从贸易到海缆工程：中天科技走入一带一路“深水区”-北极星输配电网

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“一带一路”国际合作高峰论坛，将于5月14日至15日在北京盛大举行。截至目前，29位外国元首、政府首脑及联合国秘书长等3位重要国际组织负责人，确定出席“一带一路”高峰论坛领导人圆桌峰会等活动。

国家“一带一路”战略构想正在成为现实，企业则是重要的支撑力量。作为新中国首批对外开放的14个沿海城市之一，南通从基因里就注入了“出海”的血液。以南通为基地的中天科技集团，已经成为出海的“弄潮儿”。

中天科技是中国第一批“走出去”的光电线缆制造企业，不仅是线缆产品出口总量的排头兵，也是“一带一路”国家战略坚定的践行者、探路人。据统计，截止2016年年底，中天海外销售的电力线缆产品，仅“一带一路”沿线国家的在线运营就超过20万公里；中天光缆、射频、宽带接入等通信方面的产品，在“一带一路”沿线国家的在线运营接近50万公里。

从贸易开始到光电线缆，再到海缆，中天科技正一步步走入一带一路“深水区”。

“一带一路”三步走

在中天科技媒体采风会上，中天世贸公司总经理曲直对C114等媒体介绍，中天科技的“走出去”战略，大致可分为三大部分。

第一是开展一般贸易。中天科技于2008年开始真正走出国门，为光纤光缆行业最早，目标定位知名跨国公司。目前，中天科技已在海外144个国家设立6个营销中心及48个办事处，销售网络覆盖”一带一路”沿线64个国家中的59个，基本形成无盲点覆盖。

在"一带一路"沿线国家的销售占比也快速增长，2014年中天在“一打一路”沿线国家的销售额占整体国际销售总额的53.35%，2015年该比例增至60.84%，2016年占比高达68.37%。

第二是境外投资设厂。从2013年开始，中天科技相继在海外设立工厂，至今已建成的4家工厂中，三家工厂位于“一带一路”沿线，分别是印度工厂、乌兹别克工厂及印尼工厂。曲直说，中天科技未来会加大对外投资的力度，加快产能转移，预计2025年达到10个海外生产基地、20个海外分公司以及40个注册办事处。

这些工厂的开工，不仅较好地转移了企业本身富余的产能，而且优化了“一带一路”沿线所在国家通信、电网的基础建设，降低了传统电力线路的能耗，为数以万计的居民带去了通信的便利生活，使生活质量得到根本性的改善，同时也为当地居民提供了一部分劳动岗位，缓解了当地政府的就业压力。

“一带一路沿线国家，大部分为为转型国家、发展中国家以及新兴市场国家，这些国家互联互通、基础设施和金融需求十分强烈，中天与他们合作，不仅是做生意，更是滿足这些需求。”曲直说。

第三是工程总包服务。近年来，中天在出口产品的同时，逐步向工程总承包延伸，为客户提供系统解决方案，近年来在“一带一路”沿线国家着力推进总包项目，已取得显著成效。在印度市场，成功夺得印度国家电网两个总包项目；在孟加拉市场，获得1.21亿海底电缆、架空线与变电站总包工程；2017年年初又收到德国Tennet公司中标通知书，确认中天海缆中标"EnBwHoheSee海上风电连接用海底电缆生产、交付及安装总包工程"项目。截至目前，中天科技在手的总包工程项目已超过8000万美元。

众所周知，工程总包最能体现一个公司的整体实力和水平，尤其是海缆工程总包项目。海缆是技术要求最为严苛的产品，欧洲是全球风电最高端的市场，而德国又是欧洲市场里最为高端的细分市场，德国Tennet选中中天海缆，打破了长期以来国际市场对国内海缆形成”产品单一不配套，技术标准不高"的固有概念，标志着中天代表中国海缆制造的最高水平，已成为全价值链集成服务商，跻身于海缆国际俱乐部，开创了历史新篇章。

厚积薄发铸就强势品牌

在一带一路市场的显著突破，除了中天科技强大的战略执行力，更源于中天科技过硬的产品。在光纤光缆领域，中天科技掌握了棒纤缆全产业链核心技术，以及4000万芯公里的产能，形成了技术优势和规模效应；在特种光缆领域，典型产品电力特种光缆（OPGW）出口全球100多个国家和地区，连续十余年市场占有率行业领先，累计供应量达到50多万公里。

在技术门槛最高的海缆市场，中天科技已经成为国内领军企业。就在本月，中天科技中标沙特阿拉伯国家石油公司三个海底光电缆项目，总金额高达3000万美元。阿美石油是世界第一大石油公司，对供应商资格认证尤为严格，中天科技海缆于2009年通过阿美石油供应商资格认证，是该产品的中国唯一供应商，累计已取得1亿多美金的海缆订单。

统计显示，中天科技海底光电缆位居国内第一，市场份额达到45%。

据C114了解，中天科技早于1999年开始研制和试制，并于2000年在南通狼山港区建立全套海光缆生产线；2003年，中天科技中国第一根50km大长度海光缆投入市场；2007年，深海海底光缆研发成功，填补国内空白；2011年，连续长度157Km海底光缆出口美国；2015年，中国第一根有中继深海光缆、无中继深海光缆成功交付……

在海缆制造厂区，可以看到粗大的海缆如同一条条黑色的巨龙，蜿蜒盘旋，流光闪烁。储存海缆的卧式转盘外径达到32米，最大载重量达8000吨，为国内之最；此外，中天科技拥有10000吨级海缆专用码头，储缆池与码头之间建设了专用输缆架，一根根海缆从这里出海。海缆的生产、放置、储存、运输，气势恢宏，彰显了中天科技的制造实力。

中天科技在“一带一路”上纵横驰骋，一方面满足了“一带一路”沿线的发展中国家基础建设过程中重要领域的产品和技术需求，改变了这些国家以往单纯依赖外援“输血”求得生存的局面，逐步形成依靠自身增加"造血"功能的发展模式，拉动当地经济长远持续发展。

另一方面，中天科技为“一带一路”沿线国家输出更多更优质的产品和服务，增加了中天产品在海外的市场份额，进一步扩大中天品牌影响力；促进和推动中天产业向高端延伸，产能向国际延伸，加快海外便利化投资步伐，为推进“一带一路”国家战略的全面落实，作出了有益的尝试。

原标题：从贸易到海缆工程：中天科技走入一带一路“深水区”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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