从电信运营商角色演化看电网公司的能源服务转型电力市场化诠释成三个波段-第2页-北极星售电网

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三、电信行业三个波段对电网公司的启示

对电网公司、售电公司和其他能源服务公司来说，电信行业的三个波段，其实也是能源行业业务演化的趋势，我们不妨也将电力市场化诠释成三个波段：

1、管道为王的时代，就像电信的2G时代一样，处于内容和管道不分的自然垄断阶段，电本身是和电网绑定，就像语音业务与电信网络自然捆绑一样，用户为用电支付各种费用(专变用户的接入费和当年电信的初装费一个道理)，电网运营商的盈利模式就是赚取垄断利润。

2、内容与管道分离时代，对电信是3G时代，对电网公司就是本轮电改，最典型的特点就是电网公司的垄断地位被限制在了“做管道”，盈利模式是收取过网费。而内容开始逐步出现，售电本身不算真正的内容服务，但是围绕售电的用电分析、负荷优化、现货偏差管理都是电的内容服务，当然到综合能源服务阶段，内容还将更为丰富，本质上是从“电力”到“能源”转型。

就当前的电改形式而言，类比来看还处于电信3G时代的早期，也就是大家还在讨论杀手应用的阶段，苦苦寻找能把流量做起来的重点服务。当然这个也和市场化程度有关，未来真正现货市场起来以后，杀手应用和内容竞争将会更加激烈。

3、内容为王的时代，对电信运营商来说，内容颠覆管道似乎还比较遥远，当然谷歌现在做的全球接入网布局实际上已经开始动手了，但是对电网运营商来说，内容颠覆管道的危机更为现实一些，那就是当用户负荷附近配置了分布式电源+储能，用户内部的配电网逐步智能化，再加上现货市场价格的刺激因素，完全有可能在未来一定时间，逐步降低对大电网的管道依赖，这才是电网公司未来的最大挑战之一，也是能源互联网的颠覆性意义所在。

更进一步的思考是，电网的“智能机时代”在哪里?如果说电信运营商的智能机时代是苹果和安卓，那么电网运营商的智能机就是各类配用电终端的广泛智能化+通信接入，这种电网的智能机(另一个时髦名词叫做雾计算)结合上面的能源互联网，将更深层的挑战现有的电网运营甚至交易模式，电网公司做好准备了么?

四、为什么电信运营商做不好内容

有很多人会问，那么电网转型做内容，也就是综合能源服务会成功么?这个问题我很难回答。但是我们不妨分析下电信运营商为何做不好内容吧。

从本质上说，电信运营商的核心文化是资产投资建设运营，也就是把管道做好，管道是重资产的模式，投资回报靠过网费(流量套餐)，电网的核心文化也如出一辙。

这种围绕资产而形成文化、理念、思维模式和行为模式，将会深层次的影响到电信运营商从事内容业务，其本质就是对客户的理解不足。我们光看看飞信和微信两个产品，在对客户的理解、客户价值挖掘、产品开发文化、迭代速度这些方面的差异就知道了，微信是一个在彻底互联网文化里成长起来的产品，飞信则是在中国移动的企业文化里不断妥协的产物，最后谁赢得用户一目了然。

所以电信运营商做服务，如果做不到下决定彻底转型，从重资产文化向客户价值导向转型，仅靠妥协、试探和现有垄断地位去硬推，是很难取得真正意义上的战略成功的，电网公司也可以不断学习和借鉴。

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