国网江苏2017年完成售电量4930.58亿千瓦时：增供扩销有密码-北极星售电网

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2017年，国网江苏省电力有限公司积极开展增值服务，不断提升服务质量，大力开拓市场，累计完成售电量4930.58亿千瓦时，同比增长7.29%，增幅较上年同期增长1.99个百分点。

在售电领域逐渐放开、市场竞争日益激烈的背景下，国网江苏电力如何实现售电量强劲增长?

1月15日，从国网江苏电力获悉，2017年，该公司累计完成售电量4930.58亿千瓦时，位列公司系统省级公司首位。

强劲的售电量增长，是国网江苏电力深挖市场潜力，不断提升供电服务质量的结果。2017年，该公司深挖电能替代潜力、提升电能在能源消费终端的比重，拓展综合能源增值服务、提升用电客户的黏性，深化精益管理、多专业形成合力。这也成为该公司增供扩销工作实现突破的三道“通关密码”。

开拓市场深挖电能替代潜力

2017年，国网江苏电力实现年替代电量130亿千瓦时，同比增长23.8%，占全年售电量增量的7.44%。

开辟新市场，推进电能替代是国网江苏电力提升售电量的重要手段之一。

2016年年末，江苏省粮食烘干机保有量1.6万台套，年烘干粮食603万吨，仅占该省粮食总产量的17.39%。因此，在粮食烘干领域实施电能替代潜力巨大。

2016年下半年起，泰州供电公司深入农村调研，了解农民对提高粮食烘干机械化的需求，随后，编制了《空气源热泵粮食电烘干技术推广前景调研报告》。“我们通过测算，采用空气源热泵烘干粮食，用能成本约为以前用燃煤烘干的一半，是燃油烘干成本的四分之一。”该公司营销部主任吴旭鸣说。

先进的技术与装备，一旦在经济性能方面具备优势，就有打动客户采用的可能。

2017年，国网江苏电力在粮食烘干领域大力推广空气源热泵技术，全省13个地市供电公司全部设立了空气源热泵电烘干粮食项目，累计推广电烘干设备549台套，实现替代电量2207万千瓦时。

同时，国网江苏电力深入农村，联合家电制造商宣传推广家用电器，引导农民改变用能习惯，推广农村电气化。

针对监狱系统对安全性的高需求，国网江苏电力创新推动监狱系统全面实施电能替代。该公司与江苏省监狱管理局签订战略合作协议，推动江苏省33家监狱单位、9家戒毒单位实现全电化，推广电锅炉180台、电窑炉13台、热泵380台套，实现年替代电量6.1亿千瓦时。

此外，国网江苏电力以苏州国际能源变革发展典范城市建设为契机，从城市能源综合利用、工业领域燃煤(油)削减、“东方威尼斯”建设等方面着手，遴选了13个重点工程项目，并完成对这些重点项目电能替代改造，预计年实现替代电量1.04亿千瓦时。

增值服务拓展综合能源服务新领域

在持续争取客户的同时，国网江苏电力把不断增强客户黏性、形成持续利润增长点作为提升市场竞争力的“砝码”。这其中，增值服务是关键。

综合能源服务是能源互联网发展趋势下，围绕客户用能需求产生的集工程、投资、运营于一体的新型服务模式。国网江苏电力以电力体制改革和能源变革为契机，以园区、工业企业、大型公共建筑等为重点，积极运用市场化机制拓展综合能源服务业务，全力打造核心竞争力。

2017年，国网江苏电力搭建了综合能源管理平台，广泛采集客户水、电、气、冷、热等多种能源数据，通过分析客户用能结构、生产特性、配电结构等信息，主动为客户制订综合能源服务方案，提供运维管理、能效在线分析诊断等在线服务;在线下提供节能和电能替代改造、电力需求响应、光伏储能新能源服务、水电气冷热等增值服务，切实帮助客户降低用能成本。目前，该公司已开展了金坛第二人民医院空调系统能源托管、金沃电子储能、利布瑞冰蓄冷空调电能替代、无锡江南电缆有限公司谐波治理等项目。

经过近一年的努力，国网江苏电力已初步建立了以综合节能服务、能源托管服务、用电全程服务、清洁替代、电能替代等5大类核心业务为主的综合能源服务三级管控体系。

2017年12月25日，国网江苏电力正式组建综合能源服务有限公司。“我们集中整合资源优势，将综合能源服务做强做大。”该公司营销部市场处副处长杨斌表示。

目前，国网江苏电力共计在金坛、宜兴、江阴、扬中、南京等地建立了10家综合能源服务中心，已与600余客户签署综合能源服务协议，年增加营业收入2680万元。

精益管理努力让客户早用电

2017年5月18日，南京曼可斯新材料有限公司申请高压新装用电容量630千伏安，新上一台变压器。当日，南京市高淳区供电公司营销部大客户经理班班长李玉龙，通过电力营销业务应用系统中的业扩报装辅助设计功能，仅用6分钟就拿出了初步的用电方案，确定了电源接入点。利用电力营销业务应用系统，高淳区供电公司业扩报装时长平均较2016年年底缩短了7天。

提升办电水平，争取客户早报装、早用电是国网江苏电力增供扩销的重要举措。该公司加强业扩报装全过程管理，大力推广典型设计应用，缩短工程设计时间，对客户受电工程设计、施工等客户自主掌控环节加强跟踪服务，严格兑现供电服务十项承诺，业扩报装服务时限达标率实现100%。

截至2017年年底，江苏省新增容量6234万千伏安，同比增长10.6%。

线损造成的电量损失不可忽视。国网江苏电力通过开展台区线损异常排查整治，消除管理盲区和薄弱环节，治理高损台区，有效减少低压损失电量。该公司以低压台区线损精益化管理为导向，推进线损智能分析管理。针对低压台区线损考核指标“一刀切”、线损异常分析工作效率低等问题，该公司成功开发了低压台区线损智能分析管理平台，通过对台区供用电数据智能分析，为已在线损合格范围内的台区计算出更为精确的线损理论值，挖掘台区降损空间。

2017年，国网江苏电力台区线损合格率达98.43%，较2016年年底提高0.39个百分点。此外，该公司还以线损为导向，精准定位窃电异常行为，全年累计查获窃电2706起，追补电量3021万千瓦时，追补电费2030万元，收取违约使用电费6092万元。

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原标题：增供扩销的“通关密码”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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