉,近日,新疆电力交易中心发布关于暂停未持续满足注册条件售电公司交易资格的公告,27家售电公司暂停相关售电公司交易资格,详情如下:新疆电力交易中心有限公司关于暂停未持续满足注册条件售电公司交易资格的公告有关市场主体:按照《新疆维吾尔自治区售电公司管理实施细则》(新发改
北极星售电网获悉,新疆电力交易中心有限公司发布关于暂停未持续满足注册条件售电公司交易资格的公告。新疆电力交易中心有限公司对42家未持续满足注册条件的售电公司发布书面预警,其中15家售电公司在5个工作日内回函并提供相关证明材料,经过核验满足注册条件,请相关售电公司抓紧时间在交易平台进行
新疆电力交易知识小课堂2024年第2期《一图看懂新疆区域售电公司持续满足注册条件核查流程》
在距离陆地约50公里处的福建长乐外海,植根海底、耸入蓝天的“风车群”迎风转动,将一度度“绿电”送入千家万户。放眼八闽,不只是长乐蔚蓝的海风,还有漳浦山丘的阳光、奔腾的江河……正点燃福建绿色发展引擎的叶片,也见证“福地绿电”的建行力量。近年来,建设银行福建省分行发挥绿色金融专业优势,
北极星售电网获悉,广东电力交易中心发布关于壳牌能源(中国)有限公司退出广东电力市场公示的通知,详情如下:
北极星售电网获悉,4月25日,重庆电力交易中心发布关于售电公司注册公告(2024年第五批),重庆电力交易中心有限公司对广西瑞亿新电气科技有限公司1家售电公司的注册申请材料进行了公示。现公示期满无异议,有关公司注册手续予以生效。详情如下:重庆电力交易中心有限公司关于售电公司注册公告(2024年
北极星售电网获悉,4月25日,冀北电力交易中心有限公司关于公示注销市场注册售电公司的公告,详情如下:冀北电力交易中心有限公司关于公示注销市场注册售电公司的公告按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,受理了其他省份推送的华润(河北)电力销售有限公司注销申请。经核实,上述
北极星售电网获悉,4月25日,天津电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告,天津电力交易中心有限公司受理了晋泰能源科技有限公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性形式审查,现将企业名单及基本情况予以公示,公示期满无异议,公示事项自动生效。详情如下:
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!