登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
一家独立售电公司向我们倾诉了心声
电改三年,售电市场雨雾纷繁、烟花缭乱;阳春白雪,下里巴人;姿态万千,不一而足!
(来源:享能汇 ID:Encoreport 作者:小树)
对于如何才能搞好售电,大家普遍的看法是单纯做售电、赚价差比较难,尤其对于民营售电公司而言。“售电+”是个趋势,增值服务才是将来售电公司的正道和长久之计。
从售电和增值服务两者相对比较而言,如果把售电比作轻资产,那增值服务就是重资产或相对的重资产了。售电更多的是资源加脑力劳动,而增值服务需要的因素就比较多了,想做好增值服务不是一句话那么容易。
“售电+”加什么,怎么加,一般的售电公司能玩得起吗?
售电+传统电力业务 抢占既得利益并不容易
所谓的“售电+”,更多加的是电力相关的或相近的行业,尤其是能源领域。比如电力运维、电力工程、电力物资,还有光伏、储能、碳交易等。电力运维、电力工程、电力物资应属于电改前已有项目,有的企业已经经营有道,有的已经发展了几十年了。准确的说,电改以后应该是电力加的售电。重资产加轻资产比较好加,资产加技术加渠道,再加售电更像是水到渠成、锦上添花。类似的电力加售电型的售电公司南网和国网各省都有,而且加了以后售电业务经营的比较好。当然也有加了售电以后不成功的,感觉困难重重,也属正常。
“售电+”方面,有早期广东经营售电比较成功的向全国扩张,由售电增加了电力和新能源业务。他的困难点在于电力业务相对来讲市场已经比较成熟,客户、业务、关系、市场都已经比较稳定,新人忽然进入这个市场,一时半会儿想融入进来、插进一只脚、分的一杯羹,难度不小。电力市场本身大家已经感觉到越做越难做,何况一个新人哪!电力市场的投入有技术团队、施工队伍、营销团队、运营团队,背后有的还有生产制造、产品研发等。当然,能做后端生产制造的售电公司应该是少之又少,但是能做前端的工程类的也不容易。所以,没有资金、人才、技术诸多条件支撑,想做这方面的“售电+”也是得好好掂量掂量。
“售电公司盈利模式是价差和增值服务,大多数增值服务还是原有的传统业务的延伸,开展起来并不容易,比如分布式光伏业务随着5.31之后补贴的退坡比较艰难;代运维主要是线下做,需要有落地团队,落地团队拓展起来边界成本比较高,快速扩展的模式不如线上;电力工程基本都是存量业务,增量业务很多都是电网的三产公司在做,要抢占市场份额比较难,要盈利并不是特别容易,除非本来就是做电力工程的,把业务拓展到售电这一行。即使是这样的公司,因为是线下业务,也很难推广开来,只能在电力公司覆盖到的范围,要扩展的话需要多个地方,多点开花去整合资源。“现在来看稍微比较好的,是多能源管理、节能改造等业务,但同样是线下业务,需要一家家跑,成本也很高。另外这方面的人才稀缺,没有哪个高校有节能专业,都是通过日积月累的经验做出来的,真正有能力做好节能的队伍很有限,小一点的企业培养这样一支团队成本也比较高,必须要有大量的用户基础,挑合适的项目去做,不能都做。”
售电+新能源业务 市场不稳定形成利润需要时间
还有一种新能源目前是有售电公司在尝试,也有在践行的,就是光伏、储能、碳交易、微电网等。说到光伏,无论是售电公司在做的,还是专职做光伏的公司,想必都是一把鼻涕一把泪。原因就是2018年5月31日,政府一道禁令,国家补贴全部取消,无论是分布式的还是户用的。这一刀下去,无数的企业瞬间被击倒,业务几近瘫痪。虽然今年以来有政策松动的迹象,但是,光伏项目的大量投资、项目的超长周期回收、被投资企业的经营不稳定性、光伏企业大量的人力成本、市场的鱼龙混杂等,都让涉足企业感到举步维艰、举棋不定。
储能、碳交易、微电网等项目也都于光伏项目类似,要么是超投资,要么是超人力,要么是超技术,都不是“省油的灯”,都不属于“小快灵”。说白了,一般的售电公司想玩这些都不容易。曾经有一个段子,马云问王健林,一个企业转型一定要付出巨大的代价,你准备付出多大的代价?王健林说,转型那肯定是要付出代价的,不过我们不准备付出太大的代价,代价太大了我就变穷了。从这个段子来讲,“售电+”和“+售电”,都类属于转型,既然是转型就要付出代价和风险,要么成功,要么失败,并有一段时间的煎熬期。
对于很多售电公司开展新能源业务,另一位业内人士表示,这也是无奈之举。“多元化的增值服务,确实可以成为利润点,但在实际执行中,多数增值服务需要线下落地,成本投入较大,很多独立售电公司实际上是无力承担的。选择跟用户所在地的服务商合作可以是一条路,但其实也不容易,售电公司的用户可能分散在省内各个地方,而不同地区的服务商可能不是一家,不同的增值服务又有不同种类的服务商,所以售电公司要整合这些资源难度很大,并且售电这种模式能够提供的用户粘性实际上是有限的,能否凭借售电合作关系来说服用户选择自己推荐的合作服务商,也是要打问号的;部分实力较强的售电公司会选择自己成立各类增值服务对应的团队,布局数据服务、节能、分布式新能源、电力工程、代运维等业务,但主要还是以市场扩张为主,要形成规模化的利润还需要时间。”
“售电+”需要更多创新探索
那么,还有没有一般的售电公司可以加的项目呐?
其实,这是目前很多有电量交易、又想增加营收项目、又不想太多资金和人力投入的售电公司的诉求。最好的方式就是只做居间,不做资产。居间的项目有很多了,上面提到的都可以来做。只是要有学习精神和能力,要吃透摸清居间项目的技术要点、营销模式,并要与上游企业或投资公司订立好居间合同,争取到该有的利益,不能活儿介绍了最后却被人家给甩了,落得个人财两空。还有就是居间项目满天飞,但是真正好的项目早就名花有主了,不算太好的项目操作起来难度又大,忙活了一大顿项目却做不成的都有。
“售电+”,可以加,应该加。只是每个售电公司要找到适合自己的和能够驾驭的了的项目,这一点很重要。除了电力和新能源,有的售电公司另辟蹊径,寻找热、气、水处理、环保等项目,也不失为一种创新的探索。笔者接触到的一家售电公司,客户是做水处理的,他们就向这家公司学习然后发展其他客户的水处理业务,也有了很不错的经营业绩。
电改是新生事物,售电也是新生事物,售电公司的生存和发展只有不断地学习、借鉴和总结,方能行远。售电的路子还很长,大家且行且珍惜吧!
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3月25日从山西电力交易中心了解到,国网山西省电力公司中长期交易自动化管控模式运行良好,自2023年12月全面推行以来,累计完成交易300余笔,平均交易操作时长由60分钟缩短至15分钟,为电力市场化改革从建设到运营转型发展提供了坚实支撑。目前,山西建立起空间上覆盖省间和省内,时间上跨越中长期和现
北极星售电网获悉,近日,浙江电力交易中心发布关于征求《浙江电力中长期电能量市场交易实施细则(征求意见稿)》等5份现货市场实施细则意见的通知。《浙江电力调频辅助服务市场交易实施细则》中提出,现阶段,采用“日前报价、时前出清”的模式组织调频市场交易。调频服务提供者在竞价日(D-1)申报调
北极星售电网获悉,近日,浙江电力交易中心发布关于征求《浙江电力中长期电能量市场交易实施细则(征求意见稿)》等5份现货市场实施细则意见的通知。《浙江电力市场管理实施细则》中提到,参加电力市场交易的经营主体应是具有法人资格、财务独立核算、信用良好、能够独立承担民事责任的经济实体,其中
北极星售电网获悉,近日,浙江电力交易中心发布关于征求《浙江电力中长期电能量市场交易实施细则(征求意见稿)》等5份现货市场实施细则意见的通知。《浙江电力中长期电能量市场交易实施细则(征求意见稿)》中提到,为维护市场成员合法权益,促进电力市场规范平稳运行,中长期交易设定最低和最高限价
日前,重庆电力交易中心发布售电公司退出售电市场公示(2024年第五批)。公示期为2024年03月25日至2024年04月05日,共10个工作日。售电公司退出售电市场公示(2024年第五批)各市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电
3月22日,陕西电力现货市场启动了第二次结算试运行。本次结算试运行持续11天,实行电力现货市场与调频辅助服务市场联合运行,旨在多层次检验现货市场规则体系的合理性和技术支持系统的可靠性,提升各方市场主体对现货市场规则体系和技术支持系统的掌握程度,并进一步巩固前期试运行工作成效,加快推进
安徽电力交易中心日前修订印发《安徽电力市场售电公司信用评价实施细则》的通知。
一、编制背景2023年9月7日,国家发展改革委、国家能源局发布《电力负荷管理办法(2023年版)》(以下简称《办法》),《办法》明确“省级电力运行主管部门应结合本地区实际情况,制定相应实施细则”。按照国家和自治区有关工作部署,根据《电力负荷管理办法(2023年版)》有关要求,结合我区实际,自治
2024年2月,全区发电量171.39亿千瓦时,其中,水电30.61亿千瓦时,火电88.14亿千瓦时,核电13.06亿千瓦时,风电32.71亿千瓦时,光伏发电6.66亿千瓦时。2024年2月,全社会用电量181.88亿千瓦时,其中,第一产业用电量3.66亿千瓦时,第二产业用电量107.61亿千瓦时(其中工业用电量106.43亿千瓦时),第三
PART.01本周市场综述市场供需趋势市场供需趋势,本周网供电量环比上周下跌4.2%;水电上网电量环比上周大幅下跌16.5%;火电上网电量环比上涨8.3%;新能源上网电量环比上周上涨6.8%;外购电量环比上周上涨0.5%;留川电量环比上周下降11.7%;外送电量环比上周上升18.0%。综合来看,本周各项指标的趋势表现
3月15日,《四川省发展和改革委员会四川省能源局关于开展四川电力市场2024年保底售电服务有关工作的通知》发布。(一)四川电力交易中心监测到售电公司有如下情形,应书面报告省能源局和四川能源监管办,经同意后启动保底售电服务。1.存在售电公司未在截止期限前缴清结算费用;2.存在售电公司不符合市场
2023年8月25日,广东电力交易中心发布广东电力市场2023年半年报告。其中显示,2023年上半年,广东电力市场累计交易电量2599.7亿千瓦时(含市场直接交易1447.4亿千瓦时、电网代购1152.3亿千瓦时),截至6月底市场连续平稳运行达20个月,市场秩序规范良好,市场运营活跃平稳。(来源:北极星售电网作者:
北极星售电网获悉,日前广西电力交易中心发布关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示,详情如下:关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示依据国家发展改革委国家能源局印发的《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准入申请材
近日,广东电力交易中心发布《广东电力市场2022年半年报告》(以下简称《报告》,其中显示,广东省上半年市场交易电量1408.1亿千瓦时,上半年累计新增7507家市场主体进入市场目录,比2021年底增加20.4%。用电侧累计结算市场电量1408.1亿千瓦时,电量完成率102.8%,用电侧平均结算电价504厘/千瓦时。(
北极星售电网获悉,日前广西电力交易中心发布关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示,详情如下:关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示依据国家发展改革委国家能源局关于印发《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的通知要求,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准
近日,北京市发展改革委根据《北京市可再生能源电力消纳保障工作方案(试行)》相关要求,结合北京市可再生能源电力消纳实际情况,研究制定了《2021年北京市可再生能源电力消纳考核工作方案》(以下简称《考核方案》),对去年北京市可再生能源电力消纳工作进行考核。为进一步推进可再生能源电力消纳,
北极星售电网获悉,日前广西电力交易中心发布关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示,详情如下:关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示依据国家发展改革委国家能源局关于印发《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的通知要求,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准
6月28日,部分广东独立售电公司联名上书广东省能源局、国家能源局南方监管局和广东电力交易中心,呼吁紧急暂停广东电力市场交易和结算。
最近圈里的网上论战非常热闹,从规则到运营情况,从成本讨论到定价策略,虽然有些观点带有太多的立场,但是猜猜还是觉得,要想改革有成效,广开言路这一条肯定是要做好的,现在看来,咱们省的氛围真是非常的喜人。(来源:微信公众号“淼爸评书”ID:miupapa_233作者:猜猜我是谁)这些观点的立场,大体
中国正处在新一轮电力体制改革的进程中。2015年3月15日,中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(下称《意见》),开启了这一轮电力体制改革。售电侧改革是这一轮电力体制改革的重要内容。《意见》明确提出:稳步推进售电侧改革,有序向社会资本放开配售电业务。华润电力是特
提到海澜之家,大家的第一印象会是什么呢?“穿着西装,跑来跑去很开心的男人们。”“印小天,跳着高难度踢踏舞的样子。”“男人的衣柜,一年逛两次。”是的,直到17年底,小迈也和大家一样,对海澜之家的印象还定格在09年央视上广告所留下的记忆。然而,变革总是来得太快,超出所有人的意料。(来源:
无论是价差交易下还是其他形式的中长期交易,只要是电量竞价模式,独立售电公司在用户没有完全反映过来之前可能有一个小小的红利,但要只有交易开始常态化,由于售电公司提供的产品与服务太过单一化,价格信息非常透明,最终相互之间只能是价格战,再加上很多时候可能还会面临偏差考核,很少有人能保证
“随着我国能源转型不断提速,电力体制改革进入‘深水期’,全国统一电力市场亟待由大向强、由全向优转变。”3月26日,中国电力企业联合会党委书记、常务副理事长杨昆在2024年经济形势与电力发展分析预测会上表示。据杨昆介绍,我国电力市场已取得了较大成绩。2023年,全国市场交易电量约5.7万亿千瓦时
2015年3月15日,中共中央国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,这份被业内称为“9号文”的文件,正式拉开了新一轮电改大幕。按照“管住中间、放开两头”的体制架构,本轮电改旨在构建竞争性电力市场,有序推动发电侧和用户侧参与市场化交易,让发用双方进行“面对面”的交易,打破原本
新电改九年,电力市场建设“从0到1”至今已取得诸多优异成绩。2023年,我国电力现货市场建设进入加速期,山西、广东电力现货市场于年末先后转入正式运行,其他试点地区市场持续完善迭代,非试点地区积极探索实践,总体呈现“全面发力,多点开花”趋势。电力现货市场在发现价格、促进保供、优化电力资源
2015年3月15日,中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,拉开了中国新一轮电力体制改革的序幕。9年来,中国电力市场发生了翻天覆地的变化,一系列改革政策的出台与迭代,不断推动着中国电力市场化改革走向成熟。电网企业代理购电制度作为新一轮电力体制改革的新生事物,首次出
2015年3月,国务院印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,开启了新一轮电力体制改革,值此电改九周年之际,我国电力市场建设业已取得长足进步。构建新型电力系统是电力行业实现“双碳”目标的必由之路。然而,新能源装机的快速增长对电力系统运行的稳定性和调节的灵活性提出了挑战,原先仅
以人民为中心维护人民群众用电权益和市场公平云南电网有限责任公司市场营销部(客户服务部)副总经理普钢2月20日,国家正式颁布《供电营业规则》最新修订版(以下简称《规则》修订版),本次修订是对1996年原电力工业部发布《供电营业规则》的完善修改,及电力法规体系的重要补充,体现了维护人民群众
夯实供电营业新秩序构建供电服务新体系全力满足人民用电需要中国南方电网有限责任公司市场营销部(客户服务部)总经理徐尤峰《供电营业规则》(以下简称“《规则》”)是《电力法》《电力供应与使用条例》最重要的配套规章,作为指导全国供电营业工作的基本制度,自1996年10月8日原电力工业部颁布实施
2023年,是我国电力体制改革的第八年。这一年,我国加快建设全国统一电力市场体系,多层次电力市场体系有效运行;市场化交易电量稳步增长,占全社会用电量比重进一步提升,市场化交易电量占比超过60%;完成第三监管周期输配电价改革,煤电容量电价机制正式建立;深化绿色电力市场建设,绿证核发实现全
一声春雷,2015年3月15日中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号文),拉开了我国电力行业市场化改革的大幕。九年征程,九载春秋,蓦然回首,电改山高水远路还长。(来源:微信公众号“售电星星”作者:张传名)让市场在电力资源配置中起决定性作用01九号文提
2015年3月15日,随着“中发9号文”的发布,新一轮电力体制改革拉开序幕。全面推动电力体制改革是落实我国社会主义市场经济体制改革的重要组成部分,关乎国民经济发展命脉。9年来,新一轮电力体制改革取得了显著成效,推动了电力产业结构转型与市场化建设,尤其是电力市场机制的内涵适应“双碳”目标的
2024年,是我国电力体制改革的第9个年头。9年来,我国电力市场建设稳步有序推进,多元竞争格局进一步形成,电力的商品属性凸显,市场优化配置资源的作用明显增强,市场化交易电量大幅提升。现货市场建设多点开花,初步建立了反映实时电力供需的价格机制。2024年我国电力改革将加速迈入深水区,着力破解
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!