登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
(来源:微信公众号 享能汇 ID:Encoreport 作者:享能汇工作室)
从2015年上万家售电公司试图分享刚放开的售电市场所谓的“千亿大蛋糕”,到如今很多售电公司,特别是民营售电公司经营艰难,三年多一点的时间,售电公司已经进行了多次“洗牌”。
“洗牌”过后,民营售电公司将何去何从?享能汇记者特意选取了几个售电公司的典型案例,为读者带来民营售电公司的N种活法。
案例1:水土不服,早早退场的物联网公司
2015年,“电改9号文”的出台,给了民营资本进入售电行业的机会。身处电改最前沿的广东省,又有着多年电力行业从业经验,此前做环保节能公司的林跃(化名)决定进军售电行业,2016年,该公司的售电版块成立。
2018年年底,接受享能汇记者采访时,林跃坦言2019年他的主要任务是带领公司向能源物联网方向转型,至于自己曾经寄予厚望的售电事业,将更多的作为辅助出现。
问起退出原因,林跃很坦诚:“我觉得目前的售电行业更适合有发电或者电网背景的,需要承担更多社会服务功能企业,对于我们这种独立民营公司,不是特别合适,很难做大,即使做大了也有很大风险。”
“做售电之后,大家都认为需要专业。我们公司做售电专业性没问题,比如做负荷预测、用户的增值等方面,但在现行市场下,用户觉得价差更重要。如果电厂把价差调低一点,那售电公司很难盈利。除非全国只有一张网,所有发电厂都参与竞争。”
案例2:用售电打通了其他业务
天津某售电公司的母公司是集建筑、装饰、设计施工为一体的综合性企业,2016年底成立了售电公司,具备为用电客户提供从电力供应到电力运维管理及新能源应用的“一站式”用电服务能力。
2018年,该公司不但参与了50多亿千瓦时的山东省外电力交易,而且在江苏、浙江、福建、北京、黑龙江等城市纷纷建立了分公司。
业务发展不错,利润情况如何?
“2017年入不敷出,18年基本收支平衡,但从长远看,单纯靠售电赚价差这个事,基本不太可行。”该公司相关负责人表示,现阶段售电公司不赚钱,首先是因为电厂不赚钱。
“电厂的原材料价格在上涨,但进入市场交易后,因为政府规定市场电价不能高于标杆电价,只能往下走,不能往上走,这中间就会导致收支不平衡。市场经济下,电厂也会考虑自己的利润,所以它给出的电价不可能像售电公司想的那样,给个5分、6分。在90%以上的红利都释放到用户手里的大环境下,售电公司单纯靠价差赚钱,不但不赚钱,还可能赔钱,因为售电公司替电力用户承担着偏差考核的风险,所以必须要全方位发展,多一些增值服务,增加客户粘性。比如我们母公司新成立的一家经营液化天然气进口的公司,可以通过售电和客户建立合作。”
该负责人透露,除了以上业务,他们的电力运维、合同能源管理和化学原材料供应等方面的业务也都在推进。
案例3:不做“摊大饼式”的销售扩张
安徽某售电公司2016年2月1日正式进入配售电领域,主要业务为配售电、局域微电网运营、光伏发电、电动汽车充电桩业务及综合能源服务。
该公司从创立之初就定位服务中小用户,2016年在安徽就服务了1000多个用户,2017年又开始布局江苏和福建市场,均取得了不错的市场份额。
“做售电一定要很专业,你的政策解读,你的合同解读,你的营销人员话术上一定要很专业,这样才容易在一个新的省份成功。”该公司相关负责人分析认为,他们在2017年能够迅速打开江苏市场的一个重要原因,是他们拥有一个精良的售电团队。
“在江苏,如果有人能介绍客户,我们的营销人员可以提供保姆式服务,不需要介绍人自己一家家去跑。这支精良的售电团队,都是经过专业培训,在市场上千锤百炼出来的,可以在安徽、江苏、福建三个省任意切换,他们每个人都了解不同地区的政策和合同。”
“2019年的主要目标,是升华交易方式中的金融属性,也就是增加度电利润。因为售电公司在一个地区做两年以上的话,基本是趋稳的,大家都有各自的地盘,想要寻求更多的突破,只能从交易方式等方面寻求改变。”该负责人判断,未来的售电市场,会越来越放开,因为中国走过的路,国外已经有过成功的尝试,但未来售电公司的发展空间是趋于垄断的,一个省的民营售电公司最终会萎缩到十个以内,趋于一种平衡,这在广东和江苏等很多城市已经逐渐得到了验证。
案例4:不与发电企业竞争
山东某售电公司不但站得高、看得远,而且舍得投入,仅在一套智慧能源系统的开发上,就投入了300多万元。
该公司负责人介绍,他们公司能发展这么快,最重要的原因是他们发掘出了自身的真正价值。
“大的发电企业有优势,也有劣势。从用电量几百万的用户到用电量上万的用户,发电企业不可能服务的面面俱到。在电力交易用户门槛越来越低的趋势下,一个省会涌入上万的用户。发电企业的传统服务模式无法辐射这么多用户。这时,我们积少成多,把小的、散的需求汇总到我们的线上平台,相当于为发电企业查漏补缺,我们叫错位竞争,融和共赢。把市场服务对象错开,减少矛盾冲突点。”
2019年,基于中小用户越来越多,服务难度和交易工作量越来越大,人对人谈合同、签约,工作效率低下、成本高的特点,该公司还将打造一套新的“便利店系统”,做电力交易方面的淘宝、京东平台,让发电侧和用电侧通过这个平台,更加高效、便捷的交易。
案例5:售电业务盈余,但线下业务成本高
江苏某实力集团,为了进军售电行业,兼并重组了一家电力工程公司。不仅如此,为了拓展业务,该售电公司还成立了各类增值服务团队,布局数据服务、节能、分布式新能源、电力工程、代运维等业务。
然而,规模效应和上下游协同没能为企业带来足够的利润。该公司一名负责人员表示,售电公司盈利模式是价差和增值服务,大多数增值服务还是原有的传统业务的延伸,开展起来并不容易。
比如分布式光伏业务随着5.31之后补贴的退坡比较艰难;代运维所需的团队成本较高;电力工程基本都是存量业务,增量业务面临电网三产公司的激烈竞争。
“如果只算售电收入,我们是赚钱的,但扣除各种线下成本,盈余的就不多啦!”该负责人表示,集团对售电业务布局,更看重行业的未来前景。
总结看来,售电市场开放催生出的这一批售电公司,在规则变化以及市场的完善中开始逐渐分化。在改革初期的红利退潮后,如同大多数的大宗商品市场一样,电力市场中纯粹靠信息不对称的价差模式会越走越窄。一方面找准自己的价值,依靠自身的优势,形成可持续发展方式;一方面紧盯政策变化,提前布局和准备,或许是售电公司未来的应对策略。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
1、拆除26台风机!湖北能源129MW风电改造项目中标公示4月30日,中国电建贵阳院湖北能源齐岳山风电场一期改造EPC项目风力发电机组及附属设备采购采购项目成交公示,金风科技预中标。湖北利川齐岳山风电场工程,原装机容量为49.3MW,安装58台歌美飒G58-850型风力发电机组,投运达14年。原址安装16台5.6MW
北极星售电网获悉,4月20日,贵州六盘水市人民政府关于印发六盘水市发布关于深入推动城市公共交通事业高质量发展的实施方案的通知。文件明确,支持企业可持续发展。深化公共交通企业改革,推进创新发展,构建“公益性+市场化”新型公交运营模式,支持社会充换电、氢能充换气设施向公交车拓展,公交场
4月27日,作为国家首批增量配电业务改革试点单位的宿迁运河港配售电有限公司,正式完成虚拟电厂注册,开启增量配电网转型发展新纪元。通过数智化技术聚合分布式能源、储能及可控负荷,成功构建起“源网荷储”协同互动的虚拟电厂运营体系,实现传统配电业务与新兴能源服务的深度融合,为新型电力系统建
北极星风力发电网获悉:4月30日,中国电建贵阳院湖北能源齐岳山风电场一期改造EPC项目风力发电机组及附属设备采购采购项目成交公示。公示显示,该项目中标整机商为金风科技。湖北利川齐岳山风电场工程,位于湖北省利川市谋道镇、南坪乡,原装机容量为49.3MW,安装58台歌美飒G58-850型风力发电机组,投
近日,龙源布尔津县天润“以大代小”技改增容扩建项目环境影响报告表获得当地政府批复,批复内容显示:龙源布尔津县天润“以大代小”技改增容扩建项目增容改造部分,改造前原项目为新疆布尔津县天润风电有限公司风电场一期项目,原项目规模49.5兆瓦,改造后总并网规模100兆瓦。等容改造:拆除原有66台
4月24日,中国电力企业联合会燃料分会(以下简称“中电联燃料分会”)在京组织召开2025年第一季度电力燃料形势分析座谈会。中电联党委委员、专职副理事长、燃料分会会长安洪光出席会议并讲话,中电联燃料分会轮值会长、中国华能生产环保部主任罗发青主持会议。会议通报了CECI2024年度指数编制和发电天
《电力监管条例》(国务院432号令,以下简称《条例》),是2005年5月1日起实施的,至今已满二十年。《条例》是在2002年中国开启电力市场化改革的大背景下,为支撑新成立的国家电监会有效开展监管工作而拟定的重要法规。2013年,国务院机构改革,将原国家电监会和原国家能源局合并,组建新的国家能源局
光阴荏苒,时光如梭。2025年,新一轮电力市场化改革迎来十周年。(来源:微信公众号“电联新媒”作者:赵克斌)2017年,甘肃成为全国首批8个电力现货市场建设试点之一;2024年,甘肃成为全国第四个转正式运行的省级电力现货市场。今年4月底,甘肃电力现货市场连续不间断结算运行整四年。回头看,把新能
新电改十年历程中,“双碳”目标和体制改革双轮驱动电力领域新型经营主体完成从政策培育到市场化运营的范式转变。在建设新型电力系统背景下,高比例可再生能源并网引发的系统波动性矛盾与灵活性资源结构性短缺,催生了源网荷储协同调节的刚性需求;而全国统一电力市场体系的制度创新与多层次价格传导机
各种机缘巧合,参与过,也见过一些虚拟电厂软件。(来源:鱼眼看电改作者:俞庆)个人认为,从信息化角度,最合理的一个逻辑:虚拟电厂不是一个独立的软件,而是一个数字化平台的模块。系统论的视角看:虚拟电厂是负荷侧各种运营要素组合后,涌现出的一种资源调度和交易能力。为虚拟电厂而开发的虚拟电
北极星售电网获悉,4月22日,浙江慈溪市人民政府发布关于做好2025年慈溪市有序用电及电力需求侧管理工作的通知。文件明确,完善电力需求响应举措。要继续发挥市场机制的调节作用,引导电力用户根据激励政策,主动改变用电行为,实现削峰填谷,挖掘用电低谷的填谷响应需求,缓解电网调峰压力。进一步深
直流反向正在从稀有变成常规。狭义上的直流反向送电是指与常规送电方向相反的送电方式,需要直流线路潮流反转。柔性直流输电系统可以依靠控制换流器改变电流方向实现小时级的潮流反转,但造价相对较高。普通直流输电系统中,由于换流器晶闸管导电的单向性,需要进行控制保护系统升级,通过改变电压极性
上文中,我们分析了在电价计划时代和市场化时代,哪些工商业用户该去执行政府发布的分时电价政策。(来源:微信公众号“黄师傅说电”)计划时代要看负荷调整潜力,有些地区全部工商业用户都要执行,而有些地区的一般工商业用户依然维持可选状态。而在市场化时代,因为电力现货市场的开放使得在批发侧有
北极星售电网获悉,近日,天津、河北、宁夏、蒙东、甘肃等地电力交易中心公示受理注册的售电公司相关信息,合计7家售电公司。详情如下:天津电力交易中心关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告按照国家发展改革委国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的要求,天津电力交易
北极星售电网获悉,5月13日,河南、陕西两地电力交易中心公示恢复交易资格售电公司相关情况,6家售电公司拟恢复交易资格。河南电力交易中心对深梦电力有限公司等3家售电公司提交的恢复交易资格材料进行了完整性核验,现将通过核验的售电公司有关信息予以再次公示。公示期满无异议的售电公司,恢复在河
北极星售电网获悉,5月13日,浙江平湖市人民政府印发《平湖市推动经济高质量发展若干政策(2025年版)》。文件明确,实施节能降碳技术改造和用能设备更新项目6个以上。保障全社会电量供给92亿千瓦时左右、天然气供应3亿方左右。服务工商业用户完成交易电量50亿千瓦时左右,力争推动工商业电价较2024年
2025年5月15日,随着蒙西电网首单跨经营区绿电外送交易正式执行,广袤草原的风能光能跨越1000公里,化作汩汩绿电流入京津城市电网。此次由北京交易中心市场交易二部与内蒙古电力交易公司协同完成的创新实践,有效畅通跨经营区的绿电市场机制,对于促进全国跨区域能源优化以及全国统一电力市场构建具有
4月24日,华东能源监管局印发《长三角电力市场建设实施方案(2025年)》(以下简称《方案》),其中提到,力争2025年长三角省间交易电量总体规模达到1800亿千瓦时左右,占区域市场化交易电量比重超过10%,其中长三角省市间互济交易电量同比增加2倍,区域内跨省绿电交易电量达到12亿千瓦时。《方案》明
近日,福建能源监管办组织召开福建省绿色电力交易实施细则修订研讨会,福建省发改委、国网福建省电力公司、福建电力交易中心等单位代表参加会议。本次绿电交易实施细则修订重点内容是交易电量结算、主体类型、交易方式等。一是根据绿电交易专章有关规定,明确将绿电电能量部分与绿证部分分开结算,实现
5月13日,圣元环保在投资者互动平台表示,截至目前,公司南安市垃圾焚烧发电一期项目已取得绿证,其余所属生物质发电项目仍享受中央财政补贴资金,将在项目所发电量超过全生命周期补贴电量后或并网之日起满15年后申请绿色电力交易证书并参与绿证交易。
自2024年12月31日起,陕西电力现货市场开展了连续结算试运行工作。本文将对一季度陕西市场的供需情况及试运行期间的各项边界条件以及市场出清情况进行总结分析,以供各市场主体探讨。(来源:兰木达电力现货作者:林兵伟)一、市场供需情况1、装机情况概要截至2025年3月底,陕西全省发电装机达到11855.
近日,福建能源监管办组织召开福建省绿色电力交易实施细则修订研讨会,福建省发改委、国网福建省电力公司、福建电力交易中心等单位代表参加会议。本次绿电交易实施细则修订重点内容是交易电量结算、主体类型、交易方式等。一是根据绿电交易专章有关规定,明确将绿电电能量部分与绿证部分分开结算,实现
为集聚源网荷储优势资源,建立行业协同创新机制,联合攻克关键共性技术难题,推进能源企业在源网荷储、综合能源服务的数字化智能化协同发展,拟在业内发起成立“源网荷储数智化发展产业联盟”。联盟宗旨开放合作互利共赢联盟作用集聚优势交流互鉴信息共享发起单位北极星电力网、周口市元坤供电有限公司
5月8日,在2025年德国慕尼黑智慧能源展览会(ThesmarterEEurope)期间,远景科技集团面向全球发布《2025零碳行动报告》(下称《报告》),宣布自2022年起连续第三年实现运营碳中和,并于2024年成功实现100%可再生电力使用,提前一年达成RE100承诺,彰显出其在绿色能源转型领域的卓越领导力与高效执行力
北极星储能网获悉,5月7日,中环新能源发布公告,公司全资子公司中环低碳新能源(安徽)集团有限公司(下称“中环低碳”)与融捷投资控股集团旗下广州融捷能源科技有限公司(下称“广州融捷”)签署战略合作协议。双方将以战略合作形式共同整合各自的科研、技术、产品、品牌及资源优势,为新能源及绿色
展会日期:2025年6月4-6日(星期三至星期五)展馆名称:上海丨国家会展中心(虹桥)地址:上海市青浦区盈港东路168号主办机构:中华环保联合会、中国节能协会、中国膜工业协会、中国环保机械行业协会、中国仪器仪表行业协会、上海市环境保护产业协会、上海荷瑞展览服务(集团)有限公司、InformaMarkets协办
4月28日,广西壮族自治区柳州市融安县泗顶马田光伏项目在泗顶镇山贝村拉正屯举行开工仪式,标志着这一绿色能源项目正式进入建设阶段,为区域经济高质量发展注入新动能。融安县副县长陈远昭参加活动。该项目是融安县贯彻落实国家“双碳”战略、推动绿色能源产业升级的标杆工程。泗顶马田项目建设规模10
民营经济参与能源领域发展建设进入快车道电力规划设计总院能源政策与市场研究院院长凡鹏飞2023年12月召开的中央经济工作会议提出,要促进民营企业发展壮大,在市场准入、要素获取、公平执法、权益保护等方面落实一批举措。民营企业具有发展运营灵活性和创新能力优势,近年来在引领科技创新方向、健全完
近期,华润电力云浮、中节能太阳能华东、浙江省新能源、长峡电能、通威太阳能最新招聘岗位,北极星整理如下:华润电力控股有限公司(简称“华润电力”)成立于2001年8月,是世界500强华润集团旗下香港上市公司,是中国效率最高、效益最好的综合能源公司之一,业务涉及风电、火电、水电、光伏发电、分布
4月28日,重庆市发改委将《关于合川双槐电厂三期扩建工程项目核准内容变更的批复》文件挂网。根据批复文件,该项目名称由“合川双槐电厂三期2×1050MW机组扩建工程项目”变更为“陕煤电力合川2×1000MW清洁煤电扩建项目”;项目业主从国家电投集团重庆电力有限公司变更为陕煤电力(重庆合川)有限公司
近期,全球贸易格局重塑。浙江政企抱团形成合力,既应对短期问题,也谋划长期转型。作为经济“血脉”的电力系统,通过加强电力数据监测分析,为各地政府制定政策、企业优化生产策略提供科学支撑。在“世界超市”义乌,当地供电公司通过电力数据每日监测企业生产动态,结合企业对美依赖度形成多维分析模
北极星储能网获悉,4月29日,昇辉智能科技股份有限公司(以下简称“昇辉科技”)发布公告,拟通过发行股份收购赫普能源环境科技股份有限公司(以下简称“赫普能源”)85%股权并募集配套资金,剩余15%股权拟使用1.65亿元(暂定价)自有资金及/或自筹资金通过股份受让方式取得。此次收购旨在整合双方资源
编者按近日,国家发展改革委、国家能源局发布《关于加快推进虚拟电厂发展的指导意见》,规范虚拟电厂的定义和定位,进一步理顺了虚拟电厂建设运行管理、参与电力市场机制等问题。本报邀请国网能源研究院有限公司能源互联网研究所对《意见》进行解读。近年来,我国风电、光伏发电等新能源发电装机高速增
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!