岚度CEO孙嵩劼：储能是能源的内存 希望未来一到两年成本降低25%-35%实现商业化

储能就像一个内存，光伏电站或其他的可再生能源就像一个硬盘，你输出的电像一个数据包，你储存在硬盘里再放到电脑里，这就是一个过程。我们认为分布式能源在未来一定是个大趋势，储能就变成了一个非常重要的缓冲环节，岚度CEO孙嵩劼在2018国际储能峰会上表示。

2018年09月19-20日，2018第五届国际储能峰会在唐山南湖国际会展中心拉开帷幕。峰会邀请来自25个国家和地区百余位海内外演讲嘉宾共商储能良机。北极星储能网将对大会进行全程直播，如需我们直播您的会议，请联系微信号：13693626116。

岚度能源科技（上海）有限公司首席执行官孙嵩劼先生分享了光储充解决方案的运用场景。

以下为发言实录：

岚度能源科技（上海）有限公司首席执行官孙嵩劼先生：大家好，首先感谢组委会给我这个机会给大家交流，今天其实是带着一个学习的心态来的，就像十年前刚进光伏的时候，我觉得那个时候的与会人数差不多也就这么多，在新能源法刚颁布或者颁布很小一段时间光伏也是刚刚启动，现在与会嘉宾聊光伏的人也非常多，跟我的一些伙伴们聊也认为光伏是一个比较靠谱的事了。

之前我提了很多问题，最主要的一点就是围绕着储能这个东西什么时候实现商业化，这是我和我们公司关注的一点，我们公司不是一家很大的公司，可能大家也没听说过，我们给自己定位是有梦想的商人，目前来说是有梦想的商人，为什么说有梦想，大家可以看到，这个名字是叫用中文叫两度，一般中国人不叫这个名字，因为比较二。这个名字有一个特殊的意义，是巴黎气候大会决定的一个内容，是2011年我们要把全球的气温控制到二摄氏度的水平之内，我自己本人其实是在光伏这个行业，包括可再生能源做了这么多年之后我小小了解了这个状况，如果说是到2100年我们全球气候没有控制在2度之内，如果是按照现在的状况去爬坡爬到四度到五度可能大家都没有未来了，这是一个很严重的事情，我们把这件事情看的非常重，如果爬升到4度带贝壳类的动物都会灭亡，也算是有个有梦想的事业对我来说。

为什么说是两度就是这个原因，我希望可以代表这个公司的梦想。接下去和大家分享的是我们做这个行业，做这个细分行业，其实我们是一个可再生能源的开发商和投资商，这个角色的定位导致了我必须要提很多问题给到大家，我们的储能如何和我们的其他技术进行配合，如何实现商业化，因为对我来说，我对这个世界的认知就是一个好的投资案和好的技术必须实现商业化，有了商业价值才会被广泛的应用，从而对这个世界有所帮助。对我来说这个议题比较重要。

讲讲我们在做的事情，首先有一个ER100的组织，可能大家都知道，很多的500强跨国公司都加入 了，这是我们这一个领域算是开发商或者投资者做这个事情很大的动机之一，因为有这样一个动机在，我们会看到越来越多的企业愿意去做可再生能源，愿意去做可再生能源的一个背景大家也需要了解，这不是一个信仰，可能是一个信仰，但不完全是一个信仰，为什么不完全是个信仰呢？我们可以看到在全球来说，可能是因为我们近三十年，二十年全球大部分地区是比较稳定，比较安定的，30年，15年的周期成本是比较低的，会导致我们全球会有非常多的金融机构其实是需要一些避险资金来持有，这些资产相对来说资产比重是会比较大的，或者所谓的重资产。

为什么说全球来说你可以看到很多富翁不是地产商就是能源，因为能源是一个不可忽视的重资产，我们在30年周期和15年周期的成本会比较低，就孕育了很多一部分的私募基金或者是一些基金的管理人会放很多的精力在我们的重资产的能源投资上。大家有没有注意到光伏越来越成为全球比较靠谱的可再生能源，电站投资的时候有非常多的基金以及，尤其是以主权基金为主的一些私募基金，包括投行都开始进行区域化投资，只有这样一个背景才是孕育我们目前光伏电站，包括光伏这个产业为什么会蓬勃发展，从原来的30人民币一瓦，大概是2008年的价格，到现在不到一块八人民币一瓦，是原来非常少，甚至不到10%的价格。我认为是一个资本的推动的作用。

今天为什么来到储能大会，非常重要的一点就是可再生能源，尤其是光伏作为我们开发商和投资商一个很大的弊病就是不平均，我相信储能对我们来说，我们看待这件事情，储能就像一个内存，光伏电站或其他的可再生能源就像一个硬盘，你输出的电像一个数据包，你储存在硬盘里再放到电脑里，这就是一个过程。我们认为分布式的能源在未来一定是个大趋势，储能就变成了一个非常重要的缓冲环节，在这点上，这是全球很知名的一张图，不知道大家有没有看过，从1976年开始追踪我们的光伏的成本，一直到现在成本降低24.3%，最近的这一波行情大家觉得比较意外，因为中国的531政策，一下四个月之内我们的成本降低了20%。

对于我们来说，我们想看到锂电池或者其他的技术背景的储能市场，可能也会有这样一个发展，我其实一直在问行业专家，问你们现在是不是已经有一些IEC全球化的标准，有我们所谓的补贴，有标准，然后开始量产，市场化，降低成本，然后给到最终的消费者，至少我看到的过去十年的光伏产业就是这么走过来。对我来说今天过来比较重要的原因就是去了解现在的成本，知道现在的技术路线，因为在未来的某一天一定会有比较靠谱的技术路线会出现，比较成本降到一个比较合适的区域。

讲到这点可以给大家稍稍透露一下，目前中国的可再生能源资产，尤其是光伏现在在国际上的一个售价，所转换成的一个项目大概最少是需要9.5%，这是我们跟一些投行了解下来的状况，为什么是9.5%，在欧洲，在日本贷款可能有2-3个点，因为中国的一些汇率风险以及中国对于一些外汇管制的作用，所以无形当中加了很多汇率的风险在里面。

刚刚提到很多关于区块链的技术的应用，或许某一天真的区块链成为了一个大家都公认的货币之后，就不需要担心汇兑的风险，所以目前来说是这样一个趋势，就注定了我们看待这件事情，储能资产的回报也是应该是需要制定在9.5%左右，不然目前不是可被接受的资产，或者是不能被接受的，我们是这么来看待这样一个资产和这样一个解决方案。

在这一点上，我相信大家也是高度同意或者高度一致认可的，过去的世界是一个中心化的世界，是集中化的世界，未来的世界是一个去中心化，是分散式的世界，这样的世界要对你自己，或者你周边的一些分布式能源进行管控，进行管理，并且进行交易，这是我们以及很多的从业人员，包括一些同仁们想创造的未来，高效的使用环境。

在这一点上，其实我们把我们自己定位作为一个有梦想的商人，最重要的一环我们还是一个开发商加投资商，我们开发商非常重要的一个点就是要理解客户，要理解终端用户需要什么，这一点上我个人有比较多的经验，我可以这么说，最终用户想的东西其实不是你们想象的那样，第一它不想了解，对他来说他只想有KPI，只想做设备的经理或者工程经理有10%或者15%能效的提升或者节约的目标，他不在意你到底推什么，只要给我结果就可以，所以我觉得像所谓刚刚提到的一些，好比说做能源互联网的也好，或者做电力市场交易也好，他们有他们存在的价值，包括区块链存在的价值就是教育客户，告诉你什么样的解决方案可以帮助你完成你的目标，无论是总部给你的还是地区想要的，像我们这样的角色定位是需要了解这些技术背景最后可以实现产业化的结果，无论是收益率还是能够给他带来的能效增幅，这是我们非常重要的。

我们来分解一下，他们到底想要什么，我们的客户到底想要什么。现在无论是在中国范围，现在的成本他们是可以接受的，无论给他5%还是15%，对他来说没有太大的改变。另外一个是现在大部分的客户还是跨国公司为主，很重要的一个动因就是要完成他的RE100的替代，无论是2023年还是2025年，还是2030年，是一个非常重要的动机。另外一个，其实是非常现实的一个问题，就是他的电池容量，也就是所谓的基本费用，很多客户要问你，我会给他怎么推？不需要你增加基本费，通过加储能系统，或者是增加我们的光伏，他可以降低他的基本费用，这是他非常容易看到的东西。另外就是税收，无论是可再生能源去补贴的税收还是你在一个环境局目前要求你完成的一些指标都是跟税收相关的，另外就是一些ESMT对能量的稳定性以及偕波的要求都需要未来系统的叠加，最后就是综合的能源解决方案。

我刚才提到，我觉得储能在未来，我也希望和大家多多交流，储能在未来是一个稳定器的作用以及是一个内存的作用，不一定需要自己去完成一个产业链或者自己完成一个项目的投资，或者自己去实现一个很好的LR的回报，他可以跟其他的能源补给方案或者能源的技术去配合做，无论是在你现在做可再生能源的稳定还是在未来做电力市场的交易也好，储能会给你一个更加稳定的电能质量以及电力需求。

这是我们做的一些项目，其中你也可以看到苹果的供应商，他们都有很大这样的需求。这是一个比较典型的太阳能的案例，我们会给他10%的dis，客户也不是很在意你给他的百分比是多少，他最后看重的是他的稳定性以及最后有多少用能，这是他非常看重的，这是我们现在也在给客户，像我们其中有一个非常典型的客户是苹果公司的供应商，大家想象不到他是7×24小时工作的，一年只休息两天，这样都没有办法，南京当地的供电局给他提供的电都没有办法满足他的需求，还经常被南京供电局切断他的电力，他还自备发电机。

谈到CHB又有一些比较好玩的东西，大家觉得是多能互补的一个解决方案是基于客户的需求或者自发的需求，其实有时候不是，很简单一个园区给他打了一个电话，客户端的需求是非常直观的，基于现在需求点的反馈，我们讨论产业以及技术背景的时候要更加了解客户，我们就比较像一个产品经理，可能今天在座的很多硕士，博士，学者有点像一个数据工程师或者是一个IT工程师，我们就像一个产品经理，告诉你客户需要什么。包括现在很多企业是RE100的用户，他知道可再生能源没有办法通过光伏，现在要选择这样的一个解决方案，而且他们的进度都非常快。

这是我们目前跟中石油的一个合作，可能大家想象不到我当初其实也没有想到这样的合作，中石油有一天通过一个比较熟知的朋友找到我们，说他想要做一个充电桩的事情，在苏州要做一个充电桩，可能一开始他们的想法只是说我蹭个热度，没想到这个事情做完不只是苏州的事情，最后变成北京总部做的事情。大家不一定想象，像这些化石能源企业渐渐开始有一些危机感，所谓危机感就是某一天我们化石能源用完了他该怎么样生存，他肯定不会担心生存问题，他想的是我如何利用好我所有的地皮，其实现在变成了一个商业问题，这是一个比较跨界的合作，我们现在给他提供了一套解决方案，你是做充电桩，充电桩之后我们如果是储能成本降低到一定程度，你可以做光储充，其实在中国还是个伪命题，如果没有补贴没人干，因为我说我是个商人，如果不是有利可图的事情，或者按照国际的资产交易价格有利可图我不会做，目前来说我可以告诉大家，充电桩这个事情不挣钱的，光伏这个事情做的好，做的很好是挣钱的，储能这个事情我原来不知道挣不挣钱，今天聊完之后我觉得暂时还不挣钱，所以光储充目前来说是个伪命题。我们这个充电桩做完之后，我们跟很多EV汽车企业去聊，如果单位充电电价是1.2元，比用燃料汽车省1/3的生活开销，如果在家里充就更便宜了，可以省很多钱。

我们未来可以看得到，中国在明年就要完成500万辆电动汽车的保有量，如果未来电动汽车越来越多，我认为只有几条路径，一个是充电桩形式，要不就是换电形式，现在换电形式做的比较好的大家都知道是蔚来汽车，这种模式到底有什么样的意义，首先我认为加了储能我一定会有价差，首先里面的服务费有4毛到6毛，如果可以在晚上进行充电，白天放电，整个价差可以做到8毛甚至一块，储能就会有比较大的应用。另外像分散式的充电桩，如果用直流，我们的直流充电桩的充电速度一旦提升到一个新的档次，进行40分钟到一个小时的充电把一台车充满比较靠谱，未来中石油想做的就是，第一，他有地，他只需要对原来的加油站进行简单的改造就变成一个加电站，所有的加电站就会变成未来电动车加电的地方，你想象一下如果在未来我们把我们的充电效率提高到40分钟或者60分钟，只要我们有容量，只要我们有储能电池的配容就是一个新的加电站的业态，这是他们看到的机会，我觉得是非常有趣，也非常有远见的一个想法。我认为储能是一个，我本人以及我们在做了很多年，做了十年光伏的人看来是一个很好的内存，可以去很好的协调到我们各种能源的配置，所以就我个人来说可能还以在未来看个三年，五年，我不知道储能这个行业的发展，也希望未来一到两年成本降低25%-35%的时候这个产业真正可以实现市场化，这是我们愿意在光伏产业市场化之后希望看到的一个市场化

（发言根据电力头条App速记整理，未经本人审核）