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综合能源销售的实例
综合能源服务包含很广泛,千人千面,每个主体对综合能源的理解均不相同。我们选择的这个实例仅仅聚焦在综合能源的销售环节,主要诉求是帮助发售一体化企业扩大能源销售,更紧密联结客户。
某发售电公司客户在全国范围内的各个省份都可提供不同类别的服务,能源产品有火电、风电、光伏发电、水电、煤炭、供热;其他服务还有泊位、酒店服务、维修服务、节能服务等。每个省都有以上不同的服务品种,并不完全一致。
发售电公司总部希望能够整体把控能源销售和服务,充分发挥集团整体优势和服务,为用电客户提供更加全面的综合能源服务,结合各个地方差异和条件,为用户提供差异化服务和定制化服务,或整合成为固定套餐形式为用户服务。
各个分子公司希望能够充分发挥自身优势提供服务,集团可在不同地域差异情况来进行价值的兑换和传递,体现各个分子公司的价值。
用户希望可在这个服务体系之内转换服务品种;甚至可以在跨地域的情况下也享受到集团的不同品种服务;可以方便的在线上预约、定制服务,线下享受服务;完全不用担心虚假交易或服务;也不担心自身的信息泄露和隐私泄露问题;有权知道相应的产品信息和服务信息。
选择从销售环节切入,将发售电公司由单一售电改造成为能够销售各种能源商品的综合能源销售公司。
充分利用发售电公司的客户服务窗口职能,将能源销售公司打造成客户需要的能源服务代理人、经纪人。变售电为售token,token即代表综合能源服务,既包括其他能源产品,也包括各种能源相关的服务。(如图1所示)
如图2中标红部分均可作为综合能源销售公司销售的商品,其中有发售一体售电公司本身所具备的发电及其发电副产品所带来的多种类商品优势,也有根据客户的特点为客户提供能源用户画像服务的专属套餐服务商品。既可以是不同时段电价打包套餐,也可以是综合能源服务打包套餐等等。
token作为权证可以兑换包括电在内的各种能源及服务商品。形成以下几种应用场景:
一是在同一区域内,同一集团内兑换:这是最简单直接的应用场景,在一个区域内,用户可以享受集团的能源商品、虚拟商品、服务产品和金融产品。各个产品之间是可以以某个计量单位价值来进行计算和兑换,用户可以在线预付或预定,通过智能合约方式来锁定可获取的服务,并在同一集团同一区域内自由兑换其他品类的服务。
二是在同一集团,不同区域内兑换:这种应用场景在用户某种需求上跨越了空间和时间的限制。用户是某个集团的客户,但分布地点在多个区域,或者某种业务需求(能源商品、虚拟商品、服务产品、金融产品、某种移动式服务)需要跨区域、需要延时兑付。用户可以在线通过智能合约来实现同一集团不同区域的自由兑换相应品类的服务。
三是在同一区域内,不同集团间兑换:这种应用场景简单来说就是形成了一个生态圈,基于比较优势,市场各个主体之间都存在资源和服务的边界,具有分工合作的前提。区块链技术的应用让企业之间具备了信任的基础,这些资源和数据并不完全由一个垄断机构所掌握,它打破了组织边界,它是分布式的、拥有共识机制的、可被信任、不可篡改结果的一个架构。所有人可把自己的可交换产品、服务、资源以这种方式实现价值传递,达到最大价值。
四是在不同集团,不同区域间兑换:这种应用场景最终实现了各个市场主体之间的互联互通、价值传递,形成各自商品兑付和交换。打破组织边界,带来生产关系上的变革,实现了价值的转移,形成了“价值互联网”。
通过几年电改的观察和实践,改革的大势不可逆,电改的大门一旦打开就不会再关上。改革刚刚起步三年,正处于市场普及和培育期,其他国家一些电力改革成功的模式、技术、理念也还未完全在我国的电力改革中应用和实践。新的技术、新思维也在不断涌现,推动的能源行业不断产生新的商业模式和价值模式。
随着资本不断进入能源领域,应以更加开放、包容的态度去拥抱改革、拥抱新技术、拥抱能源互联网,以能源+金融+互联网思维来创新商业模式,发展综合能源业务;在能源行业积极实践新技术,如储能、大数据、区块链,转型成为高新技术性的售电企业,真正为电力体制改革和我国的能源革命贡献自己的力量。
版权声明
本文刊载于《中国电力企业管理》2019年01期,作者系睿蜂群(北京)科技有限公司顾问。
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4月17日,新疆电力交易中心有限公司统计数据显示,一季度疆电外送电量达到324亿千瓦时,同比增长13%,创下自2010年实施疆电外送以来首季最高纪录。其中,新能源外送电量达到79亿千瓦时,占到总外送电量的24%,相当于减少标准煤燃烧218万吨,减少二氧化碳排放588万吨,为全国能源保供和绿色转型注入强劲
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北极星售电网获悉,4月18日,四川省经济和信息化厅发布关于印发《四川省新能源产业链建圈强链工作方案(2025—2027年)》(以下简称《方案》)的通知。《方案》指出,进一步完善电力市场交易机制,促进省内发电企业充分竞争,推动电源企业和新能源制造业用户在更大范围内协商形成交易价格。鼓励“三州
北极星售电网获悉,4月14日,宁夏电力交易中心发布2025年3月市场主体注销情况。3月份,注销售电公司2家。
北极星售电网获悉,青海电力交易中心发布2025年3月电力用户注册注销情况。本月新注册生效电力用户19家,1家(青海邦捷酒店有限责任公司)电网代理购电1.5倍用户转为零售用户。累计注册生效批发电力用户22家,零售电力用户367家。电网代理购电1.5倍用户4家。
北极星售电网获悉,青海电力交易中心发布2025年3月发电企业注册注销情况备案的公告。本月新注册生效2家电厂,总装机容量182兆瓦。其中:用户自备电厂1座,光伏电站1座。本月新注销生效1家电厂,为两座光伏电站合并。截至3月底,累计注册生效电厂812家、装机68945.46兆瓦。其中,火电22家、装机3918.4兆
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北极星售电网获悉,4月11日,湖北省发展和改革委员会发布2025年3月全省发用电情况。详情如下:一、用电情况3月全社会用电量238.54亿千瓦时,同比增长8.13%。分产业看,第一产业用电量2.96亿千瓦时,同比增长19.70%;第二产业用电量146.60亿千瓦时,同比增长7.06%;第三产业用电量48.06亿千瓦时,同
4月18日,陕西能源公告,公司于2025年4月17日召开第二届董事会第二十八次会议,审议通过了2025年度投资计划。该计划包括固定资产投资和股权投资两大部分,其中固定资产投资计划为88.26亿元,股权投资计划预算总额为68.94亿元,涵盖新设公司、对子公司及参股公司增资以及可能的股权收购等。公司强调该投
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自2024年7月,哈密绿电绿证交易服务站在中心营业厅正式挂牌成立以来,这个占地不足200平方米的服务站,便肩负起推动区域能源结构转型、撬动新能源产业升级的重要使命。作为西北重要的新能源基地,哈密正通过绿电绿证交易机制的创新实践,在戈壁滩上书写着绿色发展的新篇章。截至今年4月15日,服务站累
市场主体一头连着经济发展,一头连着民生福祉。作为社会生产力的基本载体,市场主体是经济活动的主要参与者、技术进步的主要推动者、就业机会的主要提供者,作用举足轻重。人才是最活跃的先进生产力,市场的基石则在于培育先进的市场主体。当发电企业开始研究负荷曲线,当售电公司开始重视天气预测,当
北极星售电网获悉,4月16日,山西电力交易中心发布关于山西煜明新能源有限公司等3家售电公司被投诉情况的披露。近期,山西电力交易中心陆续收到3宗电力用户实名投诉山西煜明新能源有限公司、山西翔飞能源发展有限公司、小欧大数据服务有限公司的事件,主要投诉内容包括在未告知用户真实意图的情况下向
北极星售电网获悉,4月14日,海南电力交易中心发布关于公布海南2025年具备参与电力市场交易资格的售电公司名单的通知。为保障海南省2025年电力市场化交易工作顺利开展,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等相关文件规定,经企业自愿申报注册并缴纳履约保障凭证,截止2025年4月14日
“2024年,山东电力交易中心完成市场化电量4219亿千瓦时,同比增长5.8%。服务经营主体数量超过4万家。绿电交易电量22.3亿千瓦时,同比增长37%。”3月26日,在山东电力交易中心有限公司召开的公司“三会”上,山东电力交易中心董事长、党委书记李锋全面总结2024年工作时,一组组亮眼数据,勾勒出其蓬勃
自2015年3月《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)(以下简称“电改9号文”)发布以来,我国电力体制改革已走过十载峥嵘岁月。这份被誉为“新电改”纲领的文件,系统提出了“全面实施国家能源战略,加快构建有效竞争的市场结构和市场体系,形成主要由市场决定能源价格的机制”
近期,我国主要新能源基地频繁遭遇极端天气挑战:4月中旬,华北出现历史罕见12级以上大风;西北部分地区PM10浓度突破5000微克/立方米;南方局部地区出现短时强降水、雷暴大风等强对流天气。这些极端天气不仅大幅降低新能源发电设备运行效率,更导致发电量骤降,直接威胁电力交易履约安全。与此同时,国
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2025年一季度,国家电网有限公司坚持稳中求进工作总基调,完整准确全面贯彻新发展理念,深化改革创新,勇于担当作为,奋力开创国家电网高质量发展新局面。国家电网公司系统各单位全面贯彻落实国家电网公司工作部署,抓紧抓实年度重点工作任务,支撑服务经济社会高质量发展,取得积极成效。电网头条今天
随着我国电力市场化改革的深入推进,电力市场交易规模逐步扩大,新能源市场化交易程度进一步提高,对电力交易员从业者的要求不断提高。为切实提升电力交易人员的职业素养和专业水平,2025年电力交易员(中级)专项培训班(总第四期)将定于6月10-13日举办,现将具体事项通知如下:一、组织机构主办单位
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4月17日,山西省能源局发布关于《分布式光伏发电开发建设管理实施细则(征求意见稿)》征求社会公众意见的公示。文件表示,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模式。严禁
136号文件就市场体系、结算机制、政策协同三方面为新能源上网电价市场化改革、促进新能源企业高质量发展提供了机制保障。136号文件以“价格市场形成、责任公平承担、区分存量增量、政策统筹协调”为总体思路,推动新能源公平参与市场交易,建立新能源可持续发展价格结算机制,完善电力市场体系。截至20
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