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【数据分析:广东售电公司合并潮或早已开始】
信息回顾
1、2017年2月结算售电公司最高亏损1452万元。
2、2017年2月95家考核公司中有77家盈利,18家亏损。
3、偏差率在10%以上的用户(含售电公司,下同)共33家,数量占比约35%。
4、偏差率在15%以上的用户共20家,数量占比约21%。
5、月度实际用电量在亿级别以上且正偏差率(负偏差按3倍折算成正偏差,下同)超过20%的售电公司有2家;介于10%-20%之间的售电公司有2家。
6、月度实际用电量在5000万-1亿级别,且正偏差率(负偏差按3倍折算成正偏差,下同)超过20%的售电公司有3家;介于10%-20%之间的售电公司有3家。
7、月度实际用电量在2000万-5000万级别,且正偏差率(负偏差按3倍折算成正偏差,下同)超过20%的售电公司有4家,最高超过70%;介于10%-20%之间的售电公司有1家。
8、月度实际用电量在2000万以下的售电公司更像随机无规律波动......
售电公司可承担的偏差范围,详见文章:广东偏差考核你真的理解透了吗?
信息探究
1、小电驴通过对用户长协的月度分解电量,并结合月度竞争电量进行对比分析,初步推算得出,亏损1452万不会单一由偏差导致,且用户的月度市场电量应在亿千瓦时级别。
2、依据实际的售电获客渠道和手段来看,保守估计分销商渠道保守估计会吞噬售电公司30%的毛利润,甚至更多是由盈利拉向亏损,除非部分售电公司不会兑现给分销商的承诺。
3、依市场电量大,偏差就会低吗,实际未必。
4、偏差并非引起巨额亏损的主因,更多诱因是售电公司与用户的合同结构,固定价差用户的占比,与用户分成的比例,偏差的分担情况直接影响售电公司的损益。
现状思考
1、如果说偏差考核费用有一定概率降低,那么合同结构就是硬伤。如果可以预见到2017年剩余的月份几乎都会亏损,甚至大幅亏损,你会怎么做?
2、如果说有固定资产投资的售电公司、售电为辅业的售电公司有足够的抗风险能力,那么仅有售电业务甚至是在注册制而非实缴制下成立的售电公司,且并没还有任何保证金制约的前提下,你会怎么做?
3、如果说信用评价体系有一定的约束力和震慑作用,那么在目前信用体系还没有真正发挥作用前,你会怎么做?
什么属于合同结构的 ”硬伤”:
① 高风险行业(订单周期短、受天气影响大、淘汰或限制产业类型等)占比高,例如陶瓷、钢铁、食品、水泥等。
② 用户数量少,且电量分布梯度不足。
③ 保底+按90%:10%比例分成的用户占比高。
④ 获客渠道错综复杂,直接与用户互动不足导致对用户的把控力严重不足。
⑤ 超过一定比例的长协电量未消纳。
你会怎么做?
1、其实在金融行业,尤其是大宗交易或者是衍生品交易中,80%的交易都属于场外交易。据悉,售电公司的场外合并早已在2月竞价交易完后暗流涌动。
2、公欲行其事,必先利其器,修炼内功,提升精细化运营能力、储备和培养人才、四处充电培训,从全国范围内各类的培训会议来看,可见一斑。
3、市场或商务行为就该交由市场或商务来解决。(来源:微信公众号一只小电驴 )
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