登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
近日我应邀去山东临沂协助一家从燃气行业转型进入售电领域的公司探讨如何开展售电业务。对不少此类公司来说,由非电力行业转型进入售电市场,除了本身具有的客户资源外,对电力系统的运行、售电业务的交易要点等都缺乏了解,因此急需专业人士辅助指导。这也造成了市场上众多电网公司高管频频被挖走的奇观,甚至一些售电公司的竞价交易岗位都开出了百万年薪进行招人,同时也导致了市场上众多售电培训班越办越火。然而,通过深入分析起步较早的广东等地市场交易情况就不难看出,对于非电力行业背景的独立售电公司来说,如果无法引入电力行业战略合作伙伴,获得电厂端支持,或者其自身的公司架构中缺乏电力方面专业团队、信息系统专业团队、操盘过售电业务的市场团队等,都会阻碍其售电业务的发展效率,也就不能将其本身的客户资源发挥出最大效应,进而降低其区域先发优势。
(本文转载自:秦电图微信公众号 微信号:gh_6cf60205b75e 作者:牛雷)
在这点上,这家临沂的公司至少意识到了问题所在。反观广东的后几批公示名单中,还存在不少至今仍未能真正开展业务的售电公司。与此同时,市场中也出现多家售电公司因为缺乏与电厂端的谈判筹码,而不得不转做了其他具备市场优势地位的同类公司二级代理,使得市场二八分化更为明显。有了这些先驱者们的经验教训,后来者们才更能体会到售电业务虽然看起来实操比较容易,可其实仅有少部分企业能玩转,其中的奥秘就在于他们能真正熟悉掌握电力资源、能为客户与电厂双方找到量价匹配的共赢点、同时提供多项增值服务覆盖售电及售电后市场的全过程。
对于独立售电公司来说,即使能有大量客户电量作为谈判筹码,对交易的电厂方来说吸引力也实在有限。毕竟,在实际交易过程中,用电客户不仅会面对多家售电公司、电厂的追求,同时也会面临市场行情变化的诸多不确定性,各地长协交易中都冒出过客户将代理协议撕毁变卦的违约事件。这些风险对于非电力行业背景的独立售电公司来说自然会更高,如何规避掉交易中存在的风险,如何提高自身在客户、电厂两端的谈判筹码,如何在售电业务开始阶段就进行长远布局,牢牢绑定住自身的客户资源……正如这家售电公司领导所说,需要做的事情太多,仅仅是请人来指导是肯定不够的。
从我所接触以及开始合作的这些售电公司来说,最易脱颖而出的办法还是在与业内专业服务公司深化战略合作上。原因无非几点:
1、售电市场人才奇缺
售电领域真正放开,是从2015年国务院电改9号文正式开启的,但真正开始市场化交易,是从2016年初,广东省引领的首次交易,至今不过一年的时间,除了广东省由售电公司直接参与代理客户交易外,其他省份还基本都是以直供电交易为主。售电业务本身参与的人员就不多,之前又没有相关业务可借鉴,比较接近售电交易的电网调度方面人才本身就极少,再考虑到今年全国大部分省份都会放开售电交易,全国已成立的这三千多家售电公司都在拼命抢人,可想而知,市场中真正具备经验价值的人才都已奇货可居了。
2、市场变化太快
刚才提到,有些售电公司曾高薪聘请专业人士进行售电交易报价策略制定,但随着更多省份交易细则变化,统一出清的模式逐步会扩展到所有地区,在此规则下,售电公司交易报价基本无需太多技巧,更多关注点会转到电量考核方面。因此,售电公司的交易策略会随着市场规则、客户需求等而发生变化,只有紧跟变化,不断调整自身定位和业务模式,才能一直保持领先。但是每家售电公司,尤其是独立售电公司,更多是在对客户把握方面比较擅长,而对政策、市场情况变化、电厂需求变化、同类售电公司情况等了解均比较片面,无法做到快速适应变化、知己知彼等。
3、信息、服务是核心竞争力
独立售电公司想要与具备电力背景的公司竞争抗衡,重点就在于最大化发挥自身客户资源价值,和弥补电力市场信息和数据获取渠道这两点上。
电力市场信息和数据本身就是不断动态变化的。不论是长协、直供电交易过程中,还是每次交易的安全校核上,都体现出了电力运营的复杂、善变等特点,这也是独立售电公司短期内无法真正掌握的。在这方面,单纯从电厂、电网挖人,只能是解决当时问题,无法保证在每次交易中均可获得足够多的支持。
发挥自身客户资源价值,一方面体现在通过商业运作,能达成更多客户电量交易。另一方面体现在通过多项增值服务,让客户一直保持与售电公司进行合作,产生天然的排他性效果上。这些,对于每家志在长期深耕售电领域的公司来说,都需要外部合作方的经验、技术等深入支持协助才能实现。
综上所述,对独立售电公司来说,选择什么类型的公司进行合作,又如何通过战略合作实现互利共赢,以及如何保证在合作中一直精诚团结,相互扶持就成了需要各家公司领导们不断思考的迫切问题。
纵观广东的多家独立售电公司,可以发现,只有那些明确公司终极目标,从战略高度,做到强强联合,通过让利换取更多的市场份额,最终抢得市场二八分化中主导位置的企业,才能最终笑傲江湖。
本文作者牛雷(微信:newly_2008)系中电图迹管理咨询(北京)有限公司售电咨询总监,同时入选国家电力需求侧管理审核专家库。牛雷是售电领域专家,曾主导其售电公司进入北京第一批公示,曾参与山东直供电交易,首次代理电量市场占比即达7%,创造省内直供电交易多项第一。牛雷还具有近十年能源领域资源整合项目实施经验,帮助中国电信数据中心系统降耗30%,帮助北京金隅实现项目节能率15%节费率25%,成功通过北京市节能项目审核,获得财政补贴;此外,他还服务过中石油、航天科工、宝塔石化、长实集团等大型客户。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,4月16日,甘肃省发展和改革委员会、甘肃省工业和信息化厅、甘肃省市场监督管理局、国家能源局甘肃监管办公室发布《关于进一步明确我省燃煤发电基准价有关事项的通知》,甘肃省燃煤发电基准价继续按照0.3078元/千瓦时执行。燃煤发电上网电价中包含脱硫、脱硝、除尘电价和超低排放电价
近日,全国首单水电公募REITs,中国电建清洁能源基础设施REIT(电建清源REIT)亮相上海证券交易所沪市能源环保REITs2024年度集体业绩说明会,为进一步推动清洁能源产业与资本市场高质量融合,推动绿色金融更好地服务实体经济贡献了电建智慧和力量。本次业绩说明会是公募REITs落实规范管理、积极回应投
北极星储能网获悉,4月21日,琏升科技发布重组预案,拟通过并购兴储世纪布局下游“光伏+储能”及智能微电网相关业务,并定于4月21日开市起复牌。文件显示,琏升科技拟通过发行股份及支付现金的方式,向自贡金马产投、福州数字新基建产业投资合伙企业(有限合伙)、青创伯乐大海(青岛)股权投资合伙企
北极星氢能网获悉,4月17日,中核汇能与辽宁省大石桥市委书记等主要领导开展高质量推进氢氨醇一体化项目进行交流座谈并举行该签约仪式。该项目是中核集团氢基新能源一体化战略的关键核心,通过科学规划助力大石桥市能源赋能转型与氢醇低碳化应用,为打造大石桥市经济增长新引擎、产业升级突破口和“双
北极星售电网获悉,4月20日,国家能源局新疆监管办发布关于公开征求《新疆电力辅助服务市场运营规则(征求意见稿)》意见的通知。文件明确,本规则适用于新疆电力辅助服务市场交易,新疆电力辅助服务市场所有成员必须遵守本规则。】新疆电力辅助服务市场主体具体指新疆省调直调、参与疆内电力电量平衡
北极星售电网获悉,4月20日,国家能源局新疆监管办发布关于公开征求《新疆电力中长期交易实施细则部分条款修订稿》意见的通知。文件明确,《新疆电力中长期交易实施细则》(新监能市场〔2022〕93号)第一章第四条修改为:规则所称电力中长期交易主要是指符合注册基本条件的发电企业、售电企业、电力用
北极星售电网获悉,4月21日,宁夏自治区发展改革委发布关于增开2025年火电与用户双边协商交易的通知。文件明确,结合近期相关市场主体诉求,现增开2025年5-12月火电与用户双边协商交易,满足发用两侧增量交易需求。详情如下:自治区发展改革委关于增开2025年火电与用户双边协商交易的通知宁夏电力交易
北极星售电网获悉,4月14日,浙江电力交易中心发布关于对连续3年未在任一行政区域开展售电业务的售电公司市场注销的公告。截止2025年2月底首注地为浙江的16家售电公司连续3年未在任一行政区域开展售电业务(详见附件)。依据规定,对这些售电公司启动强制退出程序。
3月份,河南全省风光新能源单月发电量首次突破100亿千瓦时,达到103.5亿千瓦时,较历史最大值增加16亿千瓦时,同比增长18.3%。“十四五”规划实施以来,河南省风光新能源装机实现跨越式发展,风光新能源装机年均增速达30%。截至今年3月底,河南全省风光新能源装机跨越7000万千瓦,达到7003万千瓦,同比
近日,福建能源监管办组织召开电力市场建设与监管例会机制启动会,省内电力市场成员、智库单位等代表参加会议,福建能源监管办主要负责人出席会议。为落实关于加快构建全国统一电力市场体系要求以及国家能源局关于创新开展“四个监管”工作部署,在厂网联席会议框架下,福建能源监管办建立电力市场建设
近日,中电建南方、华东新华、青岛城投、广东建晟、水发绿色多个新能源岗位招聘,北极星整理如下:中电建新能源集团股份有限公司(简称:电建新能源集团)成立于2021年12月,是大型央企中国电力建设股份有限公司(简称:中国电建)的重要子企业,主要从事以新能源为主的清洁低碳能源项目的投资开发和运
北极星售电网获悉,4月21日,宁夏自治区发展改革委发布关于增开2025年火电与用户双边协商交易的通知。文件明确,结合近期相关市场主体诉求,现增开2025年5-12月火电与用户双边协商交易,满足发用两侧增量交易需求。详情如下:自治区发展改革委关于增开2025年火电与用户双边协商交易的通知宁夏电力交易
北极星售电网获悉,4月14日,浙江电力交易中心发布关于对连续3年未在任一行政区域开展售电业务的售电公司市场注销的公告。截止2025年2月底首注地为浙江的16家售电公司连续3年未在任一行政区域开展售电业务(详见附件)。依据规定,对这些售电公司启动强制退出程序。
北极星售电网获悉,4月18日,福建电力交易中心发布关于对第六十六批受理注册售电公司相关信息进行公示的通知。按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》要求,福建电力交易中心有限公司受理了下列售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场注册相关申请材料进行了完整性核验,现将企业名单
经常有朋友讨论,未来5-10年,中国的虚拟电厂能否成为一个万亿级别的大市场,这里做个简单的讨论,部分数据可能不准确,仅供参考。本文讨论的是相对狭义的虚拟电厂,也就是[2025]357号文里定义的,以分布式电源、储能、负荷资源聚合,参与电力市场和电力系统平衡。(来源:微信公众号“鱼眼看电改”作
4月18日,陕西能源公告,公司于2025年4月17日召开第二届董事会第二十八次会议,审议通过了2025年度投资计划。该计划包括固定资产投资和股权投资两大部分,其中固定资产投资计划为88.26亿元,股权投资计划预算总额为68.94亿元,涵盖新设公司、对子公司及参股公司增资以及可能的股权收购等。公司强调该投
北极星售电网获悉,4月16日,山东电力交易中心发布第一百零六批售电公司注册公示结果的公告。2025年3月14日至2025年4月13日,山东电力交易中心有限公司(以下简称“交易中心”)对济南电安电气工程有限公司等5家售电公司市场注册申请材料进行了公示。公示期间,市场有关方对其中1家售电公司注册申请材
北极星售电网获悉,4月14日,宁夏电力交易中心发布2025年3月市场主体注销情况。3月份,注销售电公司2家。
北极星售电网获悉,近日,宁夏电力交易发布了24家售电公司注销公示。其中,4月18日,宁夏电力交易中心发布关于公示售电公司注销的公告。宁夏中卫能源服务有限公司、宁夏中光电能源管理有限公司因连续3年未在任一行政区域开展售电业务,现强制注销在宁夏电力交易中心交易平台的市场注册。现将企业名单予
北极星售电网获悉,河南电力交易中心发布关于暂停交易资格售电公司相关情况的公告。河南电力交易中心对河南驿诚售电有限公司等3家售电公司持续满足注册条件2025年度信息披露期间异议问题进行了核验,发现上述售电公司未按要求持续满足注册条件。按照《售电公司管理办法》第四十二条规定,河南电力交易
北极星售电网获悉,江西电力交易中心发布退市市场经营主体名单,合计24家售电公司退市,其中4家售电公司被强制退市,20家售电公司自主注销。详情如下:退市市场经营主体名单活动推荐:2025年电力市场创新发展论坛为适应新形势、新业态下的电力市场,推动新型经营主体创新发展,中关村华电能源电力产业
自2024年7月,哈密绿电绿证交易服务站在中心营业厅正式挂牌成立以来,这个占地不足200平方米的服务站,便肩负起推动区域能源结构转型、撬动新能源产业升级的重要使命。作为西北重要的新能源基地,哈密正通过绿电绿证交易机制的创新实践,在戈壁滩上书写着绿色发展的新篇章。截至今年4月15日,服务站累
“车网互动要发展,政府引导是关键,电力先行是基础”。近日,在中国电动汽车百人会与自然资源保护协会共同举办的“车网融合”系列沙龙上,清华四川能源互联网研究院光储直柔应用技术研究所副所长李立理给出上述看法。车网互动顶层设计文件《关于加强新能源汽车与电网融合互动的实施意见》(以下简称《
在寸土寸金的京城一隅,中国能建西北电建承建的阿苏卫垃圾焚烧电站建设现场,周边五公里内民房均已拆迁,附近的小汤山镇离现场有些远。为此,西北电建三公司北京阿苏卫项目部在现有房源极其紧张的情况下,为11户双职工解决了住的问题,于是开启了电建夫妇苦中作乐的北漂蜗居生活。一排集装箱房子就构成
随着售电市场放开力度逐渐加大,全国已有多地开展了双边交易或者竞价交易,售电公司也从去年底的三千多家倍增至了六千多家,其中通过各地交易中心公示或者正在公示的都达到了六百家以上。由于在今后很长的一段时间内全国的电力基本盘面都会维持供远大于求的局面,因此,不论是电厂还是售电公司,在现阶
前些天我有幸以售电公司特邀咨询顾问身份参与了锡盟-山东特高压直供电一季度交易,并且成功实现售电公司撮合达成市场交易,成交电量占了这次市场交易量的7%。更难能可贵的是交易完成后,交易双方均对我们表示了诚挚谢意:电厂客户感谢我们为他们多销售了电量;大用户感谢我们在他们找不到优惠电量时,甚
前些天我有幸以售电公司特邀咨询顾问身份参与了锡盟-山东特高压直供电一季度交易,并且成功实现售电公司撮合达成电力市场交易,成交电量占了这次市场交易量的7%。更难能可贵的是交易完成后,交易双方均对我们表示了诚挚谢意:电厂客户感谢我们为他们多销售了电量;大用户感谢我们在他们找不到优惠电量
2016年,随着电改的深入,广东真正开始了售电市场化竞价交易,在看到前几期交易中,售电公司先行者们躺着数钱到手软的状况后,所有关注电改领域的人都像见到新大陆一样,抓紧下手组建售电公司,到11月的时候,全国范围内就已注册成立/增项超过三千多家售电公司,用朋友的话说,随便在CBD旁找个咖啡厅坐
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!