登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
随着全国各地年度电力合同签约工作的陆续启动,近期的售电公司异常活跃。翻开电力新闻版块,云南两家售电公司公示,辽宁某售电公司退市,四川两家售电公司重大信息变更等消息比比皆是。梳理众多消息会发现,这些售电公司中,既有满怀期待、乘兴而来的新闯入者,也有调整方向、伺机而动的守候者,当然更有失意落寞、败兴而归的退出者。
(来源:晶见 ID:JingReport 作者:享能汇工作室)
年度电力合同开始签约 售电公司近期活跃
“山东当地发展最好的两大售电公司,都是电厂下属的。”林森是某第三方公司山东电力市场负责人,据他透露,山东当地的中小售电公司,有想出售和转让的,只要条件合适,这两大售电公司都会接收。“除此之外,他们还承接外省业务。”
有得意,就必然有失意。这段时间以来,在朋友圈、微信群和享能汇公众号的后台,享能汇记者同样收到了很多这样的留言:
“自己名下的一家售电公司低价转让,无债权债务,已经在北京、河北、冀北、山东、甘肃多省份备案,真正低价,真正白菜价,想布局售电市场开展业务的抓紧咨询176…07!如有打扰请谅解哈,祝工作顺利!”
“你还是别通过售电公司了,我们这(辽宁)不少售电公司连工资都开不下来了。”
“在江苏,对于售电公司,尤其是没有电厂背景的独立售电公司而言,今年的压力比去年大了好多。”
“从目前广东省的电力交易市场来看,有发电背景的售电公司在垄断售电行业,根本不是在做市场,而是亏损在做无名利的慈善,2019年后售电市场回到垄断行业。”
缺少资源 独立售电公司一路艰难
从2015年深圳注册成立第一家售电公司开始,中国的售电公司究竟走过了一条怎样的路?
在刚刚结束的上海彭博未来能源大会上,广东电力市场观察人士郑先生调侃道:
2016-2019这四年,售电公司经历了一个完整的“春夏秋冬”。
2016年:春。整体赚钱的一年。整个广东市场成交420亿电量,其中280亿是长期协议的,剩下的部分是月度竞价。赚几千几百元的都有,那时也是电网离职高潮。
2017年:夏,最火的一年,成交总量1160亿,其中约840亿是双边长期,其他是竞价,长协平均降了6.5分,月度竞价波动大。
2018年:秋。 稍显困难。整体看长协给用户降了7.8分,到了电厂的生存线。2018年上半年143家公司参加电力市场,账面毛利1.4亿,平均每家公司98万,不能覆盖基本成本。
2019年:冬。没有发电资源的公司活得很艰辛,发电厂的整体盈利水平在下降,广东北部有些国有电厂贷款很难。这4年里变化是,发电厂把发电侧很大一部分利润分让给了用户和售电公司,现在变成大部分让给了用户,一小部分给了售电公司。
对于售电公司,特别是独立售电公司越活越艰难的状况,某发电企业部门负责人刘健认为,在电网企业组建的售电公司、电厂企业组建的售电公司和独立售电公司这三种类型中,没有介入资质、轻资产、作为服务型的独立售电公司,前景最不被看好,出现这种情况完全在预料之中。
“没有自己的独立电源,借助社会关系获取用户,通过差价来获利,前期可以发展,后期当发电公司和用户逐渐了解和熟悉市场后,他们的生存空间必然越来越小。我觉得他们应该把注意力从差价放到辅助服务市场和增值服务上。”
迎难而上 积极开拓传统增值服务
“多元化的增值服务,确实可以成为利润点,但在实际执行中,多数增值服务需要线下落地,成本投入较大,很多独立售电公司实际上是无力承担的。选择跟用户所在地的服务商合作可以是一条路,但其实也不容易,售电公司的用户可能分散在省内各个地方,而不同地区的服务商可能不是一家,不同的增值服务又有不同种类的服务商,所以售电公司要整合这些资源难度很大,并且售电这种模式能够提供的用户粘性实际上是有限的,能否凭借售电合作关系来说服用户选择自己推荐的合作服务商,也是要打问号的;部分实力较强的售电公司会选择自己成立各类增值服务对应的团队,布局数据服务、节能、分布式新能源、电力工程、代运维等业务,但主要还是以市场扩张为主,要形成规模化的利润还需要时间。”
“售电公司盈利模式是价差和增值服务,大多数增值服务还是原有的传统业务的延伸,开展起来并不容易,比如分布式光伏业务随着5.31之后补贴的退坡比较艰难;代运维主要是线下做,需要有落地团队,落地团队拓展起来边界成本比较高,快速扩展的模式不如线上;电力工程基本都是存量业务,增量业务很多都是电网的三产公司在做,要抢占市场份额比较难,要盈利并不是特别容易,除非本来就是做电力工程的,把业务拓展到售电这一行。即使是这样的公司,因为是线下业务,也很难推广开来,只能在电力公司覆盖到的范围,比如说如果公司在江苏苏南,就很难把服务扩展到徐州、盐城、苏北这些地区,要扩展的话需要多个地方,多点开花去整合资源。“现在来看稍微比较好的,是多能源管理、节能改造等业务,但同样是线下业务,需要一家家跑,成本也很高。另外这方面的人才稀缺,没有哪个高校有节能专业,都是通过日积月累的经验做出来的,真正有能力做好节能的队伍很有限,小一点的企业培养这样一支团队成本也比较高,必须要有大量的用户基础,挑合适的项目去做,不能都做。”对于独立售电公司的生存现状,某知名售电公司一线部门负责人单强坦言,越来越难。
传统电力业务难做 现货是否带来转机?
传统生存之路艰难,现货市场的开启,对于售电公司,特别是独立售电公司来说,是不是一个机会呢?
“独立售电公司就像无源之水,没有技术、没有资产、没有电源,只有一个客户关系,市场越复杂完备,他们的生存空间越小。”刘健认为,在现货市场下,独立售电公司和电厂售电公司的关系就像零售商和批发商,既有竞争,又有合作,最后的结局也会类似,一定会淘汰一部分。
“现货市场对独立售电公司来说既是机会,也是风险挑战。国内的现货做法应该还会以稳定为先,不会一步到位的完全放开,而是一点一点放开,让你一点点摸索、熟悉,在这个过程中,发电集团的前期参与度会高一点,发电集团的售电公司本身的机会可能会多一点。因为电力库模式本身就是单边的。如果在不完全放开的情况下,凭借着独有的资源优势,发电集团的售电公司在每一次放开都领先半个身位的情况下,独立售电公司会被越拉越远,会产生一波洗牌。”
单强表示,现货市场的开启,对于独立售电公司来说,不见得是一个利好,但是对于售电公司整体来说,是有价值的。因为一旦开始现货交易,不是谁都能做得了的,是有一定技术含量的,用户直接参与的成本太高了,售电公司的必要性就更加凸显了,而不是简单的倒买倒卖角色。
对于现货市场下独立售电公司的发展之路,江苏某知名售电公司总经理刘星有着更为深刻的理解,“现货开启后的售电公司,需要向技术性和服务型转变,需要很专业,很懂规则,有多少种交易规则?每种交易方式的目的是什么?每一次交易的成交价是多少?是哪些因素决定的?这需要专业的研究,但很多售电公司根本不懂。”
“做售电来说,不管在哪个省,电厂的话语权都是强的,以后每个省的民营售电公司,经过三五年的发展,存活下来的,大约会在5到10家左右,剩下的或者死掉,或者兼并重组,或者变成电厂和大的售电公司的代理,这是一个发展趋势,这个趋势是改变不了的。”刘星表示,现有售电公司的盈利模式很简单,就是赚差价,这种模式没有什么风险,但涉及到保底,就会有风险,因为电厂不可能无缘无故把利润降得很低,必须和它有一些深层次合作,才有机会谈低价,而民营售电公司,在这方面没有优势可言。真正想往后走远的售电公司,需要有战略眼光,需要在前期就把需求侧管理平台、需求响应、电能辅助、电力工程、电力运维、工业大数据等版块布局完整,需要一个整体的体系在运行,而目前大部分的售电公司,还停留在说的阶段。
(文中出现的名字都是化名)
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,3月13日,国网内蒙古东部电力有限公司发布关于开展蒙东电力现货市场2025年首次结算试运行工作方案。本次结算试运行计划拟于2025年3月18日~24日启动首次结算试运行。竞价日提前1天开始,运行日的前一个法定工作日组织日前市场竞价。电力调度机构采用发电侧全电量竞价、集中优化出清的
在传统认知中,电价总是正值,“电力”作为一种商品,用户消费电力就得支付相应费用。然而,在高比例新能源电力系统的时代大背景下,“负电价”这一电力市场的新现象在人们的视野中越来越清晰。近年来,山东电力现货市场连续出现“负电价”现象,今年1月,“用电大户”浙江电力现货市场连续两日出现“
北极星售电网获悉,3月13日,《关于2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济和社会发展计划草案的报告》全文发布。文件明确,2025年经济社会发展总体要求、主要目标和政策取向。其中提到,制定出台建立健全全国统一电力市场体系的意见,初步建成全国统一电力市场体系。推动电力现货市场
3月11日获悉,河北南部电网电力现货市场于3月初启动连续结算试运行。这标志着河北南部地区电力市场化改革迈出关键一步,电力市场体系全面形成、日趋成熟,资源配置效率和清洁能源消纳水平将实现系统性提升。电力现货市场与中长期市场、辅助服务市场共同构成电力市场,是全国统一电力市场的重要组成部分
为满足投资人了解不同省份储能电站的电能量收益情况,飔合科技广泛收集市场数据,基于聆风智储收益测算模型,暂不考虑系统运行、运营等费用对收益的影响,仅考虑设备性能(设备充电深度100%,转化效率80%,额定功率100MW),测算独立储能电站在各省现货市场低充高放收益表现,为投资决策提供量化分析依
蒙西开展电力现货市场以来,其现货出清价格存在较大的波动性,导致各市场主体最终结算的电能电费也差异性较大。蒙西市场的电能电费结算方式为现货全电量电能电费与中长期差价合约电能电费。其中,全电量电能电费中的价格为现货市场出清价格,由市场内该时段边际出清机组的报价所决定,但影响该报价的主
继续我们对136号文的学习,在讨论完有关新能源主体在中长期以及日前市场的相关事宜后,我们来到电力现货最后的市场,实时市场。实时市场主要发生在运行日,当然运行日开始的头几个交易周期的实时市场出清可能要推到前一日末。(来源:微信公众号“黄师傅说电”)因为实时市场实际也是一个事前的市场,
习近平总书记日前在参加十四届全国人大三次会议江苏代表团审议时强调,要深化要素市场化配置改革,主动破除地方保护、市场分割和“内卷式”竞争。这一重要论述,瞄准束缚市场活力的卡点堵点,立足当前、着眼长远,为构建高水平社会主义市场经济体制、推动高质量发展提供了行动指南。今年全国两会上,关
日前,辽宁发改委公布辽宁省电力现货市场统一结算点电价信息表。
一、1月现货价格分析2025年1月日前均价为267元/兆瓦时,略低于2024年12月的269元/兆瓦时,低于去年同期2024年1月的341元/兆瓦时,由于2024年过年月份为2月,对比2月的229.9元/兆瓦时,今年1月现货价格上涨较大。从下图可以看出竞价空间与现货价格呈现正相关趋势,波动趋势一致。(来源:微信公众号“兰
2月24日,内蒙古自治区能源局、国家能源局华北监管局、内蒙古自治区发展改革委联合印发《关于蒙西电力现货市场由试运行转入正式运行的通知》,宣布蒙西电力现货市场在连续结算试运行32个月后,于2025年2月24日转入正式运行,成为国内第五个转正式运行的省级现货市场,标志着蒙西电力市场建设迈入全新发
北极星售电网获悉,3月12日,甘肃电力交易中心发布关于甘肃省2025年省内电力中长期交易售电公司3月份第二批新增准入名单的公示。根据《甘肃省电力中长期交易实施细则(试行)》(甘监能市场〔2023〕161号)、《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等有关文件规定,现将已在交易平台完成注
北极星售电网获悉,3月7日,吉林电力交易中心发布关于公示2025年第四批电力市场注册售电公司相关信息的公告。2025年3月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理1家售电公司注册申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核
北极星售电网获悉,3月10日,吉林电力交易中心有限公司发布关于公示暂停交易资格售电公司情况的公告。按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和《售电公司市场注册及运营服务规范指引》(京电交市〔2022〕25号)等文件要求,吉林电力交易中心有限公司(以下简称“吉林电力交易中心”)
北极星售电网获悉,3月11日,吉林电力交易中心发布关于公示2025年第一批电力市场注销售电公司相关信息的公告。2025年3月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理了1家售电公司自愿注销申请。现将企业名单予以公示,公示期为2025年3月12日至2024年3月25
北极星售电网获悉,3月11日,湖南电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委、国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件要求,湖南电力交易中心受理了1家售电公司的注册申请,对其提交的市场注册相关申请材料进行了完整性
北极星售电网获悉,3月13日,湖南电力交易中心发布关于将云南云晟电力有限公司纳入湖南省售电公司目录的通知。按照国家发展改革委、国家能源局印发《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021】1595号)和《湖南省电力中长期交易规则》(湘监能市场〔2022]56号)等相关文件要求,湖南电力交易中心现将通过公示
北极星售电网获悉,3月11日,湖南电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委、国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件要求,湖南电力交易中心受理了1家售电公司增加湖南业务范围申请,对其提交的市场注册相关申请材料进
北极星售电网获悉,3月12日,安徽电力交易中心发布关于发布2025年3月份受理经营主体注册公示结果的公告。其中包括1月申请注册的安徽易联智能科技有限公司等1家售电公司公示期间无异议,2月申请注销的安徽蓬芸能源科技有限公司等1家售电公司公示期间无异议,现发布2025年1月、2月份售电公司注销公示结果
北极星售电网获悉,3月14日,山东电力交易中心发布关于公示2025年第四批(总第一百零六批)受理注册售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,山东电力交易中心受理了济南电安电气工程有限公司等5家售电公司的注册申
北极星售电网获悉,3月14日,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告。根据《售电公司管理办法》有关规定,陕西电力交易中心受理了2家售电公司的注册申请,并对提交的市场注册相关申请材料进行了完整性校验。现予以公示(名单详见附件),公示信息详见“信用中国”及陕西电力交易
北极星售电网获悉,3月14日,陕西电力交易中心发布关于发布售电公司市场注销公示结果的公告。陕西电力交易中心于2025年2月28日发布了售电公司市场注销的公示公告,对国能电力技术工程有限公司市场注销进行了公示。公示期间,未收到市场有关方面提出的有效异议。按照国家发展改革和委员会、国家能源局《
今年来,广东售电呈现一派生机勃勃。由于今年月度价格走低,年度长协配比低的售电公司都赚的盘满钵满。有几家去年入市的几个售电公司,第一把都堵大赢了,示范效应明显。一时间,开个售电公司成为眼光独到的投资者看似明智的选择。今年来,新进入广东售电市场的售电公司多达158,数量超过已经在经营的
2024年8月30日,广东电力交易中心发布广东电力市场2024年半年报告(以下简称“报告”)。其中显示,2024年上半年,广东电力市场累计交易电量2832.1亿千瓦时(含市场直接交易1815.5亿千瓦时、电网代购电1016.6亿千瓦时),市场运行整体平稳有序、秩序良好。(来源:北极星售电网作者:梦梵)上半年,广东
2023年8月25日,广东电力交易中心发布广东电力市场2023年半年报告。其中显示,2023年上半年,广东电力市场累计交易电量2599.7亿千瓦时(含市场直接交易1447.4亿千瓦时、电网代购1152.3亿千瓦时),截至6月底市场连续平稳运行达20个月,市场秩序规范良好,市场运营活跃平稳。(来源:北极星售电网作者:
北极星售电网获悉,日前广西电力交易中心发布关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示,详情如下:关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示依据国家发展改革委国家能源局印发的《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准入申请材
近日,广东电力交易中心发布《广东电力市场2022年半年报告》(以下简称《报告》,其中显示,广东省上半年市场交易电量1408.1亿千瓦时,上半年累计新增7507家市场主体进入市场目录,比2021年底增加20.4%。用电侧累计结算市场电量1408.1亿千瓦时,电量完成率102.8%,用电侧平均结算电价504厘/千瓦时。(
北极星售电网获悉,日前广西电力交易中心发布关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示,详情如下:关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示依据国家发展改革委国家能源局关于印发《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的通知要求,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准
近日,北京市发展改革委根据《北京市可再生能源电力消纳保障工作方案(试行)》相关要求,结合北京市可再生能源电力消纳实际情况,研究制定了《2021年北京市可再生能源电力消纳考核工作方案》(以下简称《考核方案》),对去年北京市可再生能源电力消纳工作进行考核。为进一步推进可再生能源电力消纳,
北极星售电网获悉,日前广西电力交易中心发布关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示,详情如下:关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示依据国家发展改革委国家能源局关于印发《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的通知要求,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准
6月28日,部分广东独立售电公司联名上书广东省能源局、国家能源局南方监管局和广东电力交易中心,呼吁紧急暂停广东电力市场交易和结算。
最近圈里的网上论战非常热闹,从规则到运营情况,从成本讨论到定价策略,虽然有些观点带有太多的立场,但是猜猜还是觉得,要想改革有成效,广开言路这一条肯定是要做好的,现在看来,咱们省的氛围真是非常的喜人。(来源:微信公众号“淼爸评书”ID:miupapa_233作者:猜猜我是谁)这些观点的立场,大体
中国正处在新一轮电力体制改革的进程中。2015年3月15日,中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(下称《意见》),开启了这一轮电力体制改革。售电侧改革是这一轮电力体制改革的重要内容。《意见》明确提出:稳步推进售电侧改革,有序向社会资本放开配售电业务。华润电力是特
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!