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分水岭即将到来
按照交易规则,售电公司从14号开始可以向交易中心提交代理协议了,17日截止,市场进入到了一个新阶段。
也就是说,在这之前,售电公司没法找发电厂直接谈,只能找发电企业的售电公司谈,说白一点——也就意味着如果这个时间段想明确一些什么,独立售电公司只能当一个二级代理,或者说线上运营,把客户导入给发电企业的售电公司。
从14号开始,第三方售电公司就可以直接找发电厂聊聊了,至于能不能聊出好价格,理论上有希望,但也是未知数,可以从供需形势来分析。
市场到底有多残酷?
本次省内年度双边协商从供给端不限价不限量,根据晶见数据库中对参与交易的市场主体的分析,机组总装机容量接近5000万,基数电量计划小时普遍不到3000,剩下3000小时的发电能力约为1500亿度。
而本次年度双边交易量只有440亿。如果大家放开手激烈厮杀,那会是一个多么惨烈的局面?
因此,发电企业才会直言:如果大家都亏钱,而且还面临抢不到电量,我为什么要选择这么惨烈的一条道路?
所以,在目前的形势下,市场的各个参与方不约而同的作出同一个选择,形成某种心里默契也是市场发展的一种可能性。不能一味站在批评发电企业的角度。
此外,作为国有资本,作为发电企业来讲,选择守住成本与合理利润,又能释放一点降价来促进实体经济,是最为现实的一个选择,对目前的市场稳定也是有好处的。一旦陷入恶性竞争,对谁都没有好处,就像最低价中标,对甲乙方都是一种伤害,大家目前也逐渐意识到了问题。
另外,市场的供需情况是在动态变化的。如果真的发电企业纷纷亏损乃至破产,市场一旦供不应求,按照市场化运作,价格一定会回升。
用户/售电公司该怎么办?
说了那么多,在这种情况下,用户侧应该怎么选呢?
因为价格还不明朗,所以如果你对用电偏差有信心,觉得自己能管理好,那么不要着急,电量供应很充分,挨到后面可能会有惊喜;如果偏差电量没把握,找一家条件最优惠的售电公司,在17号之前签代理协议就行。
如果是售电公司,从山东市场目前的状况来看,暴利是不要想了,先把业务跑起来,为客户做好服务,管理好偏差,才是正道——偏差控制越好,与发电企业的谈判能力越强,17号以后发电企业还是欢迎售电公司的。
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