江苏金融租赁江勇：服务新能源产业融资租赁实践

2019年10月25日，2019首届新能源产业投融资论坛暨项目对接会隆重召开，江苏金融租赁股份有限公司新兴产业事业部总经理江勇主题分享《服务新能源产业融资租赁实践》。

专题：2019首届新能源产业投融资论坛暨项目对接会

以下为发言实录：

江勇：大家好，我是来自江苏金融租赁股份有限公司的江勇。

今天来到这个平台我也有很多的困惑，做租赁多年，今天希望跟大家一起来交流、探索未来对于绿色行业里，有哪些可以租赁，有一些机会可以服务大家。江苏租赁作为一家服务绿色产业的租赁机构，绿色存量资产有150亿左右。

同时感谢国网和北极星搭建的平台，服务了很多客户，希望通过平台认识更多客户，为未来开拓更多的业务。

下面开始简单介绍：

公司介绍

江苏金融租赁是一家国有控股进机构，来自南京，是去年三月一号在主办挂牌的金融租赁公司，也是目前国内主板唯一一家上市金融租赁公司。

1985年成立，国内最早一批金融租赁公司，三十多年来，一直为国家相关行业提供金融服务，目前集中在汽车金融、信息科技、高端装备、工程机械、大健康、农业机械、江浙地区中小企业，江苏金融租赁也是目前厂商租赁做得比较有特色的。

2002年开始，积极进行一些股权多元化，陆续引进南京银行、对于国际上对绿色产业非常支持的世界银行下国际金融公司，也是2010年作为股东之一入股，2014年引进的法国巴黎银行，2015一年还有中信产业基金作为股东入股，2018年3月1号主板上市，江苏金租是行业里首家全国文明单位，今年我们有一个关于绿色产业里的绿债也是目前国内和国际双认证的绿债产品。

江苏目前主要聚焦于业务板块，聚焦三大领域，一个是三农、中小企业、民生客户。主要是通过租赁+跟二三十个细分行业进行契合，服务这些细分行业为客户提供服务。三十多年来我们已经为三万多家客户提供服务，累积投放资金达到1800亿。

昨天我们董事会公布了三季度报，2019年9月底总的资产是664.5亿，简单介绍一下新兴产业事业部，聚焦于三大板块，清洁能源，光伏、风力发电，探索的一些光热、水力发电、储能电站、充电桩等，信息通信覆盖基站、铁塔、数据中心、智慧家的领域。第三是节能环保，为行业里一些客户提供一些节能改造，包括脱硫脱销、污水处理、区域能源站相关的服务。

业务模式

租赁模式相对比较简单，无非是直租加回租，江苏租赁做得比较有特色的是厂商租赁。

在绿色产业里租赁跟绿色产业结合得比较紧密，大家在整个业务的过程当中，多多少少都会碰到租赁，我简单介绍一下直租回租。直租是一个项目比如光伏电站在建期要买组件，要买逆变器，我们在过程当中介入帮他解决资金需求，EPC垫资需求，把电站建好资金直接付给EPC厂商、设备厂商模式。回租是电站已经建好产权回到承租人手上，我们从承租人手上把产权买回来再次回租给承租人收取租金。第三种是厂商租赁，我们和厂商建立战略联盟，设备卖到什么地方我们给客户提供一个融资，我们更多的是跟我们设备厂商进行一些捆绑，更多的一些对于承租人选择权交给战略合作伙伴，他们去判断，我们和他们做一些捆绑，来促进业务发展。

目前江苏厂商租赁这块在国内农机和电影放映设备、工程机械，包括一些印刷设备还是在行业里处于龙头地位，市场占有率非常高。这块主要来源于我们股东法国巴黎银行租赁公司他们业务经验在中国的推广。

绿色行业产品介绍

第一个是光易租，集中地面集中式电站、屋顶分布式电站、农光互补、渔光互补、平价上网、竞家上网一系列光伏电站。光伏这块是介入比较早，我们最早项目落地2013年，标杆电价刚刚出来的时候，整个行业不太景气的时候落地了第一个光伏电站项目，也是国内租赁行业比较早介入光伏电站的公司。

这两年在风电，风电跟踪很多年，随着中东部重低风速区资源开发，在风电落地十几个项目，目前集中式风电厂，分散式密切关注密切跟踪，希望和在座有更多关于分散式交流。

绿易租集中于节能环保，主要是脱硫脱销，固废、危废、节能领域。

产品概括起来的话，在用这个图表来说明，在产业端我们为不同的产业端参与者提供各种我们嵌入到产业端通过租赁设计各种产品，为产业端进行服务，包括我们为组件、风机、发电、锅炉提供厂商租赁，就是加快销售、降低坏帐，对于EPC建造商在建期做租赁，减少垫资，加快工程进度，同时加快工程款回笼。对于第三方投资人主要服务形式是直接租赁和回租，加快工程建设，锁定电价，早并网早收益，促进项目资产变现，增加流动性，降低还款压力。对于项目持有方，特别是风电路条方，托底租赁，帮他在建期锁定收购方，同时过程当中我们把资金按照进度及时到位，加快工程建设，保证相关资产建成以后能够按时出售给资产购买方，加快资产变现，能够使整个项目的路条方能够安全退出。

和国内一些大型央企和省属国有企业退出收购租赁产品，股权没有回到他手上的时候不能给他提供任何资金的服务，但是这时候与我们合作，我们可以在锁定收购投一些资金，加快相关资产的形成，加快项目的收购，锁定优质资产，同时通过金融在过程当中的参与能够帮助排查资产在形成过程当中潜在风险。

案例介绍

选取的几个案例，第一厂商租赁，2013年的时候我们跟江苏一家光伏企业，当时算二线，库存特别多，整个产品销售特别不好，我们跟他形成战略合作伙伴关系，通过厂商租金方式将他的一些库存的产品销售给了下游的电站的投资商。因为电站投资商在过程当中需要赊帐，但是赊帐应收帐款会越来越大，这时候通过我们介入既能够保证他产品能够销售同时又能够保证应收帐款快速回笼。这个过程当中作为这家规模不是很大的企业，在行业比较艰难情况下能够快速形成他的应收帐款回笼，同时销售保持一定增长，度过了行业寒冬，包括目前很多分布式项目跟这家还是有很好的合作。

第二个案例是比较典型的很小的分布式项目，浙江一家民营中小企业，它自己屋顶铺设了1.3兆瓦分布式电站，组件选择常州的组件厂，这家中小企业去融资有一定困难，又要投资1.3兆瓦的电站，资金还是有点困难，我们和组件厂商一起合作，给他定制直接租赁模式，首付款80万，融资400万，期限7年，按月还款，电站没有并网之前，每个月现金流比较少，保证了电站很顺利在两个月左右建成，并网发电，产生相应现金流。目前电站运营非常好，在过程当中企业都非常按时在回租金，对于我们后续的开拓此类中小型屋顶光伏自发自用电站提供了很好的经验。

第三个案例是我们在安徽领跑者基地项目，在建期整个建造过程9个月，在刚刚开始动工我们介入，20兆瓦、50兆瓦、100兆瓦、150兆瓦按照项目进度投款，保证电站按时并网发电锁定了电价，解决了在建期资金问题，因为对于这么大资金没有很好的担保措施一些金融机构很难介入。特别是这家企业还是异地投资，通过直租方式加快了电站建设，实现了早并网早收益。

接下来案例是目前在做的项目，山西十万风场项目，在加期。某个省公司做了EPC，我们宽限期两年，按照进度初步分8笔投放，根据进度，多少设备到现场我们给投多少钱，多少台机子竖起来给多少钱，投放过程覆盖了从动工到最后的并网发电。过程当中也没有太多的更多的担保措施，主要是基于项目本身能够保证风电场能顺利并网发电。目前这个项目正在执行过程中。

下面一个案例，我们在节能环保领域做的一家EMC项目，某个能源企业给医院提供供热系统的，原来已经建起来了，虽然投资不是很大，七八百万，过程当中虽然医院给他每个月回款很好，但是现金流量不是很大，过程当中单独拿项目融资很多机构看不上，但是因为他又是异地企业，通过当地的银行，投资人又不在当地，造成了这个项目它的资产闲置没有充分利用，我们了解这个项目以后进行考察以后，把相关资产做了回租，给他融了，按照设备发票的7到9折进行融资，期限4年，每个月还款和医院给它的回款匹配。不超过医院给他的回款。没有太多的还款压力，同时能够把存量资产进行盘活，也没有外部担保，主要是项目本身，目前项目期限4年，已经三年多，运营下来非常稳定，近期会顺利结束，我们和这家公司在其他地方，包括河北供热项目，张家口煤改电的项目，也在进行合作。

合作客户

合作客户涵盖相对范围比较大，在制造端头部企业，还有一些中小企业都有，包括EPC企业，还有我们资产收购方企业，各行各业的，不管是大的还是小的只要我们觉得稳定都会做一些服务，我们整个团队一年新增投放的项目数在300个左右，创造的新增的资金投放大概六七十亿，在过程当中服务很多客户，我们希望通过今天简单介绍，能和大家建立一个合作关系，更好的为大家进行一些服务。

希望我们也一起创新来找方向，一起来学习来控风险，也一起合作助力未来发展。谢谢！

（以上内容根据现场速记整理，未经嘉宾审核）