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综合能源销售的实例
综合能源服务包含很广泛,千人千面,每个主体对综合能源的理解均不相同。我们选择的这个实例仅仅聚焦在综合能源的销售环节,主要诉求是帮助发售一体化企业扩大能源销售,更紧密联结客户。
某发售电公司客户在全国范围内的各个省份都可提供不同类别的服务,能源产品有火电、风电、光伏发电、水电、煤炭、供热;其他服务还有泊位、酒店服务、维修服务、节能服务等。每个省都有以上不同的服务品种,并不完全一致。
发售电公司总部希望能够整体把控能源销售和服务,充分发挥集团整体优势和服务,为用电客户提供更加全面的综合能源服务,结合各个地方差异和条件,为用户提供差异化服务和定制化服务,或整合成为固定套餐形式为用户服务。
各个分子公司希望能够充分发挥自身优势提供服务,集团可在不同地域差异情况来进行价值的兑换和传递,体现各个分子公司的价值。
用户希望可在这个服务体系之内转换服务品种;甚至可以在跨地域的情况下也享受到集团的不同品种服务;可以方便的在线上预约、定制服务,线下享受服务;完全不用担心虚假交易或服务;也不担心自身的信息泄露和隐私泄露问题;有权知道相应的产品信息和服务信息。
选择从销售环节切入,将发售电公司由单一售电改造成为能够销售各种能源商品的综合能源销售公司。
充分利用发售电公司的客户服务窗口职能,将能源销售公司打造成客户需要的能源服务代理人、经纪人。变售电为售token,token即代表综合能源服务,既包括其他能源产品,也包括各种能源相关的服务。(如图1所示)
如图2中标红部分均可作为综合能源销售公司销售的商品,其中有发售一体售电公司本身所具备的发电及其发电副产品所带来的多种类商品优势,也有根据客户的特点为客户提供能源用户画像服务的专属套餐服务商品。既可以是不同时段电价打包套餐,也可以是综合能源服务打包套餐等等。
token作为权证可以兑换包括电在内的各种能源及服务商品。形成以下几种应用场景:
一是在同一区域内,同一集团内兑换:这是最简单直接的应用场景,在一个区域内,用户可以享受集团的能源商品、虚拟商品、服务产品和金融产品。各个产品之间是可以以某个计量单位价值来进行计算和兑换,用户可以在线预付或预定,通过智能合约方式来锁定可获取的服务,并在同一集团同一区域内自由兑换其他品类的服务。
二是在同一集团,不同区域内兑换:这种应用场景在用户某种需求上跨越了空间和时间的限制。用户是某个集团的客户,但分布地点在多个区域,或者某种业务需求(能源商品、虚拟商品、服务产品、金融产品、某种移动式服务)需要跨区域、需要延时兑付。用户可以在线通过智能合约来实现同一集团不同区域的自由兑换相应品类的服务。
三是在同一区域内,不同集团间兑换:这种应用场景简单来说就是形成了一个生态圈,基于比较优势,市场各个主体之间都存在资源和服务的边界,具有分工合作的前提。区块链技术的应用让企业之间具备了信任的基础,这些资源和数据并不完全由一个垄断机构所掌握,它打破了组织边界,它是分布式的、拥有共识机制的、可被信任、不可篡改结果的一个架构。所有人可把自己的可交换产品、服务、资源以这种方式实现价值传递,达到最大价值。
四是在不同集团,不同区域间兑换:这种应用场景最终实现了各个市场主体之间的互联互通、价值传递,形成各自商品兑付和交换。打破组织边界,带来生产关系上的变革,实现了价值的转移,形成了“价值互联网”。
通过几年电改的观察和实践,改革的大势不可逆,电改的大门一旦打开就不会再关上。改革刚刚起步三年,正处于市场普及和培育期,其他国家一些电力改革成功的模式、技术、理念也还未完全在我国的电力改革中应用和实践。新的技术、新思维也在不断涌现,推动的能源行业不断产生新的商业模式和价值模式。
随着资本不断进入能源领域,应以更加开放、包容的态度去拥抱改革、拥抱新技术、拥抱能源互联网,以能源+金融+互联网思维来创新商业模式,发展综合能源业务;在能源行业积极实践新技术,如储能、大数据、区块链,转型成为高新技术性的售电企业,真正为电力体制改革和我国的能源革命贡献自己的力量。
版权声明
本文刊载于《中国电力企业管理》2019年01期,作者系睿蜂群(北京)科技有限公司顾问。
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一文看懂|广东各类电价电费内容来源:东莞供电局
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6月28日,由化德县星远新能源科技有限公司投资、远信储能联合承建的内蒙古乌兰察布500MW/2000MWh独立储能电站项目正式开工。作为构建当地“风光储联合发电系统”的核心环节,该项目将为破解新能源消纳瓶颈、支撑电网安全稳定运行提供坚实支撑,并对内蒙古加速新型储能市场化发展具有标杆意义。该项目是
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北极星售电网获悉,6月28日,南方区域电力现货市场启动连续结算,标志着我国首个多省区同台竞价的电力现货市场进入常态化运行。场范围涵盖广东、广西、云南、贵州和海南等5个省份,参与主体类型包括煤电、核电、新能源、水电、气电等全能源种类。据了解,启动当天,超过831家电厂和700多家用户参与南方
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6月28日,由国家能源集团自主研发的全球首个千亿级发电行业大模型#x2014;#x2014;“擎源”发电行业大模型在京正式发布。国务院国资委党委委员、副主任李镇,国家能源局党组成员、副局长任京东,中国电力企业联合会党委书记、常务副理事长杨昆,国家能源集团党组书记、董事长邹磊出席发布会并致辞。国家
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6月下旬,全国多地气温飙升至40℃,空调、风扇24小时“连轴转”,电网负荷屡创新高!(来源:北极星售电网作者:清风)在这场“高温+高用电”的双重考验下,电力市场圈内“虚拟电厂”一词热度飙升,成为行业内外关注的焦点。那么,究竟什么是虚拟电厂?它又是怎么在电力市场里盈利的呢?我们一起来揭开
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6月份,省间中长期市场按工作日连续运营,共达成6月月内及7月月度交易224笔,交易规模367亿千瓦时。一是达成向家坝、溪洛渡、白鹤滩、长海等大水电增送交易10.3亿千瓦时。二是达成庆东、坤渝、灵绍、天中、陕武、吉泉等直流配套电源及阳城、温池、锦界、府谷电厂增送交易86.8亿千瓦时。三是达成华北、
贸易战背景下,中越地理位置可能成为深层次能源合作的基础。(来源:微信公众号“能源新媒”作者:罗佐县)中越两国山水相邻,双方经济社会联系交往紧密,有着深厚的历史渊源。近年越南通过大力推动对外开放、依托人口红利和接纳产业转移等手段成功实现了经济腾飞,成为东南亚乃至全球经济增长最快的经
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