爱恨中国风：风电巨头维斯塔斯败退启示录-第2页-北极星风力发电网

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两年前，伊拉克战争爆发，导致第三次石油危机。油价飙升带来的能源危机，推动可再生能源快步走上历史舞台。

在石油危机的阴霾下，2005年生效的《京都议定书》被赋予新的意义。世界各国尤其是发达国家，承受着降低二氧化碳排放的巨大压力。一场能源变革席卷全球。

风口之上，Engel喊出“风能、石油和天然气”的口号，他希望风能成为与石油、天然气并肩的主流能源。

与此同时，作为当时全球二氧化碳第二大排放国，中国希望在清洁能源革命中抢占先机，《可再生能源法》应运而生。

但维斯塔斯在2005年财报中隐去了一条关键信息。当时，中国政府还出台另一项政策，要求风电设备国产化率要达到70%以上。

嗅觉灵敏的资本疯狂涌入这个新兴行业。尉文渊、韩俊良、张雷、张传卫等未来风电行业风云人物纷纷加入战局。

早期中国风电市场疯狂而野蛮。不仅是维斯塔斯，中国本土头号选手金风科技也遭遇“闪电”袭击，挑战者来自华锐风电创始人韩俊良。

彼时，中国主流机型是750KW。韩俊良却毅然从德国Furlander公司引进1.5MW机组生产技术，主攻兆瓦级风电市场。

韩俊良把中国风电市场拖进大风机时代，但维斯塔斯还在力推850KW的小机组。事实证明，利润空间更大的兆瓦级风机，更符合下游中国五大风电集团的胃口。

“维斯塔斯的这种做法，是在向中国市场销售其已在欧洲市场上淘汰了的产品，这是一种低估市场及其竞争对手的行为。”当时的中国同行就已表达不满。

但Engel不承认在中国战略上的失误。

直到他离职前的2012年，维斯塔斯关停了设立仅四年的呼和浩特工厂，两款千瓦级机组同时停产。

等维斯塔斯准备重回舞台中央时，中国市场早已被瓜分。

当面对董事会时，中国的政策壁垒或许为Engel提供充足的辩解理由。但面对中国本土公司削骨般的价格战时，“大象”维斯塔斯毫无招架之力。

掀起风机价格战的正是韩俊良。

2008年6月，甘肃酒泉380万千瓦风机项目开标，华锐风电凭借低价拿下180万千瓦的订单。这样大份额的订单在此后多次特许权招标中屡屡上演。

价格战中，维斯塔斯等外资巨头仍坚守技术和质量取胜的竞争之道，但中国市场更崇尚性价比。

在政策的大力扶持下，中国迅速成长为全球最大的风电市场，但Engel没能捞到足够的红利。

相反，在他掌印的八年间，维斯塔斯几乎年年亏损。

2012年，英国泰晤士报爆料，维斯塔斯正面临20亿欧元的巨额债务，并考虑出售部分资产。

此后，明阳风电等中国新势力欲收购维斯塔斯的传闻甚嚣尘上。

维斯塔斯陷入困境时，华锐风电也面临危机。巧合的是，2013年，Engel与韩俊良同时被承载着他们巨大野心的市场所抛弃。

这一年，包括维斯塔斯在内的外资巨头全部跌出中国市场前十。

而在全球排名前十五的风电整机商中，中国公司占据八席，其合计份额达到全球总份额的约1/3。

如果没有当初中国“国产化率70%以上”的保护性措施，Engel让维斯塔斯占据全球35%市场的梦想或许并不难实现。

重整旗鼓

如今看来，失去中国市场后，Engel的梦想很难实现。

不过，他的继任者Runevad决定重整旗鼓。

2016年6月13日，维斯塔斯在天津叶片厂车间举办进入中国市场30周年庆典。回顾三十年沉浮，Runevad感慨地说：“尽管我们在过去三十年经历了风风雨雨，但现在已经重整旗鼓。”

在全球其他市场，这位曾服务爱立信近三十年的新帅，正引领维斯塔斯走向复苏。

2015年财报显示，维斯塔斯在全球收获新订单8943MW，同比增长37%，创历史新高；营收达84亿欧元，同比增长22%；净利润6.85亿欧元，同比几乎翻倍。

但此时的全球市场份额冠军是中国公司金风科技，曾久坐王座的维斯塔斯只能屈居亚军。

Runevad对中国市场的重整始于换帅。上任后不久，他请来GE航空集团大中华区总裁博飞出任维斯塔斯亚太和中国区总裁。

博飞有着丰富的中国市场经验。在2014年风能大会上，他曾毫不留情地痛批前任过失。

在他的引领下，GE航空集团成为中国国产大飞机C919的供应商，并与中航工业成立50%对50%的合资公司。

博飞为维斯塔斯制定的中国战略分两步走：重视中国市场的本土化；同时，借助维斯塔斯国际化优势，在“一带一路”沿线国家谋求与中国企业的合作。

此时，中国市场和维斯塔斯都学会了妥协。

华锐风电的陨落让中国风电行业如鲠在喉。

这个失败案例证明，中国风电行业同样必须遵循市场规则，过分迷恋速度与规模，不惜以牺牲产品质量来换取市场份额的打法注定失败。

中国市场正在重新权衡价格与质量的关系。在最近各省相继出台的风电竞价细则中，过度价格战受到遏制。这对崇尚高价优质的维斯塔斯算是利好。

博飞按下本土化的加速键。他决定转战低风速市场。

近年来，曾经火热的三北地区深陷弃风、限电困境。中国的风电版图正在向中东部和南部低风速地区转移。

博飞的选择是明智的。中国风资源60%以上为低风速区域。远景能源就因剑走偏锋豪赌低风速市场，从而崛起为中国第二大风电整机商。

对于中国客户，他表现出远胜于前任的重视。他一改过去标准化的运维服务模式，转而为中国客户提供定制服务。

但维斯塔斯中国市场的重整计划很快被公司全球战略打乱。2017年，维斯塔斯将原亚太和中国区拆分成亚太、中国两个业务区。

此后，博飞选择离开。

继任者杨锞宝来自卡特彼勒（青州）有限公司，他延续了博飞的中国本土化战略。

一年前，当杨锞宝卸任该公司董事长兼总经理曾在工程机械行业引发关注。

如今，他的努力初见成效。2018年，维斯塔斯在中国市场新增吊装容量达585MW，市场份额上升到3%。时隔六年，丹麦风电巨头终于重新跻身中国市场前十。

目前，维斯塔斯在中国的累计装机量仅为6.5GW。这个数据不及金风科技2018年一年在中国市场的装机量。而在维斯塔斯全球总装机量中，中国市场仅占6.5%。

相比而言，维斯塔斯在全球市场仍是风电行业标杆，它的风机历经40年沧桑，旋转在世界六个大洲80个国家。

2018年底，维斯塔斯在美国爱荷华州的一个风电项目中安装了其全球第100GW的风机，从而成为全球首个进入“100GW俱乐部”的成员。

在全球市场长袖善舞，但在中国市场水土不服，甚至节节败退，维斯塔斯并非孤案。

在中国改革开放40年进程中，外资巨头成功和失败的经验早已证明，本土化才是解决水土不服的良药。那些高昂着头颅的大象，往往被蚂蚁咬的遍体鳞伤。

维斯塔斯的败退，同时也警醒着中国同行。当它们走出国门，去开拓国际市场时，同样面临着本土化难题。◆

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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