登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
一、组织中台才是数据中台的前提
电网企业经过十多年的数字化信息化,才走到今天的泛在物联。之前我们曾经和阿里的某个团队做过简单交流,发现在大数据这个方向上,其实阿里和电网企业是殊途同归的。大家都从IBM+Oracle+EMC的架构上出发往云平台发展,按照信息化的路子,分为几个阶段:
(来源:微信公众号“鱼眼看电改”作者:俞庆)
阶段一、每个部门自建小系统;
阶段二、到部门间通过数据总线进行有限数据交互;
阶段三、跨部门融合需求下的数据融合(泛在物联的营配贯通就是做这个);
阶段四、通过重新统一数据模型、数据存储、数据服务接口,实现数据中台的统一化,并且为各个业务部门的应用赋能。
阿里已经基本到阶段四,而电网企业还在阶段三和四之间。为什么会有这个现象,因为阿里适应市场化的速度很快,经过了大规模的组织架构调整。电网企业受制于现有的组织架构,所以有数据中台而无组织中台,因此很难一下子调整到位,这不是技术问题,而是管理问题。
二、泛在物联是大的业务趋势
泛在物联在电力行业,包括发电侧的泛在(智慧电厂)、电网侧的泛在、用电侧的泛在三个大的领域。电网企业更多的是做电网侧和用电侧的泛在。但是就目前来看,电网侧的泛在落地路径更清晰,虽然存在数据中台和组织无中台的长期矛盾,但是在上述的第三个阶段还是可以做很多事情的,比如营配贯通、配网指挥、智能台区等等,可以在不打破现有组织架构格局的基础上,做跨部门的业务流程融合,以及基于这个需求的数据融合。
但是到了用电侧,技术和组织之间的矛盾在电网企业就体现的非常清晰,现有的电力营销服务体系是为营销业务管理服务的,而不是以客户价值实现为目标的,无法面对未来激烈的综合能源业务的市场竞争,即使构建了综合能源服务相关的云平台,也没办法面对组织能力的不足这个问题。
但是就泛在物联本身的技术来看,用电侧的数字化水平是非常低的,存在巨大的数字化鸿沟需要跨越,但是这只是技术上的问题,更重要的是用电侧的服务需求挖掘和满足的问题。
第一,我们应该看到在用电用能这个环节,作为企业用户存在大量服务的需求,之前由于市场化水平很低,导致这些需求被隐藏了。就像没有外卖之前,每家每户都自己解决低水平吃饭需求一样。
第二,随着市场化水平的提升,主动或者被动的,客户的服务需求在逐步显现,不少售电公司、电力服务公司在挖掘线下的客户新增需求,这些需求是客观存在的。
第三,综合能源服务某种程度上是企业服务市场,To B业务是很难做的,更不要说能源的To B业务,专业性更强,客户需求更隐蔽。
所以,泛在物联是技术需求,更重要的是它顺应了企业能源服务的市场化趋势,未来随着客户需求的不断挖掘,如何基于泛在实现线上线下的互动商业模式,是非常考验企业水平的。
三、用电领域的泛在才体现真功夫
电网侧的泛在物联,是管理价值驱动的业务,更多的是按照信息化的路子走。电网企业之前最大的物联项目应该是输变电设备状态在线监测平台,现在泛在物联在中低压配网一直到台区及以下,其实走的也是这个路子。
寇董提出的“不能用信息化项目的方式去做泛在物联”,个人理解更多的是指用电领域的泛在物联。
首先从概念上说,电网企业喜欢提“客户侧泛在物联”,其实这个概念本身就代表了某种管理的差异,客户更多是从管理的角度、企业自身信息化的角度去看的,比如有客户关系管理系统(CRM)、客户信息管理系统(CIS,即营销系统),是一种自内向外的看问题视角。而站在电网的视角,这个内是电网企业内部,这个外是电网系统外,电网企业员工很喜欢说“市场上的售电公司如何如何”,其实都是不自觉把自己放在自然垄断环节的立场上看市场竞争。
我们作为一家市场化服务的公司,更多的谈“用电侧”、“用户”、综合能源服务的本质是“用电用能的服务”,这是一种自外向内的视角。这个外是市场和行业的趋势,这个内是企业用户的内部。
其次,真正用电侧的服务才体现企业未来核心竞争力。能源To B服务是个非常艰难的业务,如果那么容易做起来,那市场能力最强的协鑫、新奥早就可以批量复制了,现在的情况是大家都在用电侧苦苦探索。而且即使是协鑫、新奥,更多的也是在接近用户的园区一侧布局分布式能源和微电网,这个路子是大多数重资产能源企业的路子,包括五大和电网都是如此。为什么会这样,因为要突破客户太难了,这不是原来跑路条,搞投资那么爽的事情。越往客户侧走,姿态要越低,越要比拼To B业务的运营能力,细分市场需求,客户痛点分析,决策联营销,盈利模式迭代,平台功能打磨,每个环节都是苦功夫。殊不知目前大多数市场化运作的云平台,面上说的云大物移智链,各种高大上,商业模式的核心,要么是没找到,要么靠卖硬件赚差价。连上市公司都是如此,电网企业找不到北更是可以理解。
最后,为啥用电侧的泛在那么难,因为大家都不赚钱,平台不赚钱,用平台的这些售电公司、服务公司也不赚钱,因为大家都粗放。所以我们一直在做的事情,不仅仅是考虑自己的盈利模型,更多时候是是在帮合作伙伴设计打磨它的盈利模式,只有它们挣钱了,才是平台挣钱的时候。
四、定位清晰化是对市场的准确判断
对电网公司来说,也应该想明白自己的客户是谁,自己客户的客户是谁,整个产业链的配套关系是什么,每个环节如何提升市场化水平,每个环节靠什么盈利。个人认为如果电网公司直接是面对最终用户的,其实也不称为“平台化”的商业模式了。
所以我们在创业的时候,也走了很多弯路,从一开始做设备运维,到后面尝试做售电服务,再到看增量配网,节能服务等等。最后发现,就市场、客户、政策等各个方面来说,售电市场化没那么乐观,节能服务难度很大,增量配网还未成气候,就目前而言,真正可以去尝试泛在和SaaS平台的,可能还是回到设备运维,这个业务看上去好像平淡无奇,但是一方面我们团队之前长期就是做电力生产管理的,设备运维是我们的老本行;另一方面,设备运维是每家电力用户都必须的一个工作内容,而且现在市场化的水平很低,更重要的是,这是一个过去谁都看不上的边缘业务,恰恰是边缘业务存在“农村包围城市”的可能性。
这些都是市场摸索的成果,而且里面有很多业务体会,不曾经历过的人是无法理解的,电网企业其实缺乏在市场里的这种业务体验。
就企业战略而言,真正优秀的企业战略往往是做减法的,是非常清晰的,而不是叠床架屋的做加法,说的最朴实一点,平台化就是做好自己的定位,赚平台的钱,这样采用生态。
此外,平台化和云平台是完全两回事,我们公司是做云平台的,但是我们没太多想“平台化”的商业模式,先把云平台做的比较扎实,让合作伙伴把业务转起来,这才是核心。至于什么数据变现,To B领域的数据服务本质上还是业务服务,光有数据没用,一方面是泛在物联的门槛会越来越低,数据采集成本不是主要障碍,而且现有的这点负荷电量数据也远远称不上大数据;另一方面是数据未来是要在有用的人手里才能发挥价值,平台的数据需要让合作伙伴产生价值,这个是线上线下的闭环,而不是云平台的单边优势。泛在物联的大数据时代,路还很遥远,这又是一个业务市场的问题而不是技术问题,千万不能被搞大数据技术的人忽悠。
五、没有风口,只有在趋势中慢慢熬
所有做To B业务的都有这个感受,那就是行业成长速度很慢,不像To C业务一样可以爆发性增长。所以个人觉得国网公司到2024年基本建成泛在物联的目标,就用电侧而言还是过于乐观了,一个To B的行业的生态不太会在几年内发生巨大变化。行业本身有自身的发展特性和惯性,更不用说用电侧的泛在不是电网企业想如何发展,就必须按照这个方向发展的,没有谁是绝对王者。
所以,顺应行业发展的趋势,真正以客户的价值为导向才是核心,对电网企业来说,不宜盲目乐观,不宜技术挂帅,实现客户驱动的平台化组织能力建设,这要比简单布一些泛在设备,开发一个综合能源云平台,在复杂度上提高一个数量级以上。
泛在物联,作为一个To B的行业应用,在用电侧的落地,没有风口,只要看好这个趋势,那就只能慢慢的琢磨,把客户、市场、模式、技术都琢磨透了,大器晚成。平台化为时尚早,在平台化以前,先向20年前的阿里学习,而不是向今天已经功成名就的阿里学习,在尘土飞杨的各个开发区,把一个个小老板说服成为阿里巴巴的平台客户。就泛在物联在用电侧的现状来说,一方面是业务比阿里巴巴更复杂,用户更不容易接受;另一方面,市场环境也不见得好到哪里去。
伟大,都是熬出来的,电网企业想要Great Again,也得熬。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星输配电网获悉,为支撑解决安徽省重要行业、重点产业的企业创新发展面临的重要技术难题和重大科学问题,2020年以来,省科技厅积极联合省直有关部门及大型骨干企业等,组建省自然科学基金联合基金。截至目前,安徽省科技厅已与省水利厅、省气象局、安徽皖维集团有限责任公司、国网安徽省电力公司共
随着气温降低,烟台电网供暖用电负荷不断攀升,根据负荷增长趋势,预测今年冬季烟台电网最高用电负荷出现在12月至1月,全网最高负荷将达到830万千瓦,省调最高负荷将达到780万千瓦。为了确保烟台市经济发展和居民生活用电,国网烟台供电公司结合往年迎峰度冬负荷情况,合理安排电网运行方式,密切跟踪
“泛在电力物联网终端通讯技术导则(团标)启动仪式”在苏州浒墅关举行,旨在整合相关专业资源和研发力量,建立相关标准,合力助推我国智慧能源体系建设。“泛在电力物联网”是顺应国家十四五规划、达成能源革命目标的核心基础技术之一,也是数字革命在能源电力领域迅猛发展的产物。记者采访了解到,在这一领
记者8日从南方电网公司获悉,广东、广西和海南电力负荷创今年以来新高,电力部门紧急调集机组发电并安排工程提前复电以增加电力供应,同时暂时取消线路检修增加送电能力。据南方电网公司介绍,截至7日17时,广东、广西和海南三地最高负荷分别达到1.07亿千瓦、2333万千瓦、504万千瓦,均比去年同期增长2
北极星输配电网获悉,为满足成都市黄甲片区负荷发展需要,四川发改委核准批复了成都黄甲220千伏输变电工程项目。项目单位为国网四川省电力公司。项目建设地点为成都市双流区。项目建设主要内容:(一)新建黄甲220千伏变电站,主变容量3×240兆伏安,本期容量2×240兆伏安,220千伏出线10回,本期一次建
疫情发生以来,“不出门,少接触”是关键有效的防控举措,视频巡检、远程办工等电力信息化建设显出巨大作用。位于未来科学城内的国家电网全球能源互联网研究院,通过自身研发的“输电线路巡视图像智能分析系统”,自动识别回传照片中可能存在的电力设备缺陷,省去了人工成本,还能避免漏查。4月26日,
近日,作为有效发挥泛在电力物联网复用价值,助力打好污染防治攻坚战,进一步提高生态环境精准管控能力的一项务实举措,《成都市生态环境局国网四川电科院政企战略合作协议》在蓉签署。相关负责人表示,此举将为进一步深化政企战略合作,不断提升生态环境精准管控能力和水平发挥重要的促进作用。“近年
日前,科技部发布了2020年度国家重点研发计划“制造基础技术与关键部件”等重点专项2020年度项目申报指南的通知。为落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006—2020年)》,以及国务院《能源发展战略行动计划(2014—2020年)》《中国制造2025》和《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》等提
4月20日,泛在电力物联网解决方案企业深圳市润诚达电力科技有限公司(以下简称“润诚达”)宣布:已完成了千万级人民币的A轮融资。本次融资的领投方为中国科技开发院旗下的中孵资本,云悦资本担任此次融资独家财务顾问。润诚达成立于2010年7月,是一家集研发、生产、销售、运营运维于一体的泛在电力物
为深入贯彻党中央关于加快新型基础设施建设的重大决策部署,落实省委、省政府和国家电网公司工作要求,4月14日,国网湖南省电力有限公司(以下简称“国网湖南电力”)在长沙召开新型基础设施建设项目开工动员会,国家能源局湖南监管办党组书记、专员银车来,省发改委副主任、省能源局局长姚英杰,省工
数字新基建风口,政策推动5G、工业互联网、云计算、大数据等乘风而上。自2019年11月来,政治局会议、工信部等先后6次就推动数字新基建做了相关表态。政策频发,促进下游需求释放。(来源:新时代证券作者:田杰华,李汉卿)[$NewPage$][$NewPage$][$NewPage$]
全面推动电力体制改革事关国计民生,是适应经济社会绿色转型新形势的重要举措。近期,《电力市场监管办法》(以下简称《办法》)正式印发,将于今年6月1日起施行。随着能源结构低碳转型的持续深入,新型电力系统的安全性、可靠性和实时性正面临着更多挑战,构建统一、开放、竞争、有序的电力市场环境尤为
北极星售电网获悉,近日,国家能源局西北监管局发布关于报送2023年度电网企业和发电企业价格与成本信息的通知,详情如下:
5月15日,北京产权交易所发布平江大唐环保科技有限公司100%股权交易项目。转让方为南方电网综合能源股份有限公司,转让比例100%,挂牌价格999.99万元。公告提到,截至评估基准日,转让方认缴标的企业注册资本2000万元,实缴注册资本1730万元,转让方未完成对标的企业实缴出资,由受让方承继转让方的实
5月14日,云南省昆明市发布大面积停电事件应急预案。其中提到,昆明电网是云南电网主网架,是西电东送的主通道,主网风险高、配网基础弱,风险管控面临较大压力。特别是昆明电网主保护、开关及稳控装置拒动导致电网不稳定的风险长期存在,冬季重过载问题突出,110千伏及以上线路同塔、同沟、同走廊交叉
1-3月,华东区域全社会用电量5430亿千瓦时,同比增长12.1%。其中,第一产业用电量同比增长12.8%,第二产业用电量同比增长10.3%,第三产业用电量同比增长16.3%,城乡居民生活用电量同比增长14.2%。
5月13日,华东能监局开展安徽省2024年电力业务资质许可专项监管。本次专项监管范围为安徽省发电企业、承装(修、试)电力设施企业,以及电网企业。专项监管采取现场与非现场、全覆盖与重点监管相结合的方式开展。原文如下:华东能源监管局关于开展安徽省2024年电力业务资质许可专项监管的通知安徽省各
4月1日,《全额保障性收购可再生能源电量监管办法》(以下简称“新版办法”)开始施行。同时,原国家电监会印发的《电网企业全额收购可再生能源电量监管办法》(以下简称“老版办法”)废止。前后相隔17年,两份文件之所以完成历史性“接力”,是因为我国可再生能源发展的宏观环境、行业形势和可再生能
5月11日,浙江电力市场交易嘉兴市服务中心正式揭牌,同日湖州、丽水市服务中心也正式启用,标志着浙江电力市场交易网格化服务体系建设全面启动。据悉,三个新成立的电力市场交易服务中心由属地发改委负责管理,电网公司、电力交易中心负责业务指导,实行“实体工作班+柔性网格服务团队”的工作模式,人
5月10日,江苏能源监管办发布开展江苏电力业务资质许可专项监管的通知。其中,对电网企业指出,在许可制度执行方面,是否存在允许无证发电企业并网发电情况。是否存在将220(330)千伏及以上电网工程发包给不具有相应资质的企业施工。原文如下:江苏能源监管办关于开展江苏电力业务资质许可专项监管的
5月10日,国网浙江电力举办2024年履行社会责任成果发布会,现场发布了国家电网公司系统首个基于ESG理念的省级电网企业社会责任报告。报告向社会各界披露该公司2023年消纳清洁能源1834亿千瓦时、成交绿色技术交易27.33亿元等推动能源绿色低碳转型成效,以及圆满完成亚运保电、打造世界一流国内最优电力
5月8日,国家能源局云南监管办公室发布关于开展2024年电力市场秩序突出问题专项监管的通知,其中指出,重点关注2023年以来电网企业、市场运营机构在各类市场交易(电能量市场、辅助服务市场)中行为的合理性、合规性和公平性。同时还提到,重点关注2023年以来市场运营机构干预市场以及市场交易主体交易
北极星售电网获悉,近日,河南电力交易中心关于公示售电公司注销市场注册的公告,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,宁夏电力交易中心公示受理注册的售电公司相关信息的公告,详情如下:
5月15日,吉林电力交易中心公示2024年第三批电力市场注册售电公司相关信息,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,海南电力交易中心公布海南2024年具备参与电力市场交易资格的售电公司名单(截至2024年5月13日),详情如下:
日前,湖南电力交易中心受理了2家售电公司的注册申请,并对售电公司提交的市场准入材料进行了完整性校核,现予以公示,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,黑龙江电力交易中心发布2024年1月-3月退市市场经营主体名单,包括4家售电公司。详情如下:
5月13日,重庆电力交易中心发布2024年第六批售电公司注册公示,重庆电力交易中心有限公司受理四川绿电能源有限公司1家的注册申请,并对提交的申请材料进行了完整性核验,现将企业基本情况予以公示。详情如下:售电公司注册公示(2024年第六批)各市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电
5月13日,四川电力交易中心发布《关于第2024-11批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
北极星售电网获悉,山东电力交易中心公示第八十六批申请注册售电公司信息,山东电力交易中心受理了青岛隆港能源有限公司等2家售电公司的注册申请,并对其提交的注册材料进行了完整性核验,现予以公示。详情如下:山东电力交易中心有限公司关于公示第八十六批申请注册售电公司信息的公告相关市场主体:
5月10日,中国电建西南售电公司在北京电力交易平台成功完成了首单平价绿证项目的首次交付,标志着公司在绿证购销领域实现了从“0”到“1”的突破。此番交易促成的碳排放削减量达77,930千克,环境效益显著。尤为值得一提的是,本次绿证源自本公司集团内部的新能源光伏发电平价上网项目,凸显了集团内部
5月10日,中国电建西南售电公司在北京电力交易平台成功完成了首单平价绿证项目的首次交付,标志着公司在绿证购销领域实现了从“0”到“1”的突破。此番交易促成的碳排放削减量达77,930千克,环境效益显著。尤为值得一提的是,本次绿证源自本公司集团内部的新能源光伏发电平价上网项目,凸显了集团内部
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!