注意！广东售电公司合并潮或早已开始-北极星输配电网

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导读：小电驴在2017年2月8日分享过一篇文章：六成公司或已退出售电业，在文末提及售电公司的合并潮来临时会有部分优秀的企业被价值发现，依照现实情况来看，合并潮来的比想象中要快。

信息回顾

1、2017年2月结算售电公司最高亏损1452万元。

2、2017年2月95家考核公司中有77家盈利，18家亏损。

3、偏差率在10%以上的用户(含售电公司，下同)共33家，数量占比约35%。

4、偏差率在15%以上的用户共20家，数量占比约21%。

5、月度实际用电量在亿级别以上且正偏差率(负偏差按3倍折算成正偏差，下同)超过20%的售电公司有2家;介于10%-20%之间的售电公司有2家。

6、月度实际用电量在5000万-1亿级别，且正偏差率(负偏差按3倍折算成正偏差，下同)超过20%的售电公司有3家;介于10%-20%之间的售电公司有3家。

7、月度实际用电量在2000万-5000万级别，且正偏差率(负偏差按3倍折算成正偏差，下同)超过20%的售电公司有4家，最高超过70%;介于10%-20%之间的售电公司有1家。

8、月度实际用电量在2000万以下的售电公司更像随机无规律波动......

售电公司可承担的偏差范围，详见文章：广东偏差考核你真的理解透了吗?

信息探究

1、小电驴通过对用户长协的月度分解电量，并结合月度竞争电量进行对比分析，初步推算得出，亏损1452万不会单一由偏差导致，且用户的月度市场电量应在亿千瓦时级别。

2、依据实际的售电获客渠道和手段来看，保守估计分销商渠道保守估计会吞噬售电公司30%的毛利润，甚至更多是由盈利拉向亏损，除非部分售电公司不会兑现给分销商的承诺。

3、依市场电量大，偏差就会低吗，实际未必。

4、偏差并非引起巨额亏损的主因，更多诱因是售电公司与用户的合同结构，固定价差用户的占比，与用户分成的比例，偏差的分担情况直接影响售电公司的损益。

现状思考

1、如果说偏差考核费用有一定概率降低，那么合同结构就是硬伤。如果可以预见到2017年剩余的月份几乎都会亏损，甚至大幅亏损，你会怎么做?

2、如果说有固定资产投资的售电公司、售电为辅业的售电公司有足够的抗风险能力，那么仅有售电业务甚至是在注册制而非实缴制下成立的售电公司，且并没还有任何保证金制约的前提下，你会怎么做?

3、如果说信用评价体系有一定的约束力和震慑作用，那么在目前信用体系还没有真正发挥作用前，你会怎么做?

什么属于合同结构的 ”硬伤”：

① 高风险行业(订单周期短、受天气影响大、淘汰或限制产业类型等)占比高，例如陶瓷、钢铁、食品、水泥等。

② 用户数量少，且电量分布梯度不足。

③ 保底+按90%：10%比例分成的用户占比高。

④ 获客渠道错综复杂，直接与用户互动不足导致对用户的把控力严重不足。

⑤ 超过一定比例的长协电量未消纳。

你会怎么做?

1、其实在金融行业，尤其是大宗交易或者是衍生品交易中，80%的交易都属于场外交易。据悉，售电公司的场外合并早已在2月竞价交易完后暗流涌动。

2、公欲行其事，必先利其器，修炼内功，提升精细化运营能力、储备和培养人才、四处充电培训，从全国范围内各类的培训会议来看，可见一斑。

3、市场或商务行为就该交由市场或商务来解决。

广东政策短期会走向哪里?

1、其3月中下旬交易中心要求用户侧必须办理电子印章的意图是否在加强对零售端的监管或者风险把控，值得商榷。

2、大幅调整3月竞价交易供需比，提高用电侧博弈出清价的成本，对出清价主动干预的背后原因是否单一因为电厂的压力过大，值得我们深思。

3、广东电力市场基本交易规则中提及的发电侧的合同电量转让交易是否会加快实施。

4、售电公司的电量互保尤其是长协合同转让是否已经被纳上日程。

5、加快信用体系的建设，零售端的履约能力与履约意愿的监管、审批政策的从严等都是有效的体现。

6、近期国家能源局摸底各地电力现货市场的建设条件，广东是否会成为第一批真正实施现货交易的试点，毕竟单一从广东全电量交易且偏差考核的力度来看，市场呼声还是比较高的。

小溪归入河流，河流归入大海，或许就是市场本该有的一种态势。

原标题：广东售电公司合并潮或早已开始

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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