登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
作者这段时间不断调研、讨论,得到了一些对综合能源服务的粗浅思考,这里总结下分享。
(来源:微信公众号“鱼眼看电改” 作者:俞庆)
一、综合能源是一种不同的商业价值逻辑
传统意义上的能源行业,是一种估值模型和商业价值逻辑。无论是能源设备制造,还是重资产运营,背后其实是一种“高投资、重资产、低估值”的商业价值。比如新奥作为一家燃气基础设施的运营方,旗下新奥股份的总市值140亿元,对应的年营收66亿,利润8.8亿,当前PE值在7.8左右。重资产行业的PE值不会特别高。综合能源服务就严格意义上说,是一种“轻资产、重客户、较高估值”的商业模型,如果能够叠加泛在物联、大数据等概念的话,往行业互联网方向去靠,有可能获得25倍以上的PE值,在科创版甚至超过50倍也有。这个逻辑的延伸就是,如果传统能源企业以“高投资、重资产”的模式去开展综合能源业务,比如电网企业投资园区能源网络,在商业逻辑上,只是增加了一堆和原来一样PE值的资产而已,得不到太大的商业价值提升。
二、商业模式是总结出来的,不是设计出来的
平台化也好,增值服务也好,综合能源目前不存在新的商业模式,平台型商业模式更是很遥远的事。就商业的历史而言,大部分的商业模式都是在不断试错中总结出来的。有的企业规划的综合能源服务商业模式淋漓尽致,但是却和当前能源服务的市场现状存在脱节,导致业务无法落地,或者依赖于传统模式开展。
有的企业虽然没有商业模式,但是以客户为导向,以长期主义的逻辑做事,注重业务模式的积累、修正和优化,而不是追求快钱,业务一点点拓展起来。
三、大而全已经不重要,小而美的场景是存在的
大企业开展综合能源服务的另一个不太好的做法就是:过于追求大而全的业务规划,导致在落地过程中大家不知所措。综合能源服务的相关技术一旦跨越成熟鸿沟,比如泛在物联、云平台、光伏等,大而全的面上推广已经不重要了,真正鲜活的生长点是小而美的细分场景。就像淘宝变成基础设施服务以后,大家喜欢看的是张大奕,至于阿里的新CEO张勇,他只是个运营者,而不是流量小鲜肉。张大奕的背后,是把时尚服装电商的细分市场深耕到极致,并且发展出的S2B2C的细分商业模式。
综合能源服务的小而美场景,虽然不像张大奕这样的吸睛流量,也依然遵循了细分市场客户价值驱动逻辑,这些细分场景每一个未必很大,甚至需要在细分行业里再进行耐心细致的筛选。但是这种“窄而深”的切口模式,个人认为有可能是综合能源服务市场初期的最落地模式。甚至其核心都不是技术问题,而是客户和市场挖掘问题。
四、服务产品化的突破才是关键
当客户问“你做的是什么?”的时候,一句“我们提供您需要的各种综合能源服务”这种回答,是不会有任何市场意义的。
综合能源服务存在的是一种两难悖论,一方面是市场看上去足够广阔,每个客户都有这样那样的用能服务需求;另一方面则是,一旦深挖客户价值,就会发现每个客户几乎都是私人定制,大企业最擅长的产品化、流程化、大规模批量复制模式几乎是行不通的。
所以需要突破的是在细分市场定位基础上的,服务产品化问题。这里包含了两个层面的意义:
一是服务产品化。把看似漫不经心的服务流程真正做到标准化,并且对服务的每个环节进行管控。虽然能源行业的标准化水平不低,但是“客户驱动”的服务标准化,和“管理驱动”的流程标准化,背后的逻辑和做法都有细枝末节的差异。就像标准化养猪,和海底捞的服务标准化的差距一样。就综合能源服务而言,目前服务的标准化水平是很低的。在这个环节里,数字化和信息化只能起到辅助左右,最关键的还是价值导向的问题。二是服务产品的销售。能否把标准化的服务,选择合适的细分市场进行销售,构建线下的地面销售队伍,形成成熟的销售方法和模式,这又是另一重关键。电网企业在这方面的能力几乎为零。长期以来,电网企业是“坐地收钱”的自然垄断模式,市场营销人员习惯了按照管理流程走,缺乏真正的销售能力。当然所有的综合能源服务企业都需要构建服务产品的销售能力。其实在某些细分领域中,比如售电、分布式光伏,已经有一些企业具备了强悍的产品销售能力,这可能是它们未来开展综合能源服务最大的竞争力之一。
五、面对开放市场的完全竞争业态
和售电、增量配网不一样,综合能源服务或者是泛在物联都是完全开放市场,老玩家新玩家众多,而且大家也都憋足了劲准备拓展,抢占各个细分市场。而电网企业虽然有客户资源优势,但是到细分市场里,一是机制不灵活,二是销售能力欠缺,所以只能做一些看似高大上,实则市场价值不大的项目,并未抓住大量的高价值客户和细分市场的业态创新。所以,现在开始的3-5年时间,是电网企业面向未来转型的关键期,也是新玩家们构建商业模式的关键期,看似波澜不兴,实则暗潮汹涌。其关键节点就是电力现货市场的充分开放竞争,以及输配电价严格执行准许收益率监管。所以很多事情看上去不相关联,但是都是在为能源行业的新商业模式在进行铺垫。
当阿里或者中国移动掌握的足够的能源数据,依靠强大的生态平台,借助现货交易的威力发力,真刀真枪的评市场的时候,才是“新能源”的未来开始,大家准备好了么?
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
6月24日,旺能环境下属全资子公司浙江旺能环保有限公司(以下简称浙江旺能环保)与许昌市建安区人民政府正式签署《许昌市绿色豆制品产业园供热协议》。建安区委书记李晓文,区委副书记、区长高雁,美欣达集团董事会主席夫人鲍凤娇,旺能环境股份有限公司副总裁姜晓明出席签约仪式并见证合作达成。政企
近日,由清华大学、国家电网公司联合主办的“2025国家能源互联网大会”在杭州圆满落幕。大会以“人工智能深化协同,能源科技求索创新”为主题,聚焦人工智能与能源科技深度协同,汇聚全球能源领域政企领袖、学术权威、技术先锋,共探零碳转型路径,共同研讨绘制数字能源时代的“中国方案”。国能日新作
近日,中国电力企业联合会公布2024年度电力行业火电机组能效水平对标结果,国家能源集团有14台火电机组分别获评不同兆瓦级AAAAA级火电机组荣誉称号,代表了电力行业领先水平,这些火电机组正以“5A”实力,节能增效,焕“新”引领,全力应对迎峰度夏大考。国家能源集团都有哪些“5A”级火电机组上榜?
本文是《关于深化提升“获得电力”服务水平全面打造现代化用电营商环境的意见》(发改能源规〔2025〕624号)系列解读之六。从政策制度设计出发,系统解析绿色用电的核心机遇与商业模式创新,助力相关主体在“获得电力2.0”时代实现精准发力与价值重塑。(来源:微信公众号“春观能源”)在“双碳”战略
6月19日17时16分,华能南山电厂气电扩建项目6号9F级燃机机组联合循环机组顺利通过168小时满负荷试运行。此前,该项目5号机组已于3月27日成功投运。至此,华能南山燃机项目圆满完成“双投”目标。电站集团为该项目提供机岛、炉岛主设备。6号机组自进入整套启动调试以来,燃机点火、汽机冲转、机组并网、
2025年6月17日,湖北荆门——惠州亿纬锂能股份有限公司(以下简称“亿纬锂能”)与天顺风能(苏州)股份有限公司(以下简称“天顺风能”)子公司——深圳天顺智慧能源科技有限公司,正式签署储能业务战略合作协议。双方基于各自在新能源领域的技术积累与市场优势展开全方位合作,共同推动储能新型产业
6月18日,许继电气股份有限公司与中国石化物资装备部、中国石化河南石油分公司战略合作协议签约仪式举行。市委副书记、市长张庆一,中国石化物资装备部党委书记、总经理孔小强,中国石化河南石油分公司党委书记杜予斌,许继电气党委书记、董事长李俊涛等出席仪式。张庆一在致辞中向各位嘉宾长期以来对
6月19日,华能南山电厂6号燃气发电机组顺利通过168小时满负荷试运行,各项性能指标均达设计值。至此,该电厂扩建2台46万千瓦级燃气蒸汽联合循环机组全部投入商业运营,将为海南省迎峰度夏和海南自贸港封关运作提供坚强能源保障。作为海南省“十四五”能源规划重点工程,项目创新应用全国首台GVPI技术50
在全球能源加速向绿色、低碳、可持续转型的背景下,储能行业正迎来前所未有的发展机遇与挑战,如何深化产业链合作成为重塑储能产业格局的关键路径之一。SNEC展会期间,采日能源与多家行业知名企业进行战略合作签约,旨在通过优势互补,共同应对市场挑战,把握发展机遇,开启合作共赢的新篇章。一系列战
运达能源科技集团股份有限公司(下称“运达股份”),是国内最早从事风电技术研究与产品开发的大型国有控股上市公司,是全球领先的智慧能源技术解决方案供应商,拥有国家企业技术中心、浙江省海上风电技术重点实验室、博士后科研工作站、院士专家工作站、省级重点企业研究院等多个高能级创新平台,承担
SNEC第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源展览会期间,隆基光建举行了LONGiHiROOF签约与授牌仪式,与生态合作伙伴达成深度合作,标志着隆基光建建筑光伏产业生态实现进一步战略扩容,各方将围绕技术创新、市场拓展、资源共享等关键领域展开紧密协作,全力推进光伏建筑的市场落地进程。01多维生态矩
内蒙古华电氢能科技有限公司实施的工业天然气掺烧绿氢示范项目天然气掺烧绿氢排放物降低20%以上!这一突破性成果不仅有效助力自治区绿氢“制储输用”全产业链发展,同时也为包头市零碳能源转型注入强劲动能。在华电氢能工业天然气掺烧绿氢示范项目现场,各类设备有条不紊地运转着,制氢站集控室内,工
最近《人民日报》通过专访任正非对外释放了重要信号。其中也讲到了,AI竞争的背后,是要有充足的电力、发达的信息网络,而中国有这样的优势。可以说,AI的尽头是算力,算力的尽头是电力,这已成为科技行业的共识。本期「电网深谈」邀请了阿里云能源行业首席架构师黄振、浙江省电力负荷管理中心孙钢、浙
为进一步贯彻落实《氢能产业发展中长期规划》要求,引导行业健康有序发展,国家能源局组织行业相关机构和专家编制了《中国氢能发展报告(2025)》(以下简称《报告》)。4月28日,国家能源局能源节约和科技装备司副司长徐继林在解读《报告》时称,发展氢能产业对加快规划建设新型能源体系,实现碳达峰
在祖国北疆,内蒙古乌兰察布广袤的大地上,成片的光伏板如蓝色海洋泛起涟漪。不远处,一排近百米高的风电机组擎天而立,勾勒出一幅壮美的绿色画卷。四个月前,蒙西电力现货市场转入正式运行。作为全国首个实现新能源全电量入市的现货市场,蒙西地区以“发用双侧全电量参与”“日前预出清+实时市场”等
6月26日,大唐八宿益青300MW光伏项目在海拔4400米的西藏八宿县益青乡羊达村举行开工仪式,标志着该项目正式进入建设阶段,为西藏昌都经济社会发展注入绿色动能。该项目由大唐玉曲河水电开发有限公司投资建设,总投资约9.8亿元,规划装机容量300MW,厂址位于八宿县益青乡境内,总规划用地面积约5364.02
近期,多座储能电站获最新进展,北极星储能网特将2025年6月23日-2025年6月27日期间发布的储能项目动态整理如下:国内首座大型锂钠混合储能站黑启动试验成功近日,南方电网公司在位于文山壮族苗族自治州的国内首座大型锂钠混合储能站——丘北县宝池储能站圆满完成国内规模最大、电压等级最高的构网型储
美国海岸警卫队拍摄的“MorningMidas”号近日,持续燃烧十余天的汽车运输船“MorningMidas”号最终沉没,此次事故再次将电动汽车海上运输的火灾风险推至舆论焦点。国际船舶管理公司ZodiacMaritime当地时间6月24日发布声明称,旗下的“晨曦迈达斯”号(MorningMidas)滚装汽车运输船因火灾导致船体进水
6月27日,海尔新能源在南通制造工厂举行了首台户储一体机E-Tower2.0下线仪式。该产品的成功下线,标志着海尔新能源满足欧洲家庭用户需求,布局“分体、一体”双平台产品全系成型,并且实现了在户储领域的AI智能化突破。E-Tower2.0一体机是海尔新能源自定义和研发制造的针对欧洲传统户储系统动态电价策
北极星储能网获悉,6月26日,平顶山市恒展100MW400MWh独立共享储能电站项目工程总承包中标候选人公示。第一中标候选人为中车株洲电力机车有限公司,投标报价47888.0849万元,折合单价1.197元/Wh;第二中标候选人为湖南省工业设备安装有限公司,投标报价49232万元,折合单价1.231元/Wh;第三中标候选人
6月26日,中国能建首席专家,数科集团党委书记、董事长,工程研究院党委书记、院长万明忠与国网吉林省电力公司党委书记、董事长周敬东进行座谈,双方围绕新型电力系统、压缩空气储能绿色电站、数字化等方面展开深入交流,并达成广泛共识。万明忠代表数科集团,对国网吉林省电力公司长期以来给予的支持
6月20日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年6月23日-6月27日)。政策篇新疆136号文承接方案:增量电价0.15-0.262元/kWh、存量0.25-0.262元/kWh6月25日,新疆发改委官网发布文章《深化新能源上网电价市场化改革助力新能源高质量发展》及《自治区贯彻落实深化新能源上网电价市场化改革实施方案
为深入贯彻落实集团公司及福建公司“迎峰度夏”工作要求,6月13日,国能(泉州)热电有限公司全面启动迎峰度夏专项行动。该公司提前谋划,梳理建立迎峰度夏工作任务清单,制定50项具体工作任务,组织完成制粉系统、循环水泵、空压机等重要辅机设备的滚动检修,确保迎峰度夏期间辅机设备在高负荷状态下
我国虚拟电厂发展问题分析及建议(来源:中能传媒研究院作者:徐东杰李振杰侯金秀高远)(电力规划设计总院)在“双碳”目标的指引下,构建清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新型电力系统,培育能源新质生产力,是我国能源转型与发展的必由之路。在这一进程中,需要创新电力解决方案
2025年2月9日,国家发展改革委、国家能源局联合发布《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(发改价格〔2025〕136号),决定推进新能源全电量入市,实现上网电价全面由市场形成。为实现新能源入市的同时市场平稳过渡,文件明确在市场外建立差价结算机制,对纳入机制的电量,
上篇我们介绍了四川“日前市场预出清、不结算”的特点(现货#x2161;:从蒙西到四川,弃用日前结算!本篇聚焦其核心环节:日内滚动优化与负责最终调度的实时市场。
习近平总书记关于安全生产、能源保供的重要论述和重要指示批示精神为我们抓好安全生产工作提供了根本遵循和行动指南。国家电网有限公司华北分部始终把安全生产摆在首要位置,坚决贯彻习近平总书记关于安全生产、能源保供的重要论述和重要指示批示精神,认真落实公司党组决策部署,坚持高标站位,强化底
6月11-13日,SNEC2025光伏与智慧能源展在上海如期举行,天合储能面向全球重磅发布Elementa金刚37MWh+交直协同解决方案,引发了业界的广泛关注。天合储能全球产品管理负责人李明在大会同期举办的光储系统解决方案与集成技术论坛上就该解决方案发表精彩解读。李明表示,7MWh+交直协同解决方案基于天合
北极星储能网获悉,陕西省发展和改革委员会、国家能源局西北监管局印发《创新支持虚拟电厂参与电力市场促进高质量发展实施方案》,提到,根据聚合资源的不同,虚拟电厂可分为发电类资源、负荷类资源和独立储能类资源三类。其中,发电类资源、负荷类资源内均可包含储能装置,独立储能类资源指的是,符合
四川发布的《四川电力现货市场建设方案(征求意见稿)》中提到,日前市场出清结果仅作为次日发电运行安排参考,不用于结算,这一颠覆性设计引发行业关注,实则是基于四川电网特殊基因的精准施策,为高比例可再生能源省份提供了制度创新样本。
分时电价底层逻辑系列的十五篇文章,我们已经讨论了有关用户侧分时电价的历史脉络,当前现状以及其在电力现货条件下的未来发展。在与分时电价有关的主体中,除了制定者政府部门,执行者电网公司,使用者工商业用户外,还有一股力量就是分布式光伏和工商业储能。这类主体对每次政策调整的反应更大,因为
为稳步推进湖南电力现货市场建设,近日,湖南能源监管办会同湖南省能源局组织完成了湖南电力现货市场技术支持系统第三方校验。根据《电力现货市场基本规则(试行)》及有关政策文件要求,此次校验工作由未参与湖南电力市场规则编制、技术支持系统建设的第三方机构实施,对湖南电力现货技术支持系统的算
“从2015年首次参加电力市场化交易以来,我们用电成本降低。”近日,作为电力市场化改革受益者的贵州遵义铝业公司副总经理陈静说,电力市场化交易让他们获得了实实在在的好处。党的二十届三中全会对能源及电力改革作出了部署,要加快构建全国统一电力市场体系,推动市场基础制度规则统一、市场监管公平
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!