登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
近日我应邀去山东临沂协助一家从燃气行业转型进入售电领域的公司探讨如何开展售电业务。对不少此类公司来说,由非电力行业转型进入售电市场,除了本身具有的客户资源外,对电力系统的运行、售电业务的交易要点等都缺乏了解,因此急需专业人士辅助指导。这也造成了市场上众多电网公司高管频频被挖走的奇观,甚至一些售电公司的竞价交易岗位都开出了百万年薪进行招人,同时也导致了市场上众多售电培训班越办越火。然而,通过深入分析起步较早的广东等地市场交易情况就不难看出,对于非电力行业背景的独立售电公司来说,如果无法引入电力行业战略合作伙伴,获得电厂端支持,或者其自身的公司架构中缺乏电力方面专业团队、信息系统专业团队、操盘过售电业务的市场团队等,都会阻碍其售电业务的发展效率,也就不能将其本身的客户资源发挥出最大效应,进而降低其区域先发优势。
(本文转载自:秦电图微信公众号 微信号:gh_6cf60205b75e 作者:牛雷)
在这点上,这家临沂的公司至少意识到了问题所在。反观广东的后几批公示名单中,还存在不少至今仍未能真正开展业务的售电公司。与此同时,市场中也出现多家售电公司因为缺乏与电厂端的谈判筹码,而不得不转做了其他具备市场优势地位的同类公司二级代理,使得市场二八分化更为明显。有了这些先驱者们的经验教训,后来者们才更能体会到售电业务虽然看起来实操比较容易,可其实仅有少部分企业能玩转,其中的奥秘就在于他们能真正熟悉掌握电力资源、能为客户与电厂双方找到量价匹配的共赢点、同时提供多项增值服务覆盖售电及售电后市场的全过程。
对于独立售电公司来说,即使能有大量客户电量作为谈判筹码,对交易的电厂方来说吸引力也实在有限。毕竟,在实际交易过程中,用电客户不仅会面对多家售电公司、电厂的追求,同时也会面临市场行情变化的诸多不确定性,各地长协交易中都冒出过客户将代理协议撕毁变卦的违约事件。这些风险对于非电力行业背景的独立售电公司来说自然会更高,如何规避掉交易中存在的风险,如何提高自身在客户、电厂两端的谈判筹码,如何在售电业务开始阶段就进行长远布局,牢牢绑定住自身的客户资源……正如这家售电公司领导所说,需要做的事情太多,仅仅是请人来指导是肯定不够的。
从我所接触以及开始合作的这些售电公司来说,最易脱颖而出的办法还是在与业内专业服务公司深化战略合作上。原因无非几点:
1、售电市场人才奇缺
售电领域真正放开,是从2015年国务院电改9号文正式开启的,但真正开始市场化交易,是从2016年初,广东省引领的首次交易,至今不过一年的时间,除了广东省由售电公司直接参与代理客户交易外,其他省份还基本都是以直供电交易为主。售电业务本身参与的人员就不多,之前又没有相关业务可借鉴,比较接近售电交易的电网调度方面人才本身就极少,再考虑到今年全国大部分省份都会放开售电交易,全国已成立的这三千多家售电公司都在拼命抢人,可想而知,市场中真正具备经验价值的人才都已奇货可居了。
2、市场变化太快
刚才提到,有些售电公司曾高薪聘请专业人士进行售电交易报价策略制定,但随着更多省份交易细则变化,统一出清的模式逐步会扩展到所有地区,在此规则下,售电公司交易报价基本无需太多技巧,更多关注点会转到电量考核方面。因此,售电公司的交易策略会随着市场规则、客户需求等而发生变化,只有紧跟变化,不断调整自身定位和业务模式,才能一直保持领先。但是每家售电公司,尤其是独立售电公司,更多是在对客户把握方面比较擅长,而对政策、市场情况变化、电厂需求变化、同类售电公司情况等了解均比较片面,无法做到快速适应变化、知己知彼等。
3、信息、服务是核心竞争力
独立售电公司想要与具备电力背景的公司竞争抗衡,重点就在于最大化发挥自身客户资源价值,和弥补电力市场信息和数据获取渠道这两点上。
电力市场信息和数据本身就是不断动态变化的。不论是长协、直供电交易过程中,还是每次交易的安全校核上,都体现出了电力运营的复杂、善变等特点,这也是独立售电公司短期内无法真正掌握的。在这方面,单纯从电厂、电网挖人,只能是解决当时问题,无法保证在每次交易中均可获得足够多的支持。
发挥自身客户资源价值,一方面体现在通过商业运作,能达成更多客户电量交易。另一方面体现在通过多项增值服务,让客户一直保持与售电公司进行合作,产生天然的排他性效果上。这些,对于每家志在长期深耕售电领域的公司来说,都需要外部合作方的经验、技术等深入支持协助才能实现。
综上所述,对独立售电公司来说,选择什么类型的公司进行合作,又如何通过战略合作实现互利共赢,以及如何保证在合作中一直精诚团结,相互扶持就成了需要各家公司领导们不断思考的迫切问题。
纵观广东的多家独立售电公司,可以发现,只有那些明确公司终极目标,从战略高度,做到强强联合,通过让利换取更多的市场份额,最终抢得市场二八分化中主导位置的企业,才能最终笑傲江湖。
本文作者牛雷(微信:newly_2008)系中电图迹管理咨询(北京)有限公司售电咨询总监,同时入选国家电力需求侧管理审核专家库。牛雷是售电领域专家,曾主导其售电公司进入北京第一批公示,曾参与山东直供电交易,首次代理电量市场占比即达7%,创造省内直供电交易多项第一。牛雷还具有近十年能源领域资源整合项目实施经验,帮助中国电信数据中心系统降耗30%,帮助北京金隅实现项目节能率15%节费率25%,成功通过北京市节能项目审核,获得财政补贴;此外,他还服务过中石油、航天科工、宝塔石化、长实集团等大型客户。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,山西电力交易中心发布关于拟参与山西电力市场发电企业名单(2025年第一批)的公示,山西电力交易中心受理了中煤平朔安太堡热电有限公司的省内交易入市申请,并对相关企业提交的申请材料进行了完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。公示期为2025年3月28日至2025年4月3日。
北极星售电网获悉,3月28日,湖北电力交易中心发布湖北省电力现货市场发电侧4月新增市场主体名单,包括6家发电企业,详情如下:
北极星售电网获悉,3月29日,山东电力交易中心有限公司发布第一百零五批售电公司注册公示结果的公告。2025年2月28日至2025年3月27日,山东电力交易中心有限公司(以下简称“交易中心”)对山东云是能源科技有限公司等4家售电公司市场注册申请材料进行了公示。公示期间,市场有关方对其中1家售电公司注
蒙西月内交易机会提醒根据天气预测,短期内(1-4天),风速的预测置信度在70%以上,太阳辐射的预测置信度较高在85%以上。预计未来10天风速震荡波动,3月30日和4月2日分别达到风电出力最低点;太阳辐射方面,4月1日部分地区存在小雪等天气,但整体太阳辐射情况较好,4月上旬光照条件预计优于3月末。未来
3月29日17:00,3月月内交易“鸣金收兵”,全月集中交易呈现出“月初高开高走,月中探底回升,月末高位震荡”的态势,成交均价为398.636元/兆瓦时 。(来源:微信公众号“硕电汇”作者:小硕团队)至此,依据2025年四川电力市场燃煤火电政府授权合约机制设计,3月燃煤火电机组政府授权合约的最大可获
中国华能29日宣布,西藏已建最大光储发电站——华能加娃一期光储电站并网发电。华能加娃一期光储电站位于西藏山南市曲松县加娃村,装机规模25万千瓦,配套50兆瓦/200兆瓦时储能系统,是西藏已建最大光储发电项目。项目储能系统可存储白天多余的电能,在夜间连续4小时输出20万千瓦时电量,有效提升当地
北极星售电网获悉,3月31日,安徽省能源局发布2025年2月电力数据简报。截至2025年2月底,全社会电力装机容量约12710万千瓦,其中火电6303万千瓦、风电930万千瓦、太阳能4578万千瓦。2025年2月,全社会发电约289亿千瓦时,同比增长4.52%。全社会用电267.25亿千瓦时,同比增长4.51%。
记者28日从新疆电力部门获悉,截至今年3月28日,新疆通过两条线路对蒙古国送电累计超过1亿千瓦时。其中,通过新疆阿勒泰地区青河县至蒙古国布尔根县的35千伏中蒙线送电9985.57万千瓦时,通过新疆哈密市巴里坤哈萨克自治县至蒙古国布尔嘎斯台口岸的10千伏线路送电167.3万千瓦时。青河县塔克什肯镇与蒙古
北极星售电网获悉,3月28日,内蒙古自治区发展改革委等6部门发布关于印发自治区碳达峰试点名单的通知。文件指出,内蒙古自治区发展改革委会同有关部门组织评估审核,确定呼和浩特新城区等10个旗县(区)、呼和浩特经济技术开发区等20个园区为自治区碳达峰试点。详情如下:内蒙古自治区发展改革委等6部
2024年,在国家能源局党组的坚强领导下,湖南能源监管办努力当好湖南电力市场化改革的推动者,深入推进湖南电力市场体系建设,多措并举强化电力调度交易和市场秩序监管,电力市场建设和市场监管工作取得新成效。2025年是“十四五”规划收官之年和全国统一电力市场初步建成的目标实现之年。湖南能源监管
北极星售电网获悉,3月26日,四川电力交易中心发布四川电力市场发电企业注册、变更和注销业务指南-20250321版本。本版指南主要根据《电力市场基本规则》(国能发监管规〔2024〕76号)文件修订。主要变化为发电企业注册、信息变更原则上无需公示,注册、信息变更手续直接生效。修改电力用户注销的公示期
北极星售电网获悉,3月29日,山东电力交易中心有限公司发布第一百零五批售电公司注册公示结果的公告。2025年2月28日至2025年3月27日,山东电力交易中心有限公司(以下简称“交易中心”)对山东云是能源科技有限公司等4家售电公司市场注册申请材料进行了公示。公示期间,市场有关方对其中1家售电公司注
北极星售电网获悉,3月26日,福建电力交易中心发布关于对第六十四批受理注册售电公司相关信息进行公示的通知。按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》要求,福建电力交易中心有限公司受理了下列售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场注册相关申请材料进行了完整性核验,现将企业名单
北极星售电网获悉,3月25日,山东电力交易中心发布2025年2月退市经营主体名单,涉及2家售电公司,首注地均为山东,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,河北、江西电力交易中心发布售电公司退市公示,包括3家售电公司,其中2家售电公司自愿退市,1家售电公司被强制退市。详情如下:河北电力交易中心关于公示售电公司市场注销的公告交易注册〔2025〕032号河北智源电力供应有限公司由于企业自身原因,自愿退出电力市场,申请注销河
北极星售电网获悉,3月25日,河北电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告。按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和河北省发展改革委《河北省售电公司管理细则》(冀发改运行规〔2023〕3号)的要求,河北电力交易中心受理了河北国腾售电实
北极星售电网获悉,3月25日,首都电力交易中心发布关于第八十三批售电公司公示结果的公告。首都电力交易中心于2025年2月24日至2025年3月23日对北京天易数聚科技有限公司在首都电力交易中心的市场注册申请材料进行了公示。公示期间,市场有关方面未对上述售电公司的公示材料提出有效异议。按照《国家发
北极星售电网获悉,海南电力交易中心公布2025年具备参与电力市场交易资格的售电公司名单,截止2025年3月24日,海南电力交易中心完成了22家售电公司交易资格审核,现将审核结果予以公布。详情如下:
北极星售电网获悉,3月24日,上海电力交易中心发布关于公布2025年2月上海电力市场售电公司注册情况的通知。按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)文件要求,上海电力交易中心将售电公司注册情况予以公布,截至2025年2月底,已注册售电公司名单如下:
3月18日,山东鲁源万佳电力有限公司在山东电力交易中心有限公司平台注册公示期结束,标志着潍坊市首家虚拟电厂正式上线运行。国网山东潍坊供电公司强化顶层设计,加强政企协同,全方位助力虚拟电厂落地。该公司主动加强与潍坊市发展和改革委员会沟通交流,争取政府政策支持,联合潍坊市发展和改革委员
北极星售电网获悉,河南电力交易中心发布暂停交易资格售电公司相关情况、强制退出市场售电公司相关情况公示。截至2025年2月底,河南飞盛售电服务有限公司、宁夏嘉骏售电有限公司等2家售电公司已连续12个月未进行实际交易,经省发展改革委同意,即日起暂停该售电公司交易资格。若申请重新参与市场交易,
北极星售电网获悉,3月21日,上海电力交易中心公示受理注册的售电公司相关信息,上海电力交易中心受理了下列售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性检验,现将企业名单及基本情况予以公示。公示期为2025年3月21日至2025年4月20日,时间1个月。本次公示售电公司目录如下:
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!