登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
随着全国各地年度电力合同签约工作的陆续启动,近期的售电公司异常活跃。翻开电力新闻版块,云南两家售电公司公示,辽宁某售电公司退市,四川两家售电公司重大信息变更等消息比比皆是。梳理众多消息会发现,这些售电公司中,既有满怀期待、乘兴而来的新闯入者,也有调整方向、伺机而动的守候者,当然更有失意落寞、败兴而归的退出者。
(来源:晶见 ID:JingReport 作者:享能汇工作室)
年度电力合同开始签约 售电公司近期活跃
“山东当地发展最好的两大售电公司,都是电厂下属的。”林森是某第三方公司山东电力市场负责人,据他透露,山东当地的中小售电公司,有想出售和转让的,只要条件合适,这两大售电公司都会接收。“除此之外,他们还承接外省业务。”
有得意,就必然有失意。这段时间以来,在朋友圈、微信群和享能汇公众号的后台,享能汇记者同样收到了很多这样的留言:
“自己名下的一家售电公司低价转让,无债权债务,已经在北京、河北、冀北、山东、甘肃多省份备案,真正低价,真正白菜价,想布局售电市场开展业务的抓紧咨询176…07!如有打扰请谅解哈,祝工作顺利!”
“你还是别通过售电公司了,我们这(辽宁)不少售电公司连工资都开不下来了。”
“在江苏,对于售电公司,尤其是没有电厂背景的独立售电公司而言,今年的压力比去年大了好多。”
“从目前广东省的电力交易市场来看,有发电背景的售电公司在垄断售电行业,根本不是在做市场,而是亏损在做无名利的慈善,2019年后售电市场回到垄断行业。”
缺少资源 独立售电公司一路艰难
从2015年深圳注册成立第一家售电公司开始,中国的售电公司究竟走过了一条怎样的路?
在刚刚结束的上海彭博未来能源大会上,广东电力市场观察人士郑先生调侃道:
2016-2019这四年,售电公司经历了一个完整的“春夏秋冬”。
2016年:春。整体赚钱的一年。整个广东市场成交420亿电量,其中280亿是长期协议的,剩下的部分是月度竞价。赚几千几百元的都有,那时也是电网离职高潮。
2017年:夏,最火的一年,成交总量1160亿,其中约840亿是双边长期,其他是竞价,长协平均降了6.5分,月度竞价波动大。
2018年:秋。 稍显困难。整体看长协给用户降了7.8分,到了电厂的生存线。2018年上半年143家公司参加电力市场,账面毛利1.4亿,平均每家公司98万,不能覆盖基本成本。
2019年:冬。没有发电资源的公司活得很艰辛,发电厂的整体盈利水平在下降,广东北部有些国有电厂贷款很难。这4年里变化是,发电厂把发电侧很大一部分利润分让给了用户和售电公司,现在变成大部分让给了用户,一小部分给了售电公司。
对于售电公司,特别是独立售电公司越活越艰难的状况,某发电企业部门负责人刘健认为,在电网企业组建的售电公司、电厂企业组建的售电公司和独立售电公司这三种类型中,没有介入资质、轻资产、作为服务型的独立售电公司,前景最不被看好,出现这种情况完全在预料之中。
“没有自己的独立电源,借助社会关系获取用户,通过差价来获利,前期可以发展,后期当发电公司和用户逐渐了解和熟悉市场后,他们的生存空间必然越来越小。我觉得他们应该把注意力从差价放到辅助服务市场和增值服务上。”
迎难而上 积极开拓传统增值服务
“多元化的增值服务,确实可以成为利润点,但在实际执行中,多数增值服务需要线下落地,成本投入较大,很多独立售电公司实际上是无力承担的。选择跟用户所在地的服务商合作可以是一条路,但其实也不容易,售电公司的用户可能分散在省内各个地方,而不同地区的服务商可能不是一家,不同的增值服务又有不同种类的服务商,所以售电公司要整合这些资源难度很大,并且售电这种模式能够提供的用户粘性实际上是有限的,能否凭借售电合作关系来说服用户选择自己推荐的合作服务商,也是要打问号的;部分实力较强的售电公司会选择自己成立各类增值服务对应的团队,布局数据服务、节能、分布式新能源、电力工程、代运维等业务,但主要还是以市场扩张为主,要形成规模化的利润还需要时间。”
“售电公司盈利模式是价差和增值服务,大多数增值服务还是原有的传统业务的延伸,开展起来并不容易,比如分布式光伏业务随着5.31之后补贴的退坡比较艰难;代运维主要是线下做,需要有落地团队,落地团队拓展起来边界成本比较高,快速扩展的模式不如线上;电力工程基本都是存量业务,增量业务很多都是电网的三产公司在做,要抢占市场份额比较难,要盈利并不是特别容易,除非本来就是做电力工程的,把业务拓展到售电这一行。即使是这样的公司,因为是线下业务,也很难推广开来,只能在电力公司覆盖到的范围,比如说如果公司在江苏苏南,就很难把服务扩展到徐州、盐城、苏北这些地区,要扩展的话需要多个地方,多点开花去整合资源。“现在来看稍微比较好的,是多能源管理、节能改造等业务,但同样是线下业务,需要一家家跑,成本也很高。另外这方面的人才稀缺,没有哪个高校有节能专业,都是通过日积月累的经验做出来的,真正有能力做好节能的队伍很有限,小一点的企业培养这样一支团队成本也比较高,必须要有大量的用户基础,挑合适的项目去做,不能都做。”对于独立售电公司的生存现状,某知名售电公司一线部门负责人单强坦言,越来越难。
传统电力业务难做 现货是否带来转机?
传统生存之路艰难,现货市场的开启,对于售电公司,特别是独立售电公司来说,是不是一个机会呢?
“独立售电公司就像无源之水,没有技术、没有资产、没有电源,只有一个客户关系,市场越复杂完备,他们的生存空间越小。”刘健认为,在现货市场下,独立售电公司和电厂售电公司的关系就像零售商和批发商,既有竞争,又有合作,最后的结局也会类似,一定会淘汰一部分。
“现货市场对独立售电公司来说既是机会,也是风险挑战。国内的现货做法应该还会以稳定为先,不会一步到位的完全放开,而是一点一点放开,让你一点点摸索、熟悉,在这个过程中,发电集团的前期参与度会高一点,发电集团的售电公司本身的机会可能会多一点。因为电力库模式本身就是单边的。如果在不完全放开的情况下,凭借着独有的资源优势,发电集团的售电公司在每一次放开都领先半个身位的情况下,独立售电公司会被越拉越远,会产生一波洗牌。”
单强表示,现货市场的开启,对于独立售电公司来说,不见得是一个利好,但是对于售电公司整体来说,是有价值的。因为一旦开始现货交易,不是谁都能做得了的,是有一定技术含量的,用户直接参与的成本太高了,售电公司的必要性就更加凸显了,而不是简单的倒买倒卖角色。
对于现货市场下独立售电公司的发展之路,江苏某知名售电公司总经理刘星有着更为深刻的理解,“现货开启后的售电公司,需要向技术性和服务型转变,需要很专业,很懂规则,有多少种交易规则?每种交易方式的目的是什么?每一次交易的成交价是多少?是哪些因素决定的?这需要专业的研究,但很多售电公司根本不懂。”
“做售电来说,不管在哪个省,电厂的话语权都是强的,以后每个省的民营售电公司,经过三五年的发展,存活下来的,大约会在5到10家左右,剩下的或者死掉,或者兼并重组,或者变成电厂和大的售电公司的代理,这是一个发展趋势,这个趋势是改变不了的。”刘星表示,现有售电公司的盈利模式很简单,就是赚差价,这种模式没有什么风险,但涉及到保底,就会有风险,因为电厂不可能无缘无故把利润降得很低,必须和它有一些深层次合作,才有机会谈低价,而民营售电公司,在这方面没有优势可言。真正想往后走远的售电公司,需要有战略眼光,需要在前期就把需求侧管理平台、需求响应、电能辅助、电力工程、电力运维、工业大数据等版块布局完整,需要一个整体的体系在运行,而目前大部分的售电公司,还停留在说的阶段。
(文中出现的名字都是化名)
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
2023年11月,国家发展改革委、国家能源局联合发布了《关于建立煤电容量电价机制的通知》(发改价格〔2023〕1501号,以下简称《通知》),决定自2024年1月1日起建立煤电容量电价机制。《通知》对煤电容量电价机制的实施范围、电价水平的确定、容量电费分摊和考核方面做出了一系列规定。煤电容量电价机制
北极星售电网获悉,据国网江苏省电力有限公司信息显示,6月1日起,江苏正式启动电力现货市场长周期结算试运行。此前,江苏省已组织开展电力现货市场3次模拟试运行和6次结算试运行。并且在今年的5月,江苏电力市场管理委员会2025年第一次全体会议审议并表决通过了《江苏省电力现货市场运营规则(V2.0版
2025年5月30日,国家发展改革委、国家能源局联合印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(发改能源〔2025〕650号)。这是我国首份绿电直连政策法规,旨在探索创新新能源生产和消费融合发展模式,促进新能源就近就地消纳,更好满足企业绿色用能需求。在国际碳贸易壁垒下,绿电直连政策是我国应
电力市场化改革的目的就是让电力回归商品属性,在购电侧和售电侧形成充分的竞争,以实现发现电力真实价格的目的。整个电力市场可以划分为批发侧市场和零售侧市场,每个市场的买卖主体不同,但也会有像售电公司或虚拟电厂这样的二元主体。不过最终的卖方依然是批发侧的发电企业,而最终的买方就是工商业
绿色转型是应对气候变化的必由之路,也是经济社会发展的新引擎。近日,国家发展改革委、国家能源局印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(以下简称《通知》),系统部署绿电直连,开创了新能源就地就近消纳新模式、新路径,这不仅是深入贯彻习近平总书记关于国家能源安全重要论述,推动提高
过去一年,得益于可再生能源的高速发展,中国电力系统碳排放强度下降明显,发电碳排放强度同比减少5%[1],以风电和光伏为代表的新能源也在引领着全球绿色产业的蓬勃发展。当前,中国正站在能源转型的十字路口,2025年既是“十四五”的收官之年,也是“十五五”碳达峰攻坚战的起跑线,无论是国家层面还
“绿电直连”11类应用场景测算(来源:微信公众号“孙小兵”作者:孙小兵)2025年6月4日2025年5月,国家发展改革委、国家能源局印发了《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(发改能源〔2025〕650号)(以下简称“650号文”)。作者结合近期在零碳园区策划上的实践和思考,对绿电直连专线缴纳输
在电力市场深化改革的浪潮中,竞价空间公式作为揭示价格走势的“密钥”,对电力交易策略制定与市场运行分析至关重要。自2024年6月进入不间断连续试运行阶段后,浙江电力市场的价格波动规律成为行业关注焦点。作为能源匮乏与经济发达并存的典型受端省,浙江外来电占比高达三分之一,且近两年在省间现货
最近,江苏省首次达成西藏送江苏绿电交易,这是两省首次开展电力交易,共成交电量586万千瓦时。这一突破性成果,不仅是江苏绿电交易征程上的新里程碑,更彰显了国网江苏电力交易公司开拓进取、服务绿色发展的责任担当。江苏与西藏的首次电力交易,意义非凡。它打破了地域界限,架起了东西部能源互通的
5月28日至29日,国家能源局2025年电力市场建设能力培训班暨电力市场建设工作座谈会在云南昆明举办。国家能源局党组成员、副局长宋宏坤出席会议并讲话。会议指出,新一轮电力体制改革以来,电力市场建设取得积极成效,市场化交易规模持续扩大,市场制度规则体系加速成型,市场功能持续深化,中长期、现
136号文出台后,新能源全电量推向市场,不再全电量收购,不再做政策保障下的“巨婴”。这会给作为“新能源稳定器”的新型储能带来什么?近期举办的第十三届储能国际峰会暨展览会上,一场圆桌论坛汇聚了来自储能制造、储能运营、电网企业、高等院校的代表对该问题的思想碰撞。短期利空,长期利好,机遇
北极星售电网获悉,据国网江苏省电力有限公司信息显示,6月1日起,江苏正式启动电力现货市场长周期结算试运行。此前,江苏省已组织开展电力现货市场3次模拟试运行和6次结算试运行。并且在今年的5月,江苏电力市场管理委员会2025年第一次全体会议审议并表决通过了《江苏省电力现货市场运营规则(V2.0版
电力市场化改革的目的就是让电力回归商品属性,在购电侧和售电侧形成充分的竞争,以实现发现电力真实价格的目的。整个电力市场可以划分为批发侧市场和零售侧市场,每个市场的买卖主体不同,但也会有像售电公司或虚拟电厂这样的二元主体。不过最终的卖方依然是批发侧的发电企业,而最终的买方就是工商业
北极星售电网获悉,吉林电力交易中心公示2025年第十二、十三批电力市场注册售电公司相关信息。吉林电力交易中心受理2家售电公司注册申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。本次公示售电公司目录如下:
北极星售电网获悉,6月5日,甘肃电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,甘肃电力交易中心有限公司受理了下列售电公司的注册申请,对下列售电公司提交的市场注册相关申请材料进行了完整性检验,现将企业名单及基本情况予以
北极星售电网获悉,河北电力交易中心公示售电公司市场注销的公告(交易注册〔2025〕065号),河北辰睿盛新能源科技有限公司等三家售电公司由于企业自身原因,自愿退出电力市场,申请注销河北电力交易中心及推送的省(区、市)电力交易中心交易平台的市场注册。经核实以上售电公司未在河北电力交易中心
北极星售电网获悉,近日,江西电力交易中心通报2024年下半年经营主体运营评价结果,涉及49家市场经营主体,包括16家发电企业,25家售电公司,8家电力用户。按照《江西电力市场主体运营评价管理办法(2023年版)》及配套评价指标体系相关规定,江西电力交易中心有限公司组织对参与2024年电力直接交易的
北极星售电网获悉,江西电力交易中心通报2025年第二批新入市经营主体运营评价结果,涉及3家售电公司,其中江西明正综合能源服务有限公司、江西省水投数字能源技术有限公司两家公司评级结果为AA,鹏达信(北京)能源环保科技有限公司评级结果为A。按照《江西电力市场主体运营评价管理办法(2023年版)》
北极星售电网获悉,6月4日,山东电力交易中心发布关于开展售电公司强制退市的通知。山东电力交易中心拟对国家电投集团山东能源发展有限公司等11家连续三年未在任一行政区域开展售电业务的售电公司启动强制退市程序,现予以公示。名单如下:公示时间为2025年6月4日至6月17日,时间10个工作日。公示期间
5月30日,陕西电力交易中心以现场+线上”会议、视频公众号同步直播的方式组织召开2025年一季度陕西电力市场交易信息发布会。陕西省发展改革委、国家能源局西北监管局相关同志,国网陕西省电力有限公司相关部门同志,发电企业、售电公司、电力用户600余名代表参加会议。会议通报了一季度电力市场运营整
6月份各地代理购电价格表已发布,一起来看看有哪些变化。(来源:微信公众号“黄师傅说电”)四川分时电价调整(5月起)5月起,四川省开始执行新版分时电价政策,因该政策挂网时间较晚,晚于5月份的代理购电价格解析文章发布时刻,故这个已经执行了一个月的新政策解析才挪至6月份的文章中进行分析。按
关于召开2025第七届综合能源服务与零碳园区建设大会的通知当前,能源产业生态正经历从“供给侧资源主导”向“需求侧价值创造”的范式跃迁。现代能源服务业通过构建“用户需求-能效服务-价值共享”的新型商业闭环,催生出涵盖规划咨询、系统集成、智慧运维的全周期解决方案。为把握产业变革机遇,北极星
市场主体一头连着经济发展,一头连着民生福祉。作为社会生产力的基本载体,市场主体是经济活动的主要参与者、技术进步的主要推动者、就业机会的主要提供者,作用举足轻重。人才是最活跃的先进生产力,市场的基石则在于培育先进的市场主体。当发电企业开始研究负荷曲线,当售电公司开始重视天气预测,当
北极星售电网获悉,3月10日,山西电力交易中心发布2024年各类市场经营主体注册情况。(一)总体情况截至2024年12月底,交易平台在册市场主体20202,其中发电企业627家,售电公司452家,电力用户19058户,辅助聚合商39家,独立储能16家,虚拟电厂6家,分布式电源4家。(二)省调发电企业情况按发电类型
北极星售电网获悉,3月6日,广西电力交易中心公布2025年3月列入广西售电公司目录企业名单,包括广州洪帆科技有限公司、广西壹加壹新能源有限公司2家企业,售电公司类型均为独立售电公司。名单如下:
北极星售电网获悉,2025年1月8日,北京市发展和改革委员会通报本市2023年可再生能源电力消纳责任权重完成情况,2023年本市可再生能源电力总量消纳量合计完成330.4亿千瓦时,同比提高13.33%,可再生能源电力总量消纳责任权重和非水电消纳责任权重分别达到24.3%和22.8%,分别超过国家下达的任务指标4.2和
北极星售电网获悉,2024年12月25日,安徽省能源局发布关于公开征求安徽省2025年度可再生能源电力消纳保障实施方案意见的公告,其中提到,消纳责任权重及分配,国家下达安徽省2025年总量消纳责任权重预期目标为24.36%,非水电消纳责任权重为21.64%,电解铝行业绿色电力消费比例为25.36%。各承担消纳责任
11月7日,山西省发展改革委发布《关于采暖期“煤改电”用电价格及有关事项的通知》(以下简称《通知》),其中表明继续支持“煤改电”用电价格市场化。电网企业、独立售电公司代理居民和执行居民电价的非居民“煤改电”用户参加市场交易,谷段输配电价标准按现行目录销售电价居民购销差价的50%执行。执
北极星售电网获悉,11月7日,山西省发改委发布了关于采暖期“煤改电”用电价格及有关事项的通知,其中表明继续支持“煤改电”用电价格市场化。电网企业、独立售电公司代理居民和执行居民电价的非居民“煤改电”用户参加市场交易,谷段输配电价标准按现行目录销售电价居民购销差价的50%执行。执行工商业
今年来,广东售电呈现一派生机勃勃。由于今年月度价格走低,年度长协配比低的售电公司都赚的盘满钵满。有几家去年入市的几个售电公司,第一把都堵大赢了,示范效应明显。一时间,开个售电公司成为眼光独到的投资者看似明智的选择。今年来,新进入广东售电市场的售电公司多达158,数量超过已经在经营的
北极星售电网获悉,近日,河北电力交易中心发布河北南网电力现货市场系列规则V2.1版,其中《河北南部电网电力市场基本规则(结算试运行V2.1版)》适用于河北南网电力现货市场试运行阶段的电力市场运营及管理。文件提到,市场成员包括经营主体、电力市场运营机构和电网企业等。经营主体包括各类发电企业
10月18日,福建省发展和改革委员会国家能源局福建监管办公室印发福建省2024年度可再生能源电力消纳保障实施方案的通知,福建省2024年可再生能源电力总量消纳责任权重为23.4%,非水电可再生能源消纳责任权重为11.5%。其中包含各类独立售电公司、拥有配电网运营权的售电公司等。承担与其年售电量相对应的
10月18日,福建省发展和改革委员会、国家能源局福建监管办公室印发《福建省2024年度可再生能源电力消纳保障实施方案》(以下简称《方案》)的通知。《方案》指出,福建省2024年可再生能源电力总量消纳责任权重为23.4%,非水电可再生能源消纳责任权重为11.5%。原文如下:福建省发展和改革委员会国家能源
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!