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测算公司在各种情况下的营收亏损,随时用表格中的数字提醒自己。
在明确的目标感指引下做事,得到的效果与漫无目的做事截然不同。
二做好客户管理
01建立信任,保持良好关系
文龙先生表示,华厦现有客户群,除了极少数钉子户,绝大部分都保持着非常好的合作关系。
不隐瞒用户,主动为用户详解合同条款,是建立信任的基础。不藏不掖,简单明了地让用户明确彼此的利害关系。
售电公司开门见山,直接说明为用户所承担的风险,这种真诚的态度更能赢取用户的信任。而用户也更愿意在电量申报上下功夫,从而让合作更顺利。
02大电量用户重点把控
文龙先生提到,他们的用户预测较为准确的用户个数占比约为40%,但占比电量超过80%。
手头上月用电量500万度以上,特别是1000万以上用户,经过前期的有效沟通,都能够重视电量申报,把控较好。
比如其中一家有自备电厂的用户,针对电量申报,是由生产计划负责人、自备电厂负责人、电费成本核算人共同组成小组开会研讨,从而预测出准确的企业用电量。
在建立好信任的基础上,找对用户电量申报人,相当申报电量的工作成功了一半。没有找对人,则事倍功半。
所以,让企业推荐适当的申报人选,是做好大用户把控的基础。
03让用户感知损失
除非让用户了解损失,否则很难引起用户重视。
偏差考核是抽象的概念,只有变成账单上的数字时,用户才能明确感知。所以想改变用户随意申报电量的习惯,比较理想办法就是跟客户“明算账”。
比如阳江某合作企业,原退补电费应为35万,但因不合理申报,导致收益损失20万,实际享受退补电费15万。
如果不对企业回访的话,如果用户不清楚自己为此损失了20万,那么用户将永远不会花心思在电量申报上。
04累积客户基数
文龙先生坦言,月用电量100万度以下的用户,电量越小,越难把控其申报准确率。
目前售电公司所能做的,就是累积用户量,利用庞大的基数让用户的偏差风险相互对冲抵消。
现阶段,哪怕是月用电一两万度的客户,他们照样开拓签约,提供服务。
三一点小幸运
文龙先生谦逊表示,偏差率最终控制在这么小的范围,存在运气成分。
比如其中两家百万级电量用户,其中一家受去产能影响,申报用电数百万,实际一度也没用;另一家企业,因原材料降价,大量供应商向其供料,致使生产猛增,用电量暴涨几百万度,刚好互补。
2017,众说纷纭的售电公司大洗牌或即将到来。易电君希望这篇文章能给你带来一点启示。
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近期,华东新华、新疆粤电、江苏日托、江西省水投能源、川投(乡城)新能源最新招聘岗位信息发布,北极星整理见下:华东新华能源投资有限公司成立于2019年5月,系新华水力发电有限公司在江苏省扬州市设立的全资子公司,注册资本金5.75亿元,总资产已超过145亿元。作为新华发电在华东六省一市的区域清洁能
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5月30日,川渝一体化电力调峰辅助服务市场今年首次开市交易。本次开市首周即有140余家经营主体参与申报,包括有水电、风电光伏、火电、储能、抽蓄等不同类型企业参与。5月下旬,四川地区经历今年首轮大范围降雨,雅砻江、大渡河等主要流域来水显著增加,主要水库出现明显弃水压力,川渝调峰市场适时启
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一、核心结论#xB7;煤价走势平稳#x2260;电价趋稳:煤价走势平稳虽有助于降低火电成本波动,但在现货煤供应占比较低及新能源挤压下,现货电价波动反而加大。#xB7;山东“鸭型曲线”特征强化:新能源大发月份,午间光伏大发时段电价频触地板价,晚高峰火电调峰成本推升电价高涨。#xB7;煤电“成本锚”逐步弱
近日,在国家发展改革委、国家能源局指导下,国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司经营区内多地电网协同,北京电力交易中心、广州电力交易中心促成华北、东北、西北送广东6月月内跨经营区绿电交易,实现全国首次多通道、大范围跨经营区绿电交易,预成交绿电电量0.78亿千瓦时。甘肃、青海、内蒙
PART.01本周市场综述市场供需趋势市场供需趋势,本周网供电量环比上周下降7.62%,水电上网电量环比上周上升10.70%,火电上网电量环比上周下降31.44%,新能源上网电量环比上周上升35.84%,外购电量环比上周下降35.51%,留川电量环比上周下降37.27%,外送电量环比上周上升67.88%。综合来看,本周各项指标
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习近平总书记强调指出:“加快发展新一代人工智能是我们赢得全球科技竞争主动权的重要战略抓手,是推动我国科技跨越发展、产业优化升级、生产力整体跃升的重要战略资源。”所谓人工智能(Artificialintelligence,AI),指的是类人智能,主要研究用于模拟和扩展人的智能的理论和方法、技术和应用系统的一
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2025年初,136号文件横空出世,我国的新能源行业随之进入了旨在加快构建新型电力系统、推动新能源市场化进程的政策密集且深入的调整期。从政策过山车到市场马拉松,储能行业也正经历从"政策依赖"到"价值创造"的涅槃重生。这一过程不仅重构了储能行业底层逻辑,更催生了技术迭代、模式创新与生态重构的
一、售电公司转型之困境电力现货市场的不断深化运行,带来了规则更新、市场波动、交易主体多元化、用户用电行为改变等新的市场变化,传统售电公司正面临前所未有的转型挑战。市场来看,在现货市场成熟运行的山西省,2025年1月零售市场批零倒挂达6厘/kWh,2月进一步扩大至17厘/kWh,加大售电公司风险。
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