登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
最近一段时间网上全是哪个地方又有售电公司退市,售电公司面临新一轮压力等,例如签约不到客户,签约客户用电不均衡,电厂及国网售电公司的全偏差给到用户等等,小编总结后发现其主要原因还是在于客户的开发及选择上,针对这点小编就谈谈自己的想法,独立售电公司到底应该怎么去开发客户。
(来源:售电星星 ID:zcm32597 作者:李鹏)
01客户的选择上
1、售电也好,光伏也罢,归根结底还是看对业务方向的把控,就拿江苏来说,电力交易中心已经把18年成交的客户名单都罗列出来,已经给售电公司一个明确的指引,搜罗各个售电公司所有的人脉资源去联系认识的企业,当然明年是否会放开10KV电压等级的用户,这个据电力交易中心那边了解基本会放开。所以各售电公司也不要放过,尽量签订合同哦。
2、各售电公司要根据自身的实力去选择客户,发售一体公司电量充足对客户来者不拒,所有客户都是其客户包括其他售电公司;电网售电公司以其掌握的资源也会对年用电量过亿的客户虎视眈眈;剩下的就是独立售电公司,想要在上面两巨头的压力下生存,不妨试着从小客户着手,以江苏为例不妨多签年用电量500万度到5000万度的客户,以星星之火可以燎原之势徐徐图之。
02如何去开发客户
售电公司在开发客户时,有的售电公司人员为了能拿下客户会和用户漫天开价,去年江苏,据小编接触过的用户透露,有的售电公司开口就是到4分的价差,偏差全包,然而江苏去年的长协只有2分的价差,后续又重新签改合同、毁约等等,这样对用户来讲,企业的诚信呢?明年的合同用户已经明确表示不在与其合作。
所以诚信靠谱是衡量一个售电公司的基础,和用户说出你公司预估明年的价差来展现你公司在对市场把控及背景人脉上的强大体现出来。在给客户一种靠谱的情况下再来沟通下小编认为的干货;
(1)企业的基本情况
1.建厂,生产运营情况;
2.企业组织结构,人员关系,负责售电直接关键人;
(2)电力方面
1.用电量、用电负荷用电稳定性、功率因数;
2.配网、建站情况;
3.电力交易情况(是否和售电公司合作洽谈);
4.用户对售电公司的看法态度;
5.其他;
(3)储能余热利用
1.厂区基本用能情况:
2.余热来源、温度;
3.生产中冷用热情况;
4.本公司产品介绍,储能,光伏等;
5.公司是否想改进与利用的意愿;
总结出来独立售电公司不易,既然开发一个客户就不要拘泥在售电上,要完美的将用户开发起来,况且价差模式已经很难生存,必须将能源服务做好,做精。像那越过龙门的鲤鱼,越过去才能蜕化为龙。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
今年来,广东售电呈现一派生机勃勃。由于今年月度价格走低,年度长协配比低的售电公司都赚的盘满钵满。有几家去年入市的几个售电公司,第一把都堵大赢了,示范效应明显。一时间,开个售电公司成为眼光独到的投资者看似明智的选择。今年来,新进入广东售电市场的售电公司多达158,数量超过已经在经营的
2024年8月30日,广东电力交易中心发布广东电力市场2024年半年报告(以下简称“报告”)。其中显示,2024年上半年,广东电力市场累计交易电量2832.1亿千瓦时(含市场直接交易1815.5亿千瓦时、电网代购电1016.6亿千瓦时),市场运行整体平稳有序、秩序良好。(来源:北极星售电网作者:梦梵)上半年,广东
2023年8月25日,广东电力交易中心发布广东电力市场2023年半年报告。其中显示,2023年上半年,广东电力市场累计交易电量2599.7亿千瓦时(含市场直接交易1447.4亿千瓦时、电网代购1152.3亿千瓦时),截至6月底市场连续平稳运行达20个月,市场秩序规范良好,市场运营活跃平稳。(来源:北极星售电网作者:
北极星售电网获悉,日前广西电力交易中心发布关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示,详情如下:关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示依据国家发展改革委国家能源局印发的《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准入申请材
近日,广东电力交易中心发布《广东电力市场2022年半年报告》(以下简称《报告》,其中显示,广东省上半年市场交易电量1408.1亿千瓦时,上半年累计新增7507家市场主体进入市场目录,比2021年底增加20.4%。用电侧累计结算市场电量1408.1亿千瓦时,电量完成率102.8%,用电侧平均结算电价504厘/千瓦时。(
北极星售电网获悉,日前广西电力交易中心发布关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示,详情如下:关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示依据国家发展改革委国家能源局关于印发《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的通知要求,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准
近日,北京市发展改革委根据《北京市可再生能源电力消纳保障工作方案(试行)》相关要求,结合北京市可再生能源电力消纳实际情况,研究制定了《2021年北京市可再生能源电力消纳考核工作方案》(以下简称《考核方案》),对去年北京市可再生能源电力消纳工作进行考核。为进一步推进可再生能源电力消纳,
北极星售电网获悉,日前广西电力交易中心发布关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示,详情如下:关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示依据国家发展改革委国家能源局关于印发《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的通知要求,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准
6月28日,部分广东独立售电公司联名上书广东省能源局、国家能源局南方监管局和广东电力交易中心,呼吁紧急暂停广东电力市场交易和结算。
最近圈里的网上论战非常热闹,从规则到运营情况,从成本讨论到定价策略,虽然有些观点带有太多的立场,但是猜猜还是觉得,要想改革有成效,广开言路这一条肯定是要做好的,现在看来,咱们省的氛围真是非常的喜人。(来源:微信公众号“淼爸评书”ID:miupapa_233作者:猜猜我是谁)这些观点的立场,大体
中国正处在新一轮电力体制改革的进程中。2015年3月15日,中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(下称《意见》),开启了这一轮电力体制改革。售电侧改革是这一轮电力体制改革的重要内容。《意见》明确提出:稳步推进售电侧改革,有序向社会资本放开配售电业务。华润电力是特
北极星售电网获悉,3月19日,山东电力交易中心发布2025年1月退市经营主体名单,涉及3家电力用户,详情如下:
北极星售电网获悉,3月18日,新疆电力交易中心发布关于2025年3月第二批电力用户市场注销的公示。按照《国家能源局关于印发电力市场信息披露基本规则的通知》(国能发监管〔2024〕9号)和《新疆电力市场电力用户注册服务指南》有关规定,现将2025年3月第二批市场注销电力用户名单进行公示,公示时间:20
北极星售电网获悉,3月17日,河北电力交易中心发布2025年三月份电力用户市场注册情况,截至2025年3月15日,85家电力用户在电力交易平台完成市场注册,选择2025年4月份起参与市场交易。详情如下:关于2025年三月份电力用户市场注册情况的公告(交易注册〔2025〕024号)按照《国家发展改革委关于进一步深
北极星售电网获悉,3月18日,山西电力交易中心发布电力用户注册操作手册。详情如下:[$NewPage$][$NewPage$][$NewPage$]
北极星售电网获悉,3月17日,山西电力交易中心发布新版个人中心操作手册。详情如下:[$NewPage$]
北极星售电网获悉,3月18日,首都电力交易中心发布关于关于公示电力用户北京金辉锦江物业服务有限公司市场注销公示结果的公告。首都电力交易中心于2025年3月4日至2025年3月17日对北京金辉锦江物业服务有限公司注销申请材料进行了公示。公示期间,市场有关方面未对该电力用户提出异议,按照《电力市场注
前述文章我们就136号文的价格结算机制政策进行了探讨,并针对存量项目和增量项目在差价结算机制方面的一些细节做了分析。文件对于存量项目,目的在于给予政策支持并补偿因为取消固定价格统购而产生的搁浅成本。(来源:微信公众号“黄师傅说电”)对于增量项目,目的在于稳定预期收益,根据同类型项目
北极星售电网获悉,近日,陕西省发展和改革委员会等五部门发布了关于电力接入工程费用分担机制有关事项的通知,其中提到,在城镇规划建设用地范围内,以出让、划拨等方式取得国有土地使用权的建设项目,供电企业的投资界面应延伸至用户建筑区划红线,除法律法规和相关政策另有规定外,不得由用户承担建
北极星售电网获悉,西藏电力交易中心发布关于暂停结算市场化交易电量的通知,详情如下:
北极星售电网获悉,3月17日,河南电力交易中心发布关于公示3月申请注销电力用户名单的公告。,河南电力交易中心受理了河南省诚惠矿山机械有限公司等26家电力用户申请注销在河南电力交易平台的注册。经核实,上述电力用户在河南电力交易中心业务受理范围内,不存在未履行的与售电相关的合同或协议,所有
北极星售电网获悉,3月13日,福建电力交易中心发布关于对工商注(吊)销经营主体进行市场注销公示的通知。按照国家能源局《电力市场注册基本规则》(国能发监管规(2024〕76号)和《福建电力市场中长期交易实施细则(2024年第二次修订版)》(闽电交市场(2024〕93号)要求,福建电力交易中心对交易平台注册生
北极星储能网获悉,3月18日,浙江湖州吴兴区发布虚拟电厂建设项目中标公告,项目包含共享储能设施配置约35MWh储能电池预装舱。公告显示,湖州华承综合能源有限公司、万帮数字能源股份有限公司联合体以投标报价84990.3209万元中标。据了解,招标人湖州吴城数字能源有限公司以及中标人湖州华承综合能源有
北极星储能网获悉,3月20日,协鑫能科发布使用部分募集资金对子公司提供借款以实施募投项目的公告,拟使用15.2亿元募资募投新型储能电站建设项目、分布式光伏电站建设项目、南通协鑫热电有限公司热电联产项目、石柱七曜山玉龙风电二期项目。其中,协鑫能科拟使用募集资金不超过69,004.07万元对公司控股
3月18日,全球领先的储能解决方案提供商天合储能亮相2025年澳洲储能峰会(EnergyStorageSummitAustralia),并隆重发布新一代升级储能系统——Elementa2Pro5MWh。作为全球储能行业最具影响力的峰会之一,澳洲储能峰会汇聚了来自全球超过250个代表团及众多顶级行业专家。天合储能在峰会上的重磅发布不仅
春风拂过,刚并网的储能电站在阳光下熠熠生辉曾经以花鼓戏和农耕文化闻名的凤阳早已借助光伏发电的翅膀实现了从“靠天吃饭”到“向天要电”的华丽转身近期,采用正泰电源液冷储能系统的凤阳一期大型工商业储能电站成功并网,总容量15MW/45MWh。该电站将依据工厂用电特性实施削峰填谷与需量管理,有效降
3月18日,国际独立第三方检测、检验和认证机构德国莱茵TV大中华区(简称“TV莱茵”)在上海举办2025“AllQualityMatters”光储盛典启动仪式暨发布会,宣布今年的“光储盛典”将于9月在常州举行,并公布了本届“AllQualityMatters”优胜奖奖项设置及评选规则。TV莱茵2025光储盛典启动仪式上海交通大学太
近日,运达股份联合洪都拉斯当地电力企业EQUINSA,成功中标中美洲地区首个储能项目——洪都拉斯储能EPC项目,实现了国际储能业务“首投首中”的重要突破,不仅标志着公司正式迈入全球储能市场,更为未来的国际化发展奠定了坚实基础。据悉,该项目系洪都拉斯国家重点工程,建成后,将显著提升洪都拉斯电
日前,英国一家投资机构代表在“2025年储能峰会”上指出,日益加剧的贸易战尚未影响到电池储能系统定价。日前,英国最大养老金管理机构之一Railpen公司的投资经理CristianaDochioiu在伦敦举办的“2025年储能峰会”发表讲话时指出,虽然贸易战日益加剧,但尚未对电池储能系统定价产生直接影响。在回答有
北极星储能网获悉,3月19日,江苏扬州江都经济开发区发布77MW/154MWh分布式储能电站项目招标公告,本项目投资总价17457万元,约合1.134元/Wh。本工程利用项目区内企业现有场地建设储能电站,规划安装容量为77MW/154MWh。本期储能电站磷酸铁锂电池采用全预制舱布置形式,户外放置77个2.0MWh储能电池舱。
北极星储能网获悉,3月20日,金发科技股份有限公司发布2024年度“提质增效重回报”行动方案评估报告。一、锚定战略引领,聚焦主业发展2024年,公司围绕新质生产力加强科技创新,强化一体化产业链优势,依托全球领先的应用创新能力,为全球客户提供了更具竞争力的新材料整体解决方案,公司的行业竞争力
北极星储能网获悉,3月19日,兴建普睿(宜兴)储能科技有限公司发布宜兴新建镇60MW/120WMh储能电站EPC项招标,项目资金来源为私有资金16000万元,约合1.33元/Wh。该项目位于江苏省无锡市宜兴市新建镇。
北极星储能网获悉,3月19日,申能集团旗下上海申能新动力储能研发有限公司发布奉贤星火综合多种新型储能技术路线对比测试示范基地(一期)项目全钒液流电池储能系统采购招标公告。本标的全钒液流电池储能总容量10MW/40MWh,合同分两批次生效,第一批次为可扩展的最小单元容量(不大于5MWh),剩余容量为第二
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!