登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
在独立售电公司和发售电公司的第一回合战斗中,除了改革先锋的广东省,其他区域基本是发售电公司完胜,并没有出现有影响力或者有可观市场份额的独立售电公司。
(文章来源: 晶见 作者:晶橙)
无论是国网区域还是南网区域,我们都观察到,对广东经验学习最快的并不是独立售电公司,而是发电企业旗下售电公司;但即使是在广东,当独立售电公司还在纠结生存问题的时候,发电集团与旗下售电公司早开始了关于存在的探索。
关于存在,有一个问题是:你愿意当快乐的猪,还是痛苦的苏格拉底?这句话的最重要信息是:思考存在的过程是痛苦的。发电集团售电公司也是这样。
没有对比就没有伤害
对发电厂来说,既有横向的对比也有纵向的对比。
横向对比方面,同样的到厂煤价,很多区域的上网电价比广东低一毛甚至以上,要是像广东那样凶猛的降价谁也受不了。所以,发电企业考虑最多的,是如何汲取广东市场的经验和教训,最大程度的保护自己。
纵向对比方面,在售电侧放开初期,发电企业之间容易惺惺相惜,他们与市场的新角色——独立售电公司之间的矛盾为主要矛盾。
在这样团结一致集体对外的精气神下,就算是独立售电公司抢客户,也是要看发电集团策略的:发电厂普遍不报价,或者统一只出一个价差很小的价格,这样独立售电公司就很难受,多降一点吧,风险太大,赔不起;降价一样吧,用户为什么不买发售电公司的电?发电企业随便出了几招,很多区域的售电公司就苦不堪言,甚至出现了请愿事件。
不过这样无可厚非,也不违法。首先,从竞争的角度来看,扶持竞争对手不是我的义务,利用游戏规则排挤竞争对手才是我的冲动;并且,在煤价高涨的如今,发电企业纷纷面临亏损风险,有些地区的降价空间很小,怎么可能自己饿死而去喂饱竞争对手呢?
所以,独立售电公司有些不切实际的幻想可以放弃了,找到自己的存在价值,并且不断放大自己的价值到极致,你手里就有了牌,还是可以在这个市场继续玩下去的。
天生忧郁的贵族
独立售电公司很迷茫,难道发售电公司就不迷茫吗?
近期,笔者与友人探讨创业问题的时候,得出了贵族创业和屌丝创业这两个概念。贵族创业靠资源,屌丝创业靠打信息差。起点不一样,但两者在市场其实各有利弊、难分秋色。在电力市场中,发电集团售电,很明显是属于前者。
贵族是天生忧郁的。有些人为了吃饱饭而挣扎,有些人先天下之忧而忧。发电企业多是央企,背负着巨大的社会责任,多数领导人有着强烈的使命感,对于售电这么一个新生事物,他们的思考与研讨,很少为外人知道,殊不知他们的投入的财力与精力,远远高于分散的独立售电公司,更何况他们本来就是专业人士,在这个领域耕耘了一辈子,一句话概括:起点高于常人,努力胜于常人。
虽然多数区域发电企业目前一致对外,但是也有很多发电企业认识到了未来的竞争终究主要还是会在发电企业之间发生。正所谓敌我矛盾解决后,要解决内部矛盾了。
所以,有些公司未雨绸缪作了很多工作:大家看作竞争对手的独立售电公司,他们发展成了统一战线,成为了二级代理,有些公司通过二级代理获得了远超自己发电厂产能的电量。当其他发电企业只有售电公司赚钱了,发电厂赔钱了;他们却不仅仅是售电公司赚钱了,竞争对手的发电厂营业为之买单了。不但实现了保电价保电量,还实现了新的突破。
此外,这类企业的目标一般是从高效的发电企业转化成优秀的综合能源服务商。售电是被他们作为一项事业来做的,作为一个创新版块来做的。
举个现实的例子:根据华润电力公布的上半年报告,2017前半年的累计售电量较2016年同期上涨8.5%,远高于2017前半年的全社会用电量涨幅6.3%(国家能源局数据),这部分新增业绩让人不得不猜测与其成功的售电业务有关;而我们根据其公开资料,得知其确实一直在发展居间人制度,也号召其他售电公司加入到其中,采取的是化敌为友的战略。
与之形成鲜明对比的,对于有些发电企业来说,他只是把原来的计划营销部改成了市场营销部,又成立了售电公司,一套班子两块牌子,售电公司的定位就是卖电的。这些公司的叫苦连天,就真的怪不了别人了。
这次变革和以往任何一次都不一样
很多人提出,我们正在迎接第四次工业革命,或者能源互联网革命。这个概念已经被炒很久了,但大部分人认为这是在装逼(很大程度确实是)。
但当我们仔细思考,却发现,这次变革其实已经在发生了。笔者想引用很喜欢的一篇文章里的一段话:
如果你站在这里,你会是什么感觉?
看上去非常刺激吧?但你要记住,当你真的站在时间的图表中的时候,你是看不到曲线的与右边的,因为你是看不到未来的。所以你真实的感觉大概是这的。
如果看不到这个趋势,你的售电之路也会走得很迷茫。
回顾前三次工业革命,从蒸汽机到电气到信息技术革命,都是生产效率的革命,解决的是人民群众不断增长的物质文明需求与落后的生产力之间的矛盾;而如今,在一个什么都过剩的年代,亟需解决的明显不是更高效率的生产出更多产品。这也是为什么共享经济层出不穷:大家不需要新的资源,但需要把早就存在甚至富余的资源利用起来。
吃不饱穿不暖的时代,有得吃有得喝就不错了;吃穿不愁的年代,对吃穿的要求就高了,个性需求就出来了,共性产品与人民群众的个性需求,上升到了一个主要矛盾,诞生了无限的市场想象空间,也伴生了很多创新的商业模式。
电力,一样如此。
所以,不管是德国的工业4.0还是美国的工业互联网还是中国制造2025,不约而同的提出来一个观点:价值创造。不再是从生产制造端出发,而是从需求端出发,摈弃了过去过于关注制造过程本身而忽略了用户个性和需要的狭隘思维。
发电企业之间的竞争也一样,过去基于降本增效的竞争,在如今市场放开的情况下,有可能就不是同一个层面的竞争了。
所以,到底怎样才能站着把钱给挣了?
回到我们刚刚探讨的的问题,在别的售电公司还在求生存的时候,发售一体要将资源最大化了;有追求的独立售电公司更应该如此。
首先是对电力数据的运用。
例如,有些发售电公司就在研究合同市场与竞价电量的分配比例,在预测煤价和电价,以此获得最优的组合和最大的利润;有些发电企业花了大力气收集竞争对手的机组情报,从机组容量、到厂煤价、供电煤耗、交易记录、检修计划到电网的历史负荷、检修情况、网架结构、网络约束等等,制定自己的报价策略,售电公司和发电厂一起协商出好的报价方案。
这些组合拳打的好,很可能获取与生产活动毫不相关的超额利润。
其次,是对用户体验质的改善。
发电企业以往不关心用户,现在已经有发售电公司花大力气在用户侧安装采集装置来采集用户数据,最了解用户的企业一定能生产出最适合用户的产品。
说到产品,就会有人质疑:发电厂不就是提供电能吗?哪怕是电能量,也存在着很多产品,我如何制定不同时段不同套餐?如何与冷热气绑定实现不同产品组合?用户有各种各样的需求,他需要的不是电,最终他需要的也许是动力,是冷,是热,如何更好的满足用户需求?很多发售电公司做了这方面深入的思考研究和实践。还有的发电厂还焚烧城市淤泥,为什么?这就是需求,我是满足各种用户需求,而不是我只生产电,必须要求你买电。
最后是想象力。没错,想象,也是一种能力。
发售电公司其实是最有腾挪空间的。电改带来的不仅是降电价,也带来了福利,想象一下,未来工商业电量全部放开,而且可能还会要求申报用电曲线,那意味着什么?意味着调度权的回归。如果我可以决定自己怎么发电,远到燃料采购、检修安排,近到实时调整,比如循环浆液泵的开停方式,都可以得到极大优化。
说个最简单的例子,同样是4000小时,我开10个月的机和9个月的机,负荷率不一样,煤耗肯定大不一样。就像汽车一样,设计油耗不决定真实油耗,最终油耗主要取决于驾驶习惯;机组也一样,设计煤耗只是参考,如果我能预知负荷,自然就能优化到。
所以,未来的发售电公司应该把注意力集中到收集数据上,收集用户数据才能更好地满足用户个性需求;收集系统数据才能做好预测,预知了未来就能在竞争中立于不败之地。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,湖北省发展改革委、华中能监局、湖北省能源局联合发布关于湖北电力现货市场转正式运行的通知(鄂发改能源〔2025〕146号),2025年6月6日起,湖北电力现货市场转入正式运行!根据文件显示,2024年4月,湖北电力现货市场启动第二轮长周期结算试运行。截至2025年6月,现货市场已连续运
北极星储能网讯:6月4日,陕西省发展和改革委员会发布关于再次公开征求《关于调整分时电价政策有关事项的通知(征求意见稿)》意见的公告。文件明确10:00-14:00四个小时执行午间低谷电价,在国家法定假日期间执行深谷电价。另外,迎峰度夏(冬)期间工商业用电将实施尖峰电价,夏季7月、8月尖峰时段为
以绿色之名,汇智启程。6月11日至13日,全球瞩目的清洁能源盛会——SNECPV+第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会将在上海国家会展中心隆重举办。本届SNEC展布展规模达38万平米,来自全球95个国家和地区共3600余家企业参展,其中国际展商比例占30%。正泰以“绿源+智网共建新型
北极星售电网获悉,6月6日,河北省发展和改革委员会发布关于促进能源领域民营经济发展若干细化举措的通知。文件提出,支持民营企业积极投资智能微电网。深化分布式智能电网规划建设、运行控制、运营模式等与大电网责权划分的研究探索,支持民营企业投资建设分布式智能电网,与电网企业创新形成合作共赢
宁夏电力现货市场于6月正式开启双月结算试运行,此次参与双月结算试运行的主体丰富多样,涵盖391家发电企业、144家批发大用户、60家售电公司交易单元、2家虚拟电厂以及36座储能电站。此前,宁夏电力现货市场在4月已首次完成整月结算试运行,当时电力供需宽松,现货价格显著下降,日前与实时市场出清均
北极星储能网获悉,6月6日,阳泉市能源局印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》,提到,鼓励大数据中心、电动汽车充(换)电站、虚拟电厂运营商以及储能运营商作为市场主体参与用户侧储能项目建设。积极构建多层次智能电力系统调度体系,提高电网调度智能化水平。到2025年,全市实现快速灵活的需求侧响
续接上文已经分析完的中长期交易市场分时现状,我们接下来看看分时颗粒度更细的现货分时以及与用户有关的零售分时和到户分时。(来源:黄师傅说电)现货分时虽然中长期市场交易最终的标的物还是未来某个15分钟时段内的电量,但被分时的电量并不一定都能带有分时的价格,也许很多连续的时段都是一个价,
目前,华能集团共5家上市公司,分别是:华能国际、内蒙华电、华能水电、新能泰山、长城证券。一、华能国际华能国际是中国最大的上市发电公司之一,截至2024年底,华能国际发电装机超1.45亿千瓦,其中风电装机1810.9万千瓦、太阳能装机1983.6万千瓦、水电装机37万千瓦、天然气发电装机1350.8万千瓦、生
6月4日,陕西发改委发布关于再次公开征求《关于调整分时电价政策有关事项的通知(征求意见稿)》意见的公告。意见稿指出,中午10:00~14:00之间,光伏大发时间,为低谷电价,在平段电价基础上,下浮70%。原文如下:关于再次公开征求《关于调整分时电价政策有关事项的通知(征求意见稿)》意见的公告为充
6月5日,北京电力交易中心公示售电公司市场注销的公告,北京互联售电有限公司由于企业自身原因,自愿退出电力市场,申请注销在北京电力交易中心及北京电力交易中心推送的省(区、市)电力交易中心交易平台的市场注册。按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,北京电力交易中心受理
6月4日,三峡能源发布公告称,董事会同意公司以公开挂牌方式转让长垣市云明新能源科技有限公司50%股权和三峡新能源彰武发电有限公司100%股权及相关债权。企查查信息显示,长垣市云明新能源科技有限公司成立于2019年12月,注册资本6840万元,是三峡能源控股50%的国有新能源企业。长垣市云明新能源科技有
宁夏电力现货市场于6月正式开启双月结算试运行,此次参与双月结算试运行的主体丰富多样,涵盖391家发电企业、144家批发大用户、60家售电公司交易单元、2家虚拟电厂以及36座储能电站。此前,宁夏电力现货市场在4月已首次完成整月结算试运行,当时电力供需宽松,现货价格显著下降,日前与实时市场出清均
续接上文已经分析完的中长期交易市场分时现状,我们接下来看看分时颗粒度更细的现货分时以及与用户有关的零售分时和到户分时。(来源:黄师傅说电)现货分时虽然中长期市场交易最终的标的物还是未来某个15分钟时段内的电量,但被分时的电量并不一定都能带有分时的价格,也许很多连续的时段都是一个价,
6月5日,北京电力交易中心公示售电公司市场注销的公告,北京互联售电有限公司由于企业自身原因,自愿退出电力市场,申请注销在北京电力交易中心及北京电力交易中心推送的省(区、市)电力交易中心交易平台的市场注册。按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,北京电力交易中心受理
北极星售电网获悉,截至5月底,山西电力交易平台在册市场主体21429家,其中发电企业681家、售电公司440家、电力用户20239家,独立储能企业20家,虚拟电厂6家,辅助服务聚合商39家,分布式电源4家。
北极星售电网获悉,6月5日,湖南电力交易中心发布关于印发《湖南省保底售电管理办法(试行)》的通知,其中提到,保底售电公司每年确定一次,由售电公司申请,电力交易中心开展遴选。年度中长期批发市场交易开展前,电力交易中心按照以下条件公开透明组织开展保底售电公司遴选:经营稳定、资金储备充足
北极星售电网获悉,据国网江苏省电力有限公司信息显示,6月1日起,江苏正式启动电力现货市场长周期结算试运行。此前,江苏省已组织开展电力现货市场3次模拟试运行和6次结算试运行。并且在今年的5月,江苏电力市场管理委员会2025年第一次全体会议审议并表决通过了《江苏省电力现货市场运营规则(V2.0版
电力市场化改革的目的就是让电力回归商品属性,在购电侧和售电侧形成充分的竞争,以实现发现电力真实价格的目的。整个电力市场可以划分为批发侧市场和零售侧市场,每个市场的买卖主体不同,但也会有像售电公司或虚拟电厂这样的二元主体。(来源:黄师傅说电)不过最终的卖方依然是批发侧的发电企业,而
北极星售电网获悉,吉林电力交易中心公示2025年第十二、十三批电力市场注册售电公司相关信息。吉林电力交易中心受理2家售电公司注册申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。本次公示售电公司目录如下:
北极星售电网获悉,6月5日,甘肃电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,甘肃电力交易中心有限公司受理了下列售电公司的注册申请,对下列售电公司提交的市场注册相关申请材料进行了完整性检验,现将企业名单及基本情况予以
北极星售电网获悉,河北电力交易中心公示售电公司市场注销的公告(交易注册〔2025〕065号),河北辰睿盛新能源科技有限公司等三家售电公司由于企业自身原因,自愿退出电力市场,申请注销河北电力交易中心及推送的省(区、市)电力交易中心交易平台的市场注册。经核实以上售电公司未在河北电力交易中心
北极星售电网获悉,近日,江西电力交易中心通报2024年下半年经营主体运营评价结果,涉及49家市场经营主体,包括16家发电企业,25家售电公司,8家电力用户。其中,15家发电企业获AA级,2家售电公司获AAA级,8家电力用户获AA级。评价结果如下:
CPIA发布的数据显示,2024年,全球光伏新增装机容量达530GW,同比增长35.9%。与此同时,全球光伏行业正面临同质化竞争加剧、收益率承压、政策调整等挑战,亟需从“规模扩张”向“价值重构”跃迁。2025年6月11日-13日,全球光伏与智慧能源领域最具影响力的国际化、专业化、规模化的盛会——SNEC第十八届
北极星输配电网整理了6月2日~6月6日的一周电网项目动态。浙江甘肃至浙江±800千伏特高压直流输电线路工程浙江段5月30日,甘肃至浙江±800千伏特高压直流输电线路工程浙江段首基铁塔组立完成,标志着该工程全面进入杆塔组立阶段。据悉,浙江段线路长约219.16千米,涉及新建铁塔456基,途经浙江省杭州市
北极星电力网整理了2025年6月3日至2025年6月6日一周火电项目,涉及项目的核准、开工、投运等。宁夏电投石嘴山2×660MW超超临界热电项目初步设计通过审查5月29日至30日,宁夏电投石嘴山2×660MW超超临界热电项目召开外部评审会,初步设计文件顺利通过审查。详情点击榆神榆横2×350MW热电联产工程1号机组
北极星电力网整理了2025年6月3日至2025年6月6日一周电力项目:涉及火电、水电、核电项目的核准、开工、并网等。火电项目宁夏电投石嘴山2×660MW超超临界热电项目初步设计通过审查5月29日至30日,宁夏电投石嘴山2×660MW超超临界热电项目召开外部评审会,初步设计文件顺利通过审查。详情点击榆神榆横2×
近期,多座储能电站获最新进展,北极星储能网特将2025年6月3日-2025年6月6日期间发布的储能项目动态整理如下:180MW/720MWh!国家电投黄河水电最大储能电站并网投产!5月30日,青海海南州塔拉滩上捷报传来,黄河公司建设的贡玛储能电站正式并网,标志着公司目前最大容量集中式储能电站建成投运。至此,
北极星储能网讯:6月6日,广东湛江徐闻200MW/400MWh独立共享储能电站项目EPC总承包工程采购发布。本次招标为预招标,项目位于广东省湛江市徐闻县,招标人为湛江天转储能科技有限公司,由中国能建广东院持股90%。项目建设8套高压级联全液冷储能单元,电池采用磷酸铁锂电池,以220kV电压等级拟接入当地电
6月5日,东莞市建成区河涌水质提升及排水管网提质增效项目(一期)工程总承包中标候选人公示。第一中标候选人:中国建筑第六工程局有限公司、东莞城工集团市政工程有限公司、北京市市政工程设计研究总院有限公司,报价:468382887.86元;第二中标候选人:中国建筑第八工程局有限公司、中交华南(东莞)
6月3日,广东电网公司2025年SF6气体监测装置、电能质量监测装置框架招标,预计需求金额共计2690万元。详情如下:广东电网公司2025年SF6气体监测装置、电能质量监测装置框架招标招标公告(项目编号:CG0300022002065851)1.招标条件本招标项目广东电网公司2025年SF6气体监测装置、电能质量监测装置框架
6月3日,广东电网公司2025年10kV避雷器框架招标,预计需求金额2.1亿元。详情如下:广东电网公司2025年10kV避雷器框架招标招标公告(项目编号:CG0300022002049827)1.招标条件本招标项目广东电网公司2025年10kV避雷器框架招标,招标人为广东电网有限责任公司,项目资金来自自筹资金,出资比例为100%,
6月6日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年6月2日-6月6日)。政策篇国家能源局:分布式光伏等,豁免电力业务许可证6月3日,国家能源局关于进一步深化电力业务资质许可管理更好服务新型电力系统建设的实施意见发布。文件提到,优化资质许可管理制度。支持电力领域新模式、新业态创新发展,除
续接上文已经分析完的中长期交易市场分时现状,我们接下来看看分时颗粒度更细的现货分时以及与用户有关的零售分时和到户分时。(来源:黄师傅说电)现货分时虽然中长期市场交易最终的标的物还是未来某个15分钟时段内的电量,但被分时的电量并不一定都能带有分时的价格,也许很多连续的时段都是一个价,
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!