登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
这段时间不断调研、讨论,得到了一些对综合能源服务的粗浅思考,这里总结下分享。
(来源:微信公众号“鱼眼看电改”作者:俞庆)
一、综合能源是一种不同的商业价值逻辑
传统意义上的能源行业,是一种估值模型和商业价值逻辑。无论是能源设备制造,还是重资产运营,背后其实是一种“高投资、重资产、低估值”的商业价值。比如新奥作为一家燃气基础设施的运营方,旗下新奥股份的总市值140亿元,对应的年营收66亿,利润8.8亿,当前PE值在7.8左右。重资产行业的PE值不会特别高。
综合能源服务就严格意义上说,是一种“轻资产、重客户、较高估值”的商业模型,如果能够叠加泛在物联、大数据等概念的话,往行业互联网方向去靠,有可能获得25倍以上的PE值,在科创版甚至超过50倍也有。
这个逻辑的延伸就是,如果传统能源企业以“高投资、重资产”的模式去开展综合能源业务,比如电网企业投资园区能源网络,在商业逻辑上,只是增加了一堆和原来一样PE值的资产而已,得不到太大的商业价值提升。
二、商业模式是总结出来的,不是设计出来的
平台化也好,增值服务也好,综合能源目前不存在新的商业模式,平台型商业模式更是很遥远的事。就商业的历史而言,大部分的商业模式都是在不断试错中总结出来的。有的企业规划的综合能源服务商业模式淋漓尽致,但是却和当前能源服务的市场现状存在脱节,导致业务无法落地,或者依赖于传统模式开展。
有的企业虽然没有商业模式,但是以客户为导向,以长期主义的逻辑做事,注重业务模式的积累、修正和优化,而不是追求快钱,业务一点点拓展起来。
三、大而全已经不重要,小而美的场景是存在的
大企业开展综合能源服务的另一个不太好的做法就是:过于追求大而全的业务规划,导致在落地过程中大家不知所措。综合能源服务的相关技术一旦跨越成熟鸿沟,比如泛在物联、云平台、光伏等,大而全的面上推广已经不重要了,真正鲜活的生长点是小而美的细分场景。就像淘宝变成基础设施服务以后,大家喜欢看的是张大奕,至于阿里的新CEO张勇,他只是个运营者,而不是流量小鲜肉。张大奕的背后,是把时尚服装电商的细分市场深耕到极致,并且发展出的S2B2C的细分商业模式。
综合能源服务的小而美场景,虽然不像张大奕这样的吸睛流量,也依然遵循了细分市场客户价值驱动逻辑,这些细分场景每一个未必很大,甚至需要在细分行业里再进行耐心细致的筛选。但是这种“窄而深”的切口模式,个人认为有可能是综合能源服务市场初期的最落地模式。甚至其核心都不是技术问题,而是客户和市场挖掘问题。
四、服务产品化的突破才是关键
当客户问“你做的是什么?”的时候,一句“我们提供您需要的各种综合能源服务”这种回答,是不会有任何市场意义的。
综合能源服务存在的是一种两难悖论,一方面是市场看上去足够广阔,每个客户都有这样那样的用能服务需求;另一方面则是,一旦深挖客户价值,就会发现每个客户几乎都是私人定制,大企业最擅长的产品化、流程化、大规模批量复制模式几乎是行不通的。
所以需要突破的是在细分市场定位基础上的,服务产品化问题。这里包含了两个层面的意义:
一是服务产品化。把看似漫不经心的服务流程真正做到标准化,并且对服务的每个环节进行管控。虽然能源行业的标准化水平不低,但是“客户驱动”的服务标准化,和“管理驱动”的流程标准化,背后的逻辑和做法都有细枝末节的差异。就像标准化养猪,和海底捞的服务标准化的差距一样。就综合能源服务而言,目前服务的标准化水平是很低的。在这个环节里,数字化和信息化只能起到辅助左右,最关键的还是价值导向的问题。
二是服务产品的销售。能否把标准化的服务,选择合适的细分市场进行销售,构建线下的地面销售队伍,形成成熟的销售方法和模式,这又是另一重关键。电网企业在这方面的能力几乎为零。长期以来,电网企业是“坐地收钱”的自然垄断模式,市场营销人员习惯了按照管理流程走,缺乏真正的销售能力。当然所有的综合能源服务企业都需要构建服务产品的销售能力。其实在某些细分领域中,比如售电、分布式光伏,已经有一些企业具备了强悍的产品销售能力,这可能是它们未来开展综合能源服务最大的竞争力之一。
五、面对开放市场的完全竞争业态
和售电、增量配网不一样,综合能源服务或者是泛在物联都是完全开放市场,老玩家新玩家众多,而且大家也都憋足了劲准备拓展,抢占各个细分市场。而电网企业虽然有客户资源优势,但是到细分市场里,一是机制不灵活,二是销售能力欠缺,所以只能做一些看似高大上,实则市场价值不大的项目,并未抓住大量的高价值客户和细分市场的业态创新。
所以,现在开始的3-5年时间,是电网企业面向未来转型的关键期,也是新玩家们构建商业模式的关键期,看似波澜不兴,实则暗潮汹涌。其关键节点就是电力现货市场的充分开放竞争,以及输配电价严格执行准许收益率监管。所以很多事情看上去不相关联,但是都是在为能源行业的新商业模式在进行铺垫。
当阿里或者中国移动掌握的足够的能源数据,依靠强大的生态平台,借助现货交易的威力发力,真刀真枪的评市场的时候,才是“新能源”的未来开始,大家准备好了么?
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近期,国家电投、广东省电力开发、山西粤电、新疆粤电、湖南红太阳多个岗位招聘,北极星整理如下:国电投新能源科技有限公司(简称“国电投新能源”),前身是中央研究院的产业化全资子公司,负责实施国家电投“高效铜栅线晶体硅异质结光伏电池(C-HJT)研究及量产技术开发”科研课题项目。项目团队不
2025年5月21日,国家发改委、国家能源局联合发布《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(发改能源〔2025〕650号,以下简称“650号文”),从国家层面明确绿电直连的定义与适用范围,规范了绿电直连相关主体的权责范围和相关要求,并从落地层面指导绿电直连在微观层面的有序发展。650号文总体体现
当前,能源产业生态正经历从“供给侧资源主导”向“需求侧价值创造”的范式跃迁。现代能源服务业通过构建“用户需求-能效服务-价值共享”的新型商业闭环,催生出涵盖规划咨询、系统集成、智慧运维的全周期解决方案。为把握产业变革机遇,北极星电力网拟于2025年8月7-8日在上海举办2025第七届综合能源服
北京清新环境技术股份有限公司(股票代码:002573.SZ)成立于2001年,2021年成为四川发展(控股)公司控股上市公司。公司业务涵盖工业烟气治理、水务投资与运营、工业节能及综合能源服务、工业固危废资源利用、生态修复,是集技术研发、运营服务、装备制造、工程设计、施工建设为一体的综合性环保服务
当前,能源产业生态正经历从“供给侧资源主导”向“需求侧价值创造”的范式跃迁。现代能源服务业通过构建“用户需求-能效服务-价值共享”的新型商业闭环,催生出涵盖规划咨询、系统集成、智慧运维的全周期解决方案。为把握产业变革机遇,北极星电力网拟于2025年8月7-8日在上海举办2025第七届综合能源服
北极星售电网获悉,7月15日,广州市发展和改革委员会发布关于市十六届人大五次会议第20252856号建议答复的函。答复文件明确,中国人民银行、国家金融监管总局、中国证监会、国家外汇局、广东省人民政府联合印发的《关于金融支持广州南沙深化面向世界的粤港澳全面合作的意见》发布,意见第9条“创新服务
在构建全国统一电力市场的战略背景下,售电侧市场化改革持续深化,售电主体多元化格局加速形成。作为直接联系电力用户的关键环节,售电市场的健康发展对优化资源配置、激发市场活力、保障能源安全和服务经济社会发展具有重要意义。然而,伴随市场规模的扩大与规则的演进,售电市场也面临新的形势与挑战
泸州航发空港电力有限公司成立于2023年2月,注册资本金5000万元,是泸州航空发展投资集团全资子公司,承担泸州市长江经济开发区20.97平方公里增量配电试点范围内供配电及园区电力要素保障。公司是泸州市首家地方国有竞争性电力公司,泸州市唯一一家拥有配电网运营权、施工、维护、售电资质的综合性能源
近日,由高泰昊能承建并交付的浙江交通投资集团旗下浙江交投中碳环境科技有限公司长兴、德清、富阳高速公路服务区储能项目圆满完成建设,成功实现全线并网投运!这标志着该项目在能源管理与服务领域取得了阶段性成果,为浙江交通服务区的能源发展提供了新的助力,也为“交储融合”这一创新发展模式提供
为集聚源网荷储优势资源,建立行业协同创新机制,联合攻克关键共性技术难题,推进能源企业在源网荷储、综合能源服务的数字化智能化协同发展,拟在业内发起成立“源网荷储数智化发展产业联盟”。联盟宗旨开放合作互利共赢联盟作用集聚优势交流互鉴信息共享发起单位北极星电力网、周口市元坤供电有限公司
在城市电力负荷高峰时段参加虚拟电厂“精准响应”的邀约,近40家企业获得了数额不等的奖励金。7月9日,武汉开出华中地区首笔虚拟电厂精准响应奖励金,由此宣告华中区域首次成功实施虚拟电厂精准响应负荷调控。7月以来,受持续高温天气影响,武汉市电力负荷快速攀升,7月7日12时23分,武汉电网负荷峰值
北极星储能网讯:7月21日,贵州省能源局印发《贵州省电力需求响应交易方案》,明确,邀约型削峰补偿价格上限为2.0元/千瓦时,最终补偿价格通过市场化方式竞价形成。邀约型填谷补偿价格上限为0.45元/千瓦时,最终补偿价格通过市场化方式竞价形成。实时型削峰、实时填谷补偿价格上限分别按照邀约型削峰、
7月21日,呼伦贝尔市能源局发布关于公开征求《呼伦贝尔市分布式光伏项目开发建设管理实施细则(征求意见稿)》意见的公告。公告指出,分布式光伏上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模式
北极星售电网获悉,近日,国家能源局发布国对十四届全国人大三次会议第6253号建议的答复。关于分布式光伏参与电力市场交易,答复文件明确,针对分布式新能源参与市场存在的困难,国家能源局印发的《关于支持电力领域新型经营主体创新发展的指导意见》(国能发法改〔2024〕93号)明确提出分布式电源可直
2025年5月,国家发展改革委、国家能源局联合发布《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(发改能源〔2025〕650号,以下简称《通知》),从政策层面打通发用两侧“点对点”绿色电力供应的通道,明确了绿电直连的责任界面、运行机制、价格机制和结算机制,创新了“物理直连+市场化”的直连定义,拓
7月21日,河北省发改委发布关于公开征求《河北省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》意见的公告。文件提到,用固定建筑物屋顶及其附属场所建设的容量、电压等级超出第五条规定的光伏发电项目,按集中式光伏电站管理,自由选择三类上网模式;选择自发自用余电上网模式的,自发自用比例不得低于50%。上
2025年2月,国家发展改革委、国家能源局发布《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(以下简称“136号文”)明确,坚持市场化改革方向,推动新能源上网电量全面进入电力市场、通过市场交易形成价格。在此背景下,我国新能源行业迈入发展新阶段。(来源:中能传媒能源安全新战
北极星售电网获悉,7月21日,河北省发展和改革委员会发布关于公开征求《河北省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》意见的公告。文件明确,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。其中,全额上网和自发自用余电上网项目,按照河北省有关规定参与市场化交易。涉及
北极星售电网获悉,7月16日,河北电力交易中心发布关于2025年7月份电力用户市场注册情况的公告(交易注册〔2025〕085号)。按照《国家发展改革委关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》(发改价格〔2021〕1439号)、《国家发展改革委办公厅关于组织开展电网企业代理购电工作有关事项的通知
日前,甘肃公布深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展实施方案(征求意见稿),方案通知,新能源项目进入电力市场交易后,在市场外建立差价结算机制,纳入机制的新能源电价水平(以下简称机制电价)、电量规模、执行期限等由省发展改革委会同省能源局、省工信厅明确。对纳入机制的电量,市
PART.01本周市场综述市场供需趋势市场供需趋势,本周网供电量环比上周上升21.52%,水电上网电量环比上周上升9.30%,火电上网电量环比上周上升95.30%,新能源上网电量环比上周下降17.59%,外购电量环比上周上升51.44%,留川电量环比上周上升2.75%,外送电量环比上周下降41.77%。(来源:微信公众号“硕
7月18日,东北能监局发布关于征求《东北电力互济交易实施办法(征求意见稿)》意见的公告,互济交易为电能量交易,买方为电网企业、售电公司、电力用户、发电企业(初期包括新能源、火电、核电发电企业),卖方为发电企业(初期包括新能源、火电、核电发电企业)。在互济交易中,设置网调、辽宁、吉林
北极星售电网获悉,近日,国家能源局发布对十四届全国人大三次会议第5011号建议的答复。关于加大电力改革和制度创新力度,答复文件明确,一是开展绿电直连。为支持新能源生产和消费融合发展模式探索创新,更好促进新能源就近就地消纳,2025年5月,国家发展改革委、国家能源局联合印发《关于有序推动绿
2025年5月,国家发展改革委、国家能源局联合发布《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(发改能源〔2025〕650号,以下简称《通知》),从政策层面打通发用两侧“点对点”绿色电力供应的通道,明确了绿电直连的责任界面、运行机制、价格机制和结算机制,创新了“物理直连+市场化”的直连定义,拓
7月21日,河北省发改委发布关于公开征求《河北省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》意见的公告。文件提到,用固定建筑物屋顶及其附属场所建设的容量、电压等级超出第五条规定的光伏发电项目,按集中式光伏电站管理,自由选择三类上网模式;选择自发自用余电上网模式的,自发自用比例不得低于50%。上
2025年2月,国家发展改革委、国家能源局发布《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(以下简称“136号文”)明确,坚持市场化改革方向,推动新能源上网电量全面进入电力市场、通过市场交易形成价格。在此背景下,我国新能源行业迈入发展新阶段。(来源:中能传媒能源安全新战
北极星售电网获悉,7月21日,河北省发展和改革委员会发布关于公开征求《河北省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》意见的公告。文件明确,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。其中,全额上网和自发自用余电上网项目,按照河北省有关规定参与市场化交易。涉及
日前,甘肃公布深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展实施方案(征求意见稿),方案通知,新能源项目进入电力市场交易后,在市场外建立差价结算机制,纳入机制的新能源电价水平(以下简称机制电价)、电量规模、执行期限等由省发展改革委会同省能源局、省工信厅明确。对纳入机制的电量,市
北极星售电网获悉,7月18日,浙江电力市场管理委员会秘书处发布关于公开征求《关于明确浙江电力市场管理等相关事项的公告(征求意见稿)》意见的通知,其中提到,2025年第三季度的二级限价触发值为2025年5月统调燃煤电厂电煤到厂均价上浮20%形成的煤电月度联动交易价格,与根据实际运行量价结构(非现
广东灵活调节能力现状及提升路径分析——《新型电力系统下广东灵活调节能力分析及提升举措》摘编王雪辰/整理(中能传媒能源安全新战略研究院)在构建新型电力系统进程中,电力系统的运行特性发生了根本性的变化。新能源大规模接入电网,导致电力系统的灵活调节需求急剧攀升,传统电力系统的灵活调节能
北极星电力网整理了2025年7月14日至2025年7月18日一周火电项目,涉及项目的核准、开工、投运等。宁夏固原彭阳2x660MW机组工程获批开工近日,固原彭阳2×660MW机组工程项目的初步设计及开工申请已获正式批复。这一重要进展标志着宁夏能源重大项目建设实现了关键跨越,意味着项目从前期精心规划的蓝图正
北极星电力网整理了2025年7月14日至2025年7月18日一周电力项目:涉及火电、水电、核电项目的核准、开工、并网等。火电项目宁夏固原彭阳2x660MW机组工程获批开工近日,固原彭阳2×660MW机组工程项目的初步设计及开工申请已获正式批复。这一重要进展标志着宁夏能源重大项目建设实现了关键跨越,意味着项
上篇我们聊完“无阻塞vs有阻塞的电价跃迁”,大家已经会用潮流把节点电价算得明明白白。本篇我们把镜头再拉近一点——阻塞盈余。它从哪里来、到哪里去、以及如何把这笔“过路费”分得体面又合规,一次说透。
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!