对福建售电市场吸引力的分析：售电公司做大要走综合能源服务商这条路-北极星售电网

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福建在2017年3月21日发布《关于同意福建省开展售电侧改革试点的复函》(发改经体〔2016〕1855号)，11月28日，福建电力交易中心又发布《关于开展售电公司入市注册工作的通知》，并在12月18日公示第一批受理注册的53家售电公司。这也意味着2018年售电公司又多一处用武之地，相信很多售电公司都对福建这个核电大省这块肥肉都是虎视眈眈，但是想想去年低迷的售电市场，应该很多售电公司都是心有余悸，想进又不敢进，毕竟不知道前方有什么妖魔鬼怪。

今天，利用“波特五力模型”进行分析福建的市场吸引力!

供应商的议价能力

电改红利的释放从根源上看还是电厂的让利，所以电厂的议价能力是售电侧让利多少的关键。

供大于求是电改实施的一大背景，这也是在售电侧放开初期电厂会大幅度降价的重要原因。而目前福建去年1-10月全省发电装机规模达5143MW，火电利用小时数仅仅为2702，而福建省内用电需求却得不到有效增长，加上现核电机组陆续投运，福建的电力供应也是严重的供过于求。虽说，福建核电积极参与省内省外电力交易，但是同样的广西、浙江、广东等地的核电也在积极参与，同时让利幅度较火电更甚。福建又鼓励清洁能源消纳，所以，综合来看，福建省电厂的议价能力应该来说不会太高，售电公司和用户相对较有话语权。

但是有些事我们得注意下一下：广东售电市场刚刚开展的时候，电厂让利5.3亿元，而售电公司就获利了4.5亿元，电改红利似乎落在售电公司手上而非用户，所以后来电厂纷纷采取抱团的方式来规避风险，降价幅度大大降低，售电公司拿不到高价差，为签客户不惜亏本做生意。或者电厂成立自己的售电公司，其他售电公司也同样难拿到高价差。所以对于想要进入福建市场的售电公司来说，还是得考虑这种情况的发生。

购买者的议价能力

虽说福建早已开启电厂与电力用户的电力直接交易，但是这次引进售电公司的改革试点中开放的用户仅限于优质园区内部分用户。所以就分析这些电力用户的议价能力。

这些园区内的电力用户可向电网购电，也可自主参加电力直接交易，亦可委托售电公司代理购电。电力用户的选择多，相对来说其议价能力较高，这对售电公司来说可不是什么好消息。但是大家也不要担心，不要忽略偏差考核的存在：福建偏差考核将执行正偏差0.5倍、负偏差1倍(具体计算公式：偏差考核资金=偏差电量×(用户目录电价-市场交易购电价格)的绝对值×0.5)的考核金额，进入市场却未获得市场电量的用户，也要被考核，具体标准是每度电0.02元/千瓦时。所以，用户自主参与市场交易存在风险，这就是售电公司能够代理用户参与市场交易的一大卖点。同时福建作为第一批现货市场试点(国家发改委选择南方(以广东起步)、蒙西、浙江、山西、山东、福建、四川、甘肃等8个地区作为第一批试点)，在未来现货市场下，市场交易数据种类更多，数量更大，数据处理时间更短，交易实时性对购电主体的即时处理能力要求更加高，电力用户自主参加市场交易的风险更大，那售电公司的专业性便会体现出来，这是影响用户选择售电公司的又一大卖点。

虽然用户购电选择性多，但是在综合考量交易风险后，相信用户选不选择售电公司他们自己心里有数。

新进入者的威胁

据可靠数据显示，截止2017年12月11日，全国已在电力交易中心公示的已有3000多家，虽其中大部分还是民营的独立的售电公司，但其中也不乏各种电厂、电网的售电公司，这些售电公司或已在市场上摸爬滚打许久，各自拥有不少的稳定资源、渠道，虽说现在福建在开启售电公司注册公示后已有53家售电公司，而其他售电公司都处在观望状态，因为不知道这个市场是否值得掺和进去，如果后续市场释放出一丝有利的信息，相信这些售电公司会蜂拥而至。

而现在售电市场并没有其他商品市场的规模经济形成的市场准入障碍。虽然现在大多数售电公司在致力于利用各式各样的服务来增加客户粘性，但是说实在的这个市场还是看利益的，谁给的价格有优惠，谁的话语权就大。

所以就目前来看，想要在福建这个新兴市场发展的售电公司面临的威胁还是值得注意的，未来的路还很长。

替代品的威胁

现在国家大力推进“煤改电”、“气改电”工程，说明电这种商品在市场上的竞争力还是很大的，所以对于其他替代品如煤、气等的威胁还是无需多虑的。

行业竞争者的竞争

对于售电公司来说，最具竞争力的无疑是电厂背景和电网背景的售电公司，至少现在是这样的，前者有电，后者有用户。完全是独立售电公司噩梦。而福建首批公示的售电公司中就已经出现了如华润、华能等电厂的售电公司、电网背景的售电公司和如协鑫等资本实力强大的独立售电公司。一般的独立售电公司想要在这里分一杯羹我想不容易。

况且，福建早已开展电厂与电力大用户之间的直接交易：2017年3月21日，福建电力交易中心公布电力直接交易数据：14家电厂与343家电力用户成交电量总计311.97亿千瓦时，332家电力大用户合计降低用电成本约14.19亿元，用电价格平均下降4.55分/千瓦时。可以说这部分电厂在福建的资源相对优势，竞争力较大。

所以说未来福建市场即便存在吸引力，但是其行业竞争强度会很大。入市需谨慎。

其实，售电市场经过2016年的火爆与2017年的跌宕起伏，不管是售电公司还是用户还是电厂，都已经不是当年那个单纯的“小可爱”了。

虽说任何的新兴市场，都会经历竞争、洗牌、趋于稳定，但对于今天的售电市场，这个过程我相信是很快的，2016年的暴利现象已经不可能再现，福建市场在会在尽可能短的时间内完成这两年其他市场的经历，甚至走得更加深入。如果售电公司还是指望利用价差来获取暴利，那就不必抱有太大的期望。

虽说按照福建2017年的直接交易来看，可能还会有4-5分的价差，但是这部分价差是直接落到用户还是售电公司也能从中获取部分，其中包含太多的未知。所以售电公司还是需要冷静分析其中的利弊，不必太过于激进，以免出现去年湖南市场那样的情况，互相伤害真的没意思。

最后说一句，单纯靠价差走不远，想要做的更大的售电公司，还是走综合能源服务商这条路。

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福建新增2017年第一批53家售电公司

原标题：福建市场好不好搞？

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