Stem公司在美国是如何做大储能市场的？-北极星储能网

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今年的中国电力市场有两大热点，一个是分布式光伏，一个是储能，二者深度关联。美国的分布式光伏市场尤其是家用光伏市场起步早于中国，再加上美国高度市场化的电力交易形式，使得储能市场的发展也是领先于中国的，运营着全球最大的智慧储能网络的美国Stem公司，也在能见海外考察团第二期调研名单之中，由于是今年最后一场针对能源互联网独角兽公司的考察调研，机会难得，为了便于参团成员更加了解调研公司，我们整理了这些公司的信息，并提出针对性的问题，使沟通更加有效、有用。

Stem公司目前运营着超过120MWh共600多个储能项目，可为电网公司提供实时电力市场服务的储能规模有350MWh。

Stem提供的服务产品主要有以下三种：

第一个产品是可视化能源管理软件（PowerScope），这套软件主要是实时展示（而不是5或15分钟）用电数据，也可以对电力系统运行传达命令。

第二个产品是蓄电池单元（PowerStorage），是经过UL认证的可以快速转换的储能系统，它与世界顶级的锂电池储能供货商比亚迪、松下、三星、LG和Tesla合作，能释放长达4小时的电力；

第三个产品是设置在用户侧的监测仪（PowerMonitor），用来监测和传输实时用电数据，可以与任何类型的电表同时安装。

通常Stem公司会先用能源管理软件吸引客户的兴趣，再向客户解释为什么要安装储能设备。

我们以Stem公司的一个客户ShoEi食品公司为例，初步了解客户选择Stem的原因。

美国和中国一样，工商业的电价分为两个部分，一部分是根据每月用电量收取的电费，一部分是每月的最大需量费用，每月超出最大需量的部分，需要缴纳高额电价。而安装太阳能发电及储能系统，可以有效降低需量电费，这是美国工商业用户安装太阳能及储能系统的主要动力。

Stem公司为ShoEi食品公司做了一个简单的测算，如果安装太阳能及储能系统，ShoEi食品公司每月节省的需量电价大约有6000美元。

Stem建议ShoEi食品公司全年的最大需量值定在500KW，但要实现这个目标，不仅需要上硬件设备，还需要软件产品帮忙。

Stem以他们的软件产品作为切入口，ShoEi公司通过他们的软件产品可以清楚地看到公司的用电曲线、用电习惯，以及如何做出微小的调整来平滑用电曲线。

在采用这套软件产品之前，ShoEi公司已经安装了太阳能发电系统，由于太阳能发电天然波动性比较大，可视化的能源管理软件更能派上用场。

但只有软件和太阳能发电并不能降低企业的最大需量，必须加上储能设备才行。一旦能源管理软件发现公司15分钟内平均最大需量即将超过500KW，系统会自动提醒能源管理工作人员做出反应，此时需要储能设备自动释放存储的电量，以保证生产的连续性，同时还不会增加企业的最大需量。

为了说服用户采用储能设备，Stem公司选择自己投资储能设备，用户只需要前期缴纳较低的一个费用，然后每月再向Stem缴纳一定的服务费用即可。在接受FastCompany采访的时候，Stem公司介绍他们最开始只向客户收取整个储能系统造价的2%的费用。

但SolarCity等公司在太阳能市场采取租赁的方式，现在资金状况恶化，市场增速下降，现在对Stem的储能租赁模式，一些金融公司和市场观察人士也开始担忧。

原标题：Stem公司在美国是如何做大储能市场的？

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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