登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
随着全国各地年度电力合同签约工作的陆续启动,近期的售电公司异常活跃。翻开电力新闻版块,云南两家售电公司公示,辽宁某售电公司退市,四川两家售电公司重大信息变更等消息比比皆是。梳理众多消息会发现,这些售电公司中,既有满怀期待、乘兴而来的新闯入者,也有调整方向、伺机而动的守候者,当然更有失意落寞、败兴而归的退出者。
(来源:晶见 ID:JingReport 作者:享能汇工作室)
年度电力合同开始签约 售电公司近期活跃
“山东当地发展最好的两大售电公司,都是电厂下属的。”林森是某第三方公司山东电力市场负责人,据他透露,山东当地的中小售电公司,有想出售和转让的,只要条件合适,这两大售电公司都会接收。“除此之外,他们还承接外省业务。”
有得意,就必然有失意。这段时间以来,在朋友圈、微信群和享能汇公众号的后台,享能汇记者同样收到了很多这样的留言:
“自己名下的一家售电公司低价转让,无债权债务,已经在北京、河北、冀北、山东、甘肃多省份备案,真正低价,真正白菜价,想布局售电市场开展业务的抓紧咨询176…07!如有打扰请谅解哈,祝工作顺利!”
“你还是别通过售电公司了,我们这(辽宁)不少售电公司连工资都开不下来了。”
“在江苏,对于售电公司,尤其是没有电厂背景的独立售电公司而言,今年的压力比去年大了好多。”
“从目前广东省的电力交易市场来看,有发电背景的售电公司在垄断售电行业,根本不是在做市场,而是亏损在做无名利的慈善,2019年后售电市场回到垄断行业。”
缺少资源 独立售电公司一路艰难
从2015年深圳注册成立第一家售电公司开始,中国的售电公司究竟走过了一条怎样的路?
在刚刚结束的上海彭博未来能源大会上,广东电力市场观察人士郑先生调侃道:
2016-2019这四年,售电公司经历了一个完整的“春夏秋冬”。
2016年:春。整体赚钱的一年。整个广东市场成交420亿电量,其中280亿是长期协议的,剩下的部分是月度竞价。赚几千几百元的都有,那时也是电网离职高潮。
2017年:夏,最火的一年,成交总量1160亿,其中约840亿是双边长期,其他是竞价,长协平均降了6.5分,月度竞价波动大。
2018年:秋。 稍显困难。整体看长协给用户降了7.8分,到了电厂的生存线。2018年上半年143家公司参加电力市场,账面毛利1.4亿,平均每家公司98万,不能覆盖基本成本。
2019年:冬。没有发电资源的公司活得很艰辛,发电厂的整体盈利水平在下降,广东北部有些国有电厂贷款很难。这4年里变化是,发电厂把发电侧很大一部分利润分让给了用户和售电公司,现在变成大部分让给了用户,一小部分给了售电公司。
对于售电公司,特别是独立售电公司越活越艰难的状况,某发电企业部门负责人刘健认为,在电网企业组建的售电公司、电厂企业组建的售电公司和独立售电公司这三种类型中,没有介入资质、轻资产、作为服务型的独立售电公司,前景最不被看好,出现这种情况完全在预料之中。
“没有自己的独立电源,借助社会关系获取用户,通过差价来获利,前期可以发展,后期当发电公司和用户逐渐了解和熟悉市场后,他们的生存空间必然越来越小。我觉得他们应该把注意力从差价放到辅助服务市场和增值服务上。”
迎难而上 积极开拓传统增值服务
“多元化的增值服务,确实可以成为利润点,但在实际执行中,多数增值服务需要线下落地,成本投入较大,很多独立售电公司实际上是无力承担的。选择跟用户所在地的服务商合作可以是一条路,但其实也不容易,售电公司的用户可能分散在省内各个地方,而不同地区的服务商可能不是一家,不同的增值服务又有不同种类的服务商,所以售电公司要整合这些资源难度很大,并且售电这种模式能够提供的用户粘性实际上是有限的,能否凭借售电合作关系来说服用户选择自己推荐的合作服务商,也是要打问号的;部分实力较强的售电公司会选择自己成立各类增值服务对应的团队,布局数据服务、节能、分布式新能源、电力工程、代运维等业务,但主要还是以市场扩张为主,要形成规模化的利润还需要时间。”
“售电公司盈利模式是价差和增值服务,大多数增值服务还是原有的传统业务的延伸,开展起来并不容易,比如分布式光伏业务随着5.31之后补贴的退坡比较艰难;代运维主要是线下做,需要有落地团队,落地团队拓展起来边界成本比较高,快速扩展的模式不如线上;电力工程基本都是存量业务,增量业务很多都是电网的三产公司在做,要抢占市场份额比较难,要盈利并不是特别容易,除非本来就是做电力工程的,把业务拓展到售电这一行。即使是这样的公司,因为是线下业务,也很难推广开来,只能在电力公司覆盖到的范围,比如说如果公司在江苏苏南,就很难把服务扩展到徐州、盐城、苏北这些地区,要扩展的话需要多个地方,多点开花去整合资源。“现在来看稍微比较好的,是多能源管理、节能改造等业务,但同样是线下业务,需要一家家跑,成本也很高。另外这方面的人才稀缺,没有哪个高校有节能专业,都是通过日积月累的经验做出来的,真正有能力做好节能的队伍很有限,小一点的企业培养这样一支团队成本也比较高,必须要有大量的用户基础,挑合适的项目去做,不能都做。”对于独立售电公司的生存现状,某知名售电公司一线部门负责人单强坦言,越来越难。
传统电力业务难做 现货是否带来转机?
传统生存之路艰难,现货市场的开启,对于售电公司,特别是独立售电公司来说,是不是一个机会呢?
“独立售电公司就像无源之水,没有技术、没有资产、没有电源,只有一个客户关系,市场越复杂完备,他们的生存空间越小。”刘健认为,在现货市场下,独立售电公司和电厂售电公司的关系就像零售商和批发商,既有竞争,又有合作,最后的结局也会类似,一定会淘汰一部分。
“现货市场对独立售电公司来说既是机会,也是风险挑战。国内的现货做法应该还会以稳定为先,不会一步到位的完全放开,而是一点一点放开,让你一点点摸索、熟悉,在这个过程中,发电集团的前期参与度会高一点,发电集团的售电公司本身的机会可能会多一点。因为电力库模式本身就是单边的。如果在不完全放开的情况下,凭借着独有的资源优势,发电集团的售电公司在每一次放开都领先半个身位的情况下,独立售电公司会被越拉越远,会产生一波洗牌。”
单强表示,现货市场的开启,对于独立售电公司来说,不见得是一个利好,但是对于售电公司整体来说,是有价值的。因为一旦开始现货交易,不是谁都能做得了的,是有一定技术含量的,用户直接参与的成本太高了,售电公司的必要性就更加凸显了,而不是简单的倒买倒卖角色。
对于现货市场下独立售电公司的发展之路,江苏某知名售电公司总经理刘星有着更为深刻的理解,“现货开启后的售电公司,需要向技术性和服务型转变,需要很专业,很懂规则,有多少种交易规则?每种交易方式的目的是什么?每一次交易的成交价是多少?是哪些因素决定的?这需要专业的研究,但很多售电公司根本不懂。”
“做售电来说,不管在哪个省,电厂的话语权都是强的,以后每个省的民营售电公司,经过三五年的发展,存活下来的,大约会在5到10家左右,剩下的或者死掉,或者兼并重组,或者变成电厂和大的售电公司的代理,这是一个发展趋势,这个趋势是改变不了的。”刘星表示,现有售电公司的盈利模式很简单,就是赚差价,这种模式没有什么风险,但涉及到保底,就会有风险,因为电厂不可能无缘无故把利润降得很低,必须和它有一些深层次合作,才有机会谈低价,而民营售电公司,在这方面没有优势可言。真正想往后走远的售电公司,需要有战略眼光,需要在前期就把需求侧管理平台、需求响应、电能辅助、电力工程、电力运维、工业大数据等版块布局完整,需要一个整体的体系在运行,而目前大部分的售电公司,还停留在说的阶段。
(文中出现的名字都是化名)
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
“十五五”是我国经济迈向高质量发展的关键阶段,也是全球能源格局深刻调整的重要时期。在当前和今后一段时间,我国能源电力将持续处于清洁低碳、安全高效转型的大趋势大环境中,如何更加有效地发挥电力在国民经济中的基础和先导作用,促进国家重大发展战略和目标的实现,更好地满足人民群众日益增长的
改革是电力行业发展的核心驱动力之一。进入“十四五”以来,在我国“双碳”目标的提出,以及能源安全韧性的拷问下,新一轮电力体制改革全面提速,为构建新型电力系统探索适配的“软件系统”。根据国家能源局公布的数据,2025年一季度,我国风电光伏发电合计新增装机7433万千瓦,累计装机达到14.82亿千
在“双碳”目标以及新型电力系统建设的大背景下,配电体制改革的核心已聚焦于如何实现新能源的高效、安全、经济的消纳。围绕这一目标,衍生出源网荷储一体化、智能微电网等多种配电业务改革形式。然而,这些改革形式在推进过程中面临诸多相同难题,致使项目进展并不顺利。这些难题主要集中在三方面:项
5月30日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年5月26日-5月30日)。政策篇两部委:推动绿电直连,新能源自用不低于60%、上网不高于20%,按规缴费5月21日,国家发改委、国家能源局联合印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》,探索创新新能源生产和消费融合发展模式,促进新能源就近就
近日,国家发改委、国家能源局印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》。政策直指单一利用公用电网方式下的高比例新能源消纳困境和碳壁垒,提出“主网和微网协同发展”的思想,同时带动发电、用能和电网体系的结构性变革,将对我国能源体制、市场规则和企业角色带来全方位转变。政策背景:促进
北极星售电网获悉,5月30日,江苏电力交易中心发布关于优化江苏电力市场注册、入市工作提示,其中提到,交易中心即日起取消“现货专项注册”业务,后续“入市申请”业务默认包含电力中长期市场交易、现货市场交易。已参与江苏电力中长期市场交易的存量发电企业(不含参与绿电交易的光伏、风电)、一类
5月29日,国网浙江电科院自主研发的深光智测光伏预测算法在湖州中节光伏电站完成试点应用,该算法能有效提升短期光伏出力预测精度。根据相关规定,今年6月起,增量新能源项目将全面参与电力市场交易,电价由市场供需决定。电站收益结构从“保量保价”转向“量价协同”,对新能源出力的精准预测将成为优
北极星售电网获悉,5月29日,重庆市能源局发布关于市六届人三次会议第0840号代表建议办理情况的答复函。文件明确,2022年以来,在大家共同努力下,重庆市新型储能项目建设取得快速发展,截至2024年底,全市装机项目规模达到156万千瓦/315万千瓦时,总投资约48亿元,为我市电力保障发挥和可再生能源消纳
5月27日,国内单体规模最大“茶光互补”电站——云南墨江碧溪235兆瓦光伏电站并网发电。该电站全容量并网发电后,每年可为电网提供清洁电能约3.76亿千瓦时。而这些清洁电能即将全面参与现货市场。今年2月,国家发展改革委、国家能源局联合印发《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展
近日,国家发改委、国家能源局印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(发改能源〔2025〕650号),探索创新新能源生产和消费融合发展模式,促进新能源就近就地消纳。文件提到,本文所指的绿电直连是指风电、太阳能发电、生物质发电等新能源不直接接入公共电网,通过直连线路向单一电力用户供
北极星储能网获悉,5月21日,国家发改委、国家能源局印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》,其中明确鼓励提升系统友好性。并网型绿电直连项目应通过合理配置储能、挖掘负荷灵活调节潜力等方式,充分提升项目灵活性调节能力,尽可能减小系统调节压力。做好源荷匹配。并网型项目应按照“以荷
改革是电力行业发展的核心驱动力之一。进入“十四五”以来,在我国“双碳”目标的提出,以及能源安全韧性的拷问下,新一轮电力体制改革全面提速,为构建新型电力系统探索适配的“软件系统”。根据国家能源局公布的数据,2025年一季度,我国风电光伏发电合计新增装机7433万千瓦,累计装机达到14.82亿千
北极星售电网获悉,5月30日,江苏电力交易中心发布关于优化江苏电力市场注册、入市工作提示,其中提到,交易中心即日起取消“现货专项注册”业务,后续“入市申请”业务默认包含电力中长期市场交易、现货市场交易。已参与江苏电力中长期市场交易的存量发电企业(不含参与绿电交易的光伏、风电)、一类
北极星售电网获悉,5月30日,甘肃电力交易中心印发《甘肃电力市场售电公司及虚拟电厂履约保障凭证管理办法》的通知,其中提到,售电公司、虚拟电厂以履约保障凭证的方式向国网甘肃省电力公司提供违约担保,省电力公司为履约保障凭证受益人,履约额度保证有效期原则上为一个自然年的交易履约行为。当同
能源革命的“数字指挥官”、能源领域的“滴滴平台”、匹配供需的关键载体……在“双碳”目标引领下,虚拟电厂成为构建新型电力系统的重要一环,业界亦对虚拟电厂寄予厚望。“集而不群、聚而不合现象普遍存在”、“虚拟电厂‘由虚到实’还有诸多挑战”“虚拟电厂商业模式单一,参与市场机制不健全”……
2015年,对能源电力行业来说是一个重要的历史刻度。这一年,《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)印发,确定了“管住中间、放开两头”的体制架构,提出了包括有序推进电价改革、推进电力交易体制改革、建立相对独立的电力交易机构、稳步推进售电侧改革、开放电
近日,重庆市召开2025年一季度电力市场交易信息发布会,市经信委电力处、国网重庆市电力公司、重庆电力交易中心、发电企业、售电公司、电力用户代表共计130余人参加会议。会上,重庆电力交易中心、国网重庆电力调度中心分别发布了2025年一季度重庆电力市场交易和电网调度运行信息,国网重庆电力营销部
北极星售电网获悉,5月29日,河北省发展和改革委员会发布关于《河北省电力市场经营主体信用评价管理办法(试行)》公开征求意见的公告。文件明确,第一条为充分体现守信激励、失信惩戒原则,指标体系设有奖励性指标与惩罚性指标。奖励指标是对经营主体积极促进电力市场规范运行行为的激励,惩罚指标是
北极星售电网获悉,近日,吉林电力交易中心公示2025年第十一批电力市场注册售电公司相关信息。2025年5月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理1家售电公司注册申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核验,现将企业名
北极星售电网获悉,江苏电力交易中心公示2025年第八批(总第七十三批)受理注册售电公司相关信息的公告。江苏电力交易中心受理了6家售电公司提交的注册申请,对售电公司提交的注册材料完成了资料条款和格式的校核工作,并通过了政府主管部门及监管机构的评估,现将企业名单及基本情况予以公示。公示期
随着湖北电力现货市场规则V3.0历经半年的运行,湖北电力市场化建设即将迎来“转正”的关键节点。在当前机制框架下,售电公司们或许已经发现,传导给用户的零售价格与售电公司自身的批零收益之间存在不可忽视的矛盾。在市场初期,零售均价的下行压力已成为售电企业获取市场份额的核心约束条件。为了吸引
5月28日,广东电力交易中心通报2025年6月中长期交易情况,综合考虑6月双边协商交易、月度集中竞争交易(市场用户负荷曲线)、月度分时集中竞争交易结果,6月份月度综合价372.70厘/千瓦时。详情如下:关于2025年6月中长期交易情况的通报一、年度交易情况2025年6月份年度合同均价为390.87厘/千瓦时。二、
市场主体一头连着经济发展,一头连着民生福祉。作为社会生产力的基本载体,市场主体是经济活动的主要参与者、技术进步的主要推动者、就业机会的主要提供者,作用举足轻重。人才是最活跃的先进生产力,市场的基石则在于培育先进的市场主体。当发电企业开始研究负荷曲线,当售电公司开始重视天气预测,当
北极星售电网获悉,3月10日,山西电力交易中心发布2024年各类市场经营主体注册情况。(一)总体情况截至2024年12月底,交易平台在册市场主体20202,其中发电企业627家,售电公司452家,电力用户19058户,辅助聚合商39家,独立储能16家,虚拟电厂6家,分布式电源4家。(二)省调发电企业情况按发电类型
北极星售电网获悉,3月6日,广西电力交易中心公布2025年3月列入广西售电公司目录企业名单,包括广州洪帆科技有限公司、广西壹加壹新能源有限公司2家企业,售电公司类型均为独立售电公司。名单如下:
北极星售电网获悉,2025年1月8日,北京市发展和改革委员会通报本市2023年可再生能源电力消纳责任权重完成情况,2023年本市可再生能源电力总量消纳量合计完成330.4亿千瓦时,同比提高13.33%,可再生能源电力总量消纳责任权重和非水电消纳责任权重分别达到24.3%和22.8%,分别超过国家下达的任务指标4.2和
北极星售电网获悉,2024年12月25日,安徽省能源局发布关于公开征求安徽省2025年度可再生能源电力消纳保障实施方案意见的公告,其中提到,消纳责任权重及分配,国家下达安徽省2025年总量消纳责任权重预期目标为24.36%,非水电消纳责任权重为21.64%,电解铝行业绿色电力消费比例为25.36%。各承担消纳责任
11月7日,山西省发展改革委发布《关于采暖期“煤改电”用电价格及有关事项的通知》(以下简称《通知》),其中表明继续支持“煤改电”用电价格市场化。电网企业、独立售电公司代理居民和执行居民电价的非居民“煤改电”用户参加市场交易,谷段输配电价标准按现行目录销售电价居民购销差价的50%执行。执
北极星售电网获悉,11月7日,山西省发改委发布了关于采暖期“煤改电”用电价格及有关事项的通知,其中表明继续支持“煤改电”用电价格市场化。电网企业、独立售电公司代理居民和执行居民电价的非居民“煤改电”用户参加市场交易,谷段输配电价标准按现行目录销售电价居民购销差价的50%执行。执行工商业
今年来,广东售电呈现一派生机勃勃。由于今年月度价格走低,年度长协配比低的售电公司都赚的盘满钵满。有几家去年入市的几个售电公司,第一把都堵大赢了,示范效应明显。一时间,开个售电公司成为眼光独到的投资者看似明智的选择。今年来,新进入广东售电市场的售电公司多达158,数量超过已经在经营的
北极星售电网获悉,近日,河北电力交易中心发布河北南网电力现货市场系列规则V2.1版,其中《河北南部电网电力市场基本规则(结算试运行V2.1版)》适用于河北南网电力现货市场试运行阶段的电力市场运营及管理。文件提到,市场成员包括经营主体、电力市场运营机构和电网企业等。经营主体包括各类发电企业
10月18日,福建省发展和改革委员会国家能源局福建监管办公室印发福建省2024年度可再生能源电力消纳保障实施方案的通知,福建省2024年可再生能源电力总量消纳责任权重为23.4%,非水电可再生能源消纳责任权重为11.5%。其中包含各类独立售电公司、拥有配电网运营权的售电公司等。承担与其年售电量相对应的
10月18日,福建省发展和改革委员会、国家能源局福建监管办公室印发《福建省2024年度可再生能源电力消纳保障实施方案》(以下简称《方案》)的通知。《方案》指出,福建省2024年可再生能源电力总量消纳责任权重为23.4%,非水电可再生能源消纳责任权重为11.5%。原文如下:福建省发展和改革委员会国家能源
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!