售电市场盈利情况及商业模式分析（以江苏为例）-第2页-北极星售电网

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特点三：市场主体类型多样化，独立售电公司售电量位居榜首

从股东背景来看，涉及发电、电力工程施工、能源服务、电气设备制造、供热、油气、电子信息等多个行业，大部分都具有电力背景。

目前，市场中活跃的售电市场主体主要为省内各发电集团及股份制发电企业成立的售电公司，协鑫等民营能源企业成立的售电公司，海澜之家、红豆集团等社会资本成立的售电公司，部分在广东、安徽等地成功运营的售电公司，国网江苏省电力公司参股的4家售电公司，以及部分电力施工企业成立的售电公司等。

然而，售电量最大的公司，既不是占先天优势的发电企业成立的售电公司，也不是电网企业成立的售电公司，而是独立售电公司江苏海澜电力有限公司。据悉，其2018年以总签约电量234亿千瓦时，位居江苏省售电量第一。

另外，值得一提的是，协鑫系在2家退市的情况下，在江苏控股或参股的售电公司仍有6家，实力也相对雄厚。据非官方统计，2019年海澜电力签约电量约300亿千瓦时，预计排名仍位居第一。除此之外，售电量大的还有华润售电公司（华润官网显示302亿千瓦时）、协鑫售电公司（约200亿千瓦时）、华能售电公司（约200亿千瓦时）、大唐售电公司（约200亿千瓦时）等。

三、售电市场盈利情况及商业模式分析

（一）从运行成效看，大多数售电公司处于微利或亏损状态

据不完全统计，2018年售电公司被“月结年清”考核的售电公司仅有2家，其余售电公司均未被考核，因此购售电收入即为公司毛利。由于投入的固定资产成本相对比其他实体行业较少，大多数售电公司2018年处于微利或略亏的状态，部分售电公司由于特殊的定价政策能获得较大收益。

（二）个别售电公司因业务调整或经营不善退市，具有相对专业人员的公司基本都能存活

截至目前，江苏退市的售电公司有2批共13家，居全国之首，北京其次。不过，目前售电公司投入成本不大（主要是工人工资、差旅费及营销成本，无较多实体投资），投资资本门槛不高，只是专业门槛较高。因此，只要相对有专业人员的售电公司基本都能存活，个别退出的售电公司主要是由于业务调整，以及个别公司经营不善。

（三）主要商业模式仍以赚取差价为主，正逐步向增值服务业务过渡

由于价差收益短、平、快，且市场化刚起步不久，市场信息不对称，短期内相对还可以依赖价差维持企业经营。长期来看不具有可持续性。目前，海澜电力公司已开始逐步开始通过增值服务增加用户粘性，如通过与国网及当地政府合作，介入增量配电网领域，进而布局光伏、风电、汽车充电桩等分布式新能源。此外，还计划将数据服务、电力工程、代运维等业务也纳入版图。不过，目前各企业增加增值服务业务的措施，仍处于宣传大于实效的阶段。

（四）各企业均在试图通过“让利”模式，抢占市场份额

现在用户对增值服务的需求不断提高，前期很多售电公司为抢夺用户，提出免费高压试验等方式。不过，调试、试验等是施工费的唯一盈利点，若免费提供试验，那就意味着白打工了。

发电企业也在通过让利获取长期合作伙伴，抢占市场份额。据悉，华能集团某分公司下属煤电厂2018年参与交易总量200亿千瓦时，平均每度电让利2分钱，总共让利4亿元，预计明年让利额达6亿元。而若把市场交易的机会拱手让给其他发电企业，将会出现发电厂电量计划不足造成停机的情况，损失更大。因此他们希望借助省交易中心搭建的平台，实现“买家”数倍数级增长。

四、江苏售电市场的增长空间预测

按照目前江苏省市场化交易电量增速推测，预计2020年江苏市场化规模将扩大到4000亿。这意味着除农业用电、居民用电、保障性用电外，工商业用户全部进入市场，基本已达江苏市场化的极限。

随着电力现货交易的开展，需要投入的人力、物力、财力将呈几何级增长，技术力量将成为公司间竞争的重要因素。江苏小型售电公司生存空间将不断受挤压，但江苏由于民营经济和地方政府财力雄厚，不太可能出现央企独大的局面，而可能成为十家左右实力雄厚的售电公司互相竞争，类似于江苏的发电资产现状。

与此同时，从目前的售电公司来看，中国电信、中国电子信息集团、京东方等科技企业已经成立了多家售电公司，未来不排除华为、阿里巴巴、腾讯等互联网企业进军能源行业的可能，若这些实力派企业进入，将会颠覆现在的江苏能源布局现状。

附表1：江苏省前十二批注册生效售电公司情况概况

原标题：江苏省售电市场到底成效几何？

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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