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2017年,国网江苏省电力有限公司积极开展增值服务,不断提升服务质量,大力开拓市场,累计完成售电量4930.58亿千瓦时,同比增长7.29%,增幅较上年同期增长1.99个百分点。
在售电领域逐渐放开、市场竞争日益激烈的背景下,国网江苏电力如何实现售电量强劲增长?
1月15日,从国网江苏电力获悉,2017年,该公司累计完成售电量4930.58亿千瓦时,位列公司系统省级公司首位。
强劲的售电量增长,是国网江苏电力深挖市场潜力,不断提升供电服务质量的结果。2017年,该公司深挖电能替代潜力、提升电能在能源消费终端的比重,拓展综合能源增值服务、提升用电客户的黏性,深化精益管理、多专业形成合力。这也成为该公司增供扩销工作实现突破的三道“通关密码”。
开拓市场 深挖电能替代潜力
2017年,国网江苏电力实现年替代电量130亿千瓦时,同比增长23.8%,占全年售电量增量的7.44%。
开辟新市场,推进电能替代是国网江苏电力提升售电量的重要手段之一。
2016年年末,江苏省粮食烘干机保有量1.6万台套,年烘干粮食603万吨,仅占该省粮食总产量的17.39%。因此,在粮食烘干领域实施电能替代潜力巨大。
2016年下半年起,泰州供电公司深入农村调研,了解农民对提高粮食烘干机械化的需求,随后,编制了《空气源热泵粮食电烘干技术推广前景调研报告》。“我们通过测算,采用空气源热泵烘干粮食,用能成本约为以前用燃煤烘干的一半,是燃油烘干成本的四分之一。”该公司营销部主任吴旭鸣说。
先进的技术与装备,一旦在经济性能方面具备优势,就有打动客户采用的可能。
2017年,国网江苏电力在粮食烘干领域大力推广空气源热泵技术,全省13个地市供电公司全部设立了空气源热泵电烘干粮食项目,累计推广电烘干设备549台套,实现替代电量2207万千瓦时。
同时,国网江苏电力深入农村,联合家电制造商宣传推广家用电器,引导农民改变用能习惯,推广农村电气化。
针对监狱系统对安全性的高需求,国网江苏电力创新推动监狱系统全面实施电能替代。该公司与江苏省监狱管理局签订战略合作协议,推动江苏省33家监狱单位、9家戒毒单位实现全电化,推广电锅炉180台、电窑炉13台、热泵380台套,实现年替代电量6.1亿千瓦时。
此外,国网江苏电力以苏州国际能源变革发展典范城市建设为契机,从城市能源综合利用、工业领域燃煤(油)削减、“东方威尼斯”建设等方面着手,遴选了13个重点工程项目,并完成对这些重点项目电能替代改造,预计年实现替代电量1.04亿千瓦时。
增值服务拓展综合能源服务新领域
在持续争取客户的同时,国网江苏电力把不断增强客户黏性、形成持续利润增长点作为提升市场竞争力的“砝码”。这其中,增值服务是关键。
综合能源服务是能源互联网发展趋势下,围绕客户用能需求产生的集工程、投资、运营于一体的新型服务模式。国网江苏电力以电力体制改革和能源变革为契机,以园区、工业企业、大型公共建筑等为重点,积极运用市场化机制拓展综合能源服务业务,全力打造核心竞争力。
2017年,国网江苏电力搭建了综合能源管理平台,广泛采集客户水、电、气、冷、热等多种能源数据,通过分析客户用能结构、生产特性、配电结构等信息,主动为客户制订综合能源服务方案,提供运维管理、能效在线分析诊断等在线服务;在线下提供节能和电能替代改造、电力需求响应、光伏储能新能源服务、水电气冷热等增值服务,切实帮助客户降低用能成本。目前,该公司已开展了金坛第二人民医院空调系统能源托管、金沃电子储能、利布瑞冰蓄冷空调电能替代、无锡江南电缆有限公司谐波治理等项目。
经过近一年的努力,国网江苏电力已初步建立了以综合节能服务、能源托管服务、用电全程服务、清洁替代、电能替代等5大类核心业务为主的综合能源服务三级管控体系。
2017年12月25日,国网江苏电力正式组建综合能源服务有限公司。“我们集中整合资源优势,将综合能源服务做强做大。”该公司营销部市场处副处长杨斌表示。
目前,国网江苏电力共计在金坛、宜兴、江阴、扬中、南京等地建立了10家综合能源服务中心,已与600余客户签署综合能源服务协议,年增加营业收入2680万元。
精益管理 努力让客户早用电
2017年5月18日,南京曼可斯新材料有限公司申请高压新装用电容量630千伏安,新上一台变压器。当日,南京市高淳区供电公司营销部大客户经理班班长李玉龙,通过电力营销业务应用系统中的业扩报装辅助设计功能,仅用6分钟就拿出了初步的用电方案,确定了电源接入点。利用电力营销业务应用系统,高淳区供电公司业扩报装时长平均较2016年年底缩短了7天。
提升办电水平,争取客户早报装、早用电是国网江苏电力增供扩销的重要举措。该公司加强业扩报装全过程管理,大力推广典型设计应用,缩短工程设计时间,对客户受电工程设计、施工等客户自主掌控环节加强跟踪服务,严格兑现供电服务十项承诺,业扩报装服务时限达标率实现100%。
截至2017年年底,江苏省新增容量6234万千伏安,同比增长10.6%。
线损造成的电量损失不可忽视。国网江苏电力通过开展台区线损异常排查整治,消除管理盲区和薄弱环节,治理高损台区,有效减少低压损失电量。该公司以低压台区线损精益化管理为导向,推进线损智能分析管理。针对低压台区线损考核指标“一刀切”、线损异常分析工作效率低等问题,该公司成功开发了低压台区线损智能分析管理平台,通过对台区供用电数据智能分析,为已在线损合格范围内的台区计算出更为精确的线损理论值,挖掘台区降损空间。
2017年,国网江苏电力台区线损合格率达98.43%,较2016年年底提高0.39个百分点。此外,该公司还以线损为导向,精准定位窃电异常行为,全年累计查获窃电2706起,追补电量3021万千瓦时,追补电费2030万元,收取违约使用电费6092万元。
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