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《能源》:中国电力企业走出去应该注意什么问题?
陈城:电力企业走出去我们需要明白的很重要的一点是,不应该把自己作为一个所有事情都包办的走出去的主体来看待,在市场环境下大家比的应该是自己的长板,而不是比自己的短板。
电力是一个长久的投资,永远要照顾到当地人的情绪。如何在走出去过程中找到自己的一部分利润,又不损伤当地的一部分利润,要想办法本土化,和当地合作。另外一个合作点是和新兴的科技企业的合作,这些企业代表整个电力未来的发展,不仅仅会在欧洲生根发芽,也很快会移到中国来,电力行业不仅仅是走出去,也是请进来的过程,电力投资应该起到两方面的作用,不仅仅把我们的设备带出去,也要把好的东西带进来。
《能源》:埃森哲在帮助中国电力企业发展海外市场方面,有哪些成功的案例可以分享?
陈城:上海电力投资马耳他的项目,从它的寻源,到商业谈判,到最后的落地,是整整18个月的项目。这个项目也是克强总理亲自去和对方总理交流双方评价都很高的项目,在去年一带一路的峰会上这个项目被评为国有企业走出去的一个标杆。
埃森哲在这个项目过程中,始终秉承的是一个独立第三方的观点。埃森哲从客户的角度,去合理的判断,某一个项目,它所处的环境和自身的优劣。当时很多人因为国家小、距离远、收益看起来并不可观等理由反对这个项目,但是现在恰恰是上海电力海外投资回报最大的一个项目,投资落成已经两三年了,而且它的风险很低。
《能源》:埃森哲发布了“埃森哲全球能源投资智库V1.0”,目的是什么,对埃森哲来说有什么意义?
陈城:传统上来说埃森哲做事的模式都是靠人,商业模式上,项目越多,我们交付项目的边际成本其实并没有下降,人对我们的项目是很大的一个制约。懂电力、懂海外、能够支持项目的这样的人其实并不多,这个一个很局限的人才市场。
发布数据库,以一些先进的方式把曾装在脑袋里的东西固化到机器里,并不是说机器完全地取代人,至少在未来的交付过程当中,有很多客户的诉求通过机器就已经可以满足了,可能另外一些诉求需要通过半机器半人来满足。这样的模式不仅仅是埃森哲模式的一种扩展,对于客户来说,它的成本也会低很多。数据库的东西既能满足诉求,又能降低成本。
《能源》:您认为未来中国电力企业在海外投资的前景是怎么样的?
陈城:我认为这一波的投资浪潮,至少还能持续五年,中国电力企业走出去的动机有两层,一是把我们冗余的一些产能带出去,不走出去,我们的产业链会发生踩踏事故;二是虽然我们很多企业已经取得了一个很好的成绩,但是在科技创新这方面,和国外相比还有很大的提升空间,海外投资也是一个把先进技术引进来的过程。从这两个角度来看,未来至少五年,是我们电力企业投资的一个高峰期。
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